IT手袋：市場營銷術的杰作

　　18世紀末，歐洲的婦女穿著半透明的不帶口袋的高腰裙，只好把貴重的物品放進袋中，那袋子被看做是現在手袋的前身。19世紀末時，縫紉和刺繡已經成為了一種日常活動，上流社會的女性把針線放進華麗的針線袋里。除此之外，身上帶任何其他東西都會被視為失禮：這就是為什么要帶上隨從的原因。

　　現代手袋在20世紀伴隨著女性參政的出現應運而生。手袋象征新型獨立，意味著隨心所欲地自由來去，離開家也無須告知任何人。很快手袋變成普通消費者的重要配飾。

　　IT手袋現象其實只產生了二十幾年，可以說年輕而有活力，是被奢侈品企業的市場營銷術一手創造的。90年代的時尚雜志里宣稱，如果你做不到每一季更新衣柜里的衣服，你可以通過一只新手袋來讓你看起來煥然一新。時裝公司把手袋推成前沿商品，讓它們成為越來越有煽動性的商業廣告中心。手袋成了一種令人迷醉的誘惑。

　　今天，在一個奢侈品牌的成功中，手袋成了如此重要的因素，以至于古馳(Gucci)集團將圣羅蘭2005年差強人意的銷售額歸咎于它幾季產品中沒有一只風行的手袋。而也是IT包，讓芬迪(Fendi)從一個俗里俗氣的老牌毛皮公司變成了一間頂級奢侈時尚品牌。

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　　記者了解到，香奈兒并非唯一一家調價品牌。2014年，LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力時、豪雅先后挑起香港、內地同價的大旗，希望借價格優勢激活內地消費市場。此前，其內地腕表價格與香港價差在10%~20%之間。這似乎與奢侈品一貫的玩法不符，此前曾有消息稱部分奢侈品牌的廠商寧愿將有些破損的商品銷毀，也不愿意降價銷售，目的就是維持奢侈品的高端形象。在記者走訪中，多家精品店的工作人員也告訴記者：“我們從來不打折。”

　　據山東大學經濟與管理學院研究消費者心理學的學者介紹，對于很多奢侈品的消費人群來說，標價并不重要，因為打折會給顧客一種品質方面的暗示，從而降低其品牌形象，影響消費者的購買欲望。而香奈兒此輪在歐洲與中國市場分別采取不同調價策略的原因，歐元持續貶值是一方面，另一方面則是因為中國內地市場銷售持續下降，而中國消費者大部分都在境外消費。

　　據財富品質統計的數據顯示，2014年，中國消費者在本土的奢侈品消費額是250億美元，同比下降11%;中國奢侈品市場占全球奢侈品市場的比重，由2013年的13%跌到了11%。“Chanel香奈兒一直以來是奢侈品行業的風向標品牌，它的舉動也在釋放一個信號：國人不出國門也可以買到價位合理的奢侈品。”財富品質研究院院長周婷曾對媒體表示。

　　周婷表示，首先應該改變國人非理性消費的心理。根據對外經濟貿易大學祥祺奢侈品研究中心數據顯示，內地奢侈品消費支出比例過大，西方國家奢侈品消費支出占收入的比例通常不超過4%，而中國這一百分比卻為約20%。中國當前尚處于奢侈品消費初級階段，屬炫耀消費。這也促使國外奢侈品公司進行“歧視性定價”，從而推高了奢侈品在中國的價格。此外，內銷政策不完善。雖然中國有大量加工貿易在內地制造，比如一些高檔服裝，但是按照現行政策，這些產品在中國加工以后必須出口，而不能在中國市場銷售。