UGG要賣家居用品 開辟新市場

　　上世紀70年代，經常去澳大利亞沖浪的美國人經常會在當地的小店買一雙特產Ugg羊皮靴帶回家。1978年，生活在美國加州的澳大利亞沖浪好手BrianSmith和DougJensen申請成為了澳大利亞西部的Ugg皮靴生產商CountryLeather在美國的分銷商UggImport。初始依靠親戚朋友提供的2萬美元啟動業務。

　　第一年只賣出去28雙。1979年，心灰意冷的Jensen將自己的股權拱手轉讓給Smith。此后，銷售額開始蒸蒸日上，Smith于1985年在美國注冊了UGG商標。1995年，該公司被DeckersOutdoor公司收購，如今在全球的年銷售額超過10億美元。

　　2008年，UGG首度進入中國，在北京開出了第一家門店。為什么是北京?Michae說是因為UGG主打的雪地靴因為季節的原因在北方市場會銷售的好一些。“對一個主要銷售羊毛靴的公司，北京的旺季有6個月，而南方比如上海頂多就4個月的。”

　　為了開拓中國市場，這家公司的已經不滿足于只賣市場認可度最高的羊皮靴了，他們正在轉型，希望成為一家生活方式類的品牌。今年同名品牌的家居用品上市，而3月的時候，中國大陸的門店里已經開始有家居服飾類產品銷售。“你知道我們還賣男鞋么?”Michael指了指自己腳上穿著的一款平底的豆豆鞋，他表示，男鞋在UGG的鞋類中賣的不錯，去年貢獻了30%的銷售額。他向記者透露，公司去年在中國的收入增長了37%。

　　UGG今年的計劃是再開7家的直營店，而它的代理商則更加給力，要新開20余家。

　　進入中國市場7年，UGG的直營店僅有39家，其中還包括了8家奧特萊斯店。去年，這家“謹慎”的美國公司一口氣簽約了3個經銷商，分別位于西安、沈陽和成都。這些代理商在去年一年里幫助UGG開拓了23家門店。