訂貨會模式還能繼續嗎?

　　訂貨會模式的品牌，因為曾經他們采用訂貨會模式，提前預定，以讓自己的風險轉移，讓加盟商，零售商承擔了太多的風險，承擔了太多的庫存，而現在加盟商和零售商都越來越理性化了。

　　現在的服裝大環境里，還有人敢參加訂貨會拼命訂貨嗎?以前品牌強勢壓著訂貨，但是現在的市場環境，加盟商、零售商寧愿選擇退出;以前招加盟客戶，大家蜂擁而至，現在不僅是品牌眾多，周圍人加盟后的慘痛也讓后來人望而卻步。

　　現在品牌談的更多是政策，是支持，而加盟商、零售商往往最看重的是保底啊、退庫存。為什么會理智到談保底，談庫存，就是因為業績差，庫存高，造成加盟商，零售商連資金鏈都成問題了，不得不保守訂貨。

　　因為是提前訂貨的，是在預判售賣季的流行元素和流行色系，等于是品牌設計團隊在用提前設計的產品，賭應季的流行趨勢。如果賭輸了，都是加盟商，零售商訂貨的，所以到了上貨季節，品牌商就開始忙碌催款，提貨。加盟商必須提，如果不提就違約了，可是提回去不好賣呢?正因為這樣，加盟商怕了!

　　太多的省級代理商倉庫里幾百上千萬庫存了，太多的加盟商被庫存壓的沒錢提貨了，這就是中國的服裝行業訂貨會模式的現狀。于是，省級代理商被逼無奈開始自己組貨，加盟商被逼的只能摻散貨，因為自己組的貨品是以能不能售賣為核心，而且選的都是應季的商品，補的都是賣的好，業績反而好了，庫存降低了，能夠賺錢了。

　　這就使得，品牌的訂貨會參加的人越來越少了，訂單量越來越低了，逼著品牌必須轉型，必須回歸以商品為核心。這就是服裝行業的趨勢，現在就是品牌洗牌格局!

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　　“千方百計增加居民收入”、“鐵腕治理環境污染”，這些“接地氣”的語句都彰顯了政府保障民生、實現全面小康的決心。總理在報告中指出了醫療、養老、住房、交通、收入分配等多方面的現實問題，這些民生問題無不與紡織業息息相關，以此為導向提出的一系列針對性措施，目的只有一個，讓人們“有錢花、能花錢、敢花錢”，這將為紡織業的發展帶來新動力。

　　要想全面實現小康，必須全面深化改革。“體制機制弊端和結構性矛盾是攔路虎”、“改革開放是推動發展的制勝法寶”，在談到改革時，李克強總理稱必須要進一步加大簡政放權、放管結合的改革力度，必須全面深化改革，增強發展新動能。對于這一點，我們深有感觸，紡織業作為市場經濟競爭最為充分的行業，卻在棉花等原料問題上飽受行政手段的干預。盡管國家對棉花政策有所調整，但還遠遠沒有達到“發揮市場在資源配置中的決定性作用”的改革目標。令人欣慰的是，李克強總理已經在小組討論中聽到了全國人大代表邱亞夫對國儲棉政策的建議，并回應稱：“紡織工業事關農民利益，事關眾多農民工就業。你的意見我記下來了，國儲棉政策我會請有關部門專門研究的。”還有代表反映國家降息，但實體經濟感受不到，甚至有些銀行還漲息。融資成本提高成為紡織企業普遍的難題。行業委員代表在兩會上大聲疾呼，在保護農民利益的同時，也要去除影響紡織業市場公平競爭的“攔路虎”，讓紡織業也能分享改革的紅利。

　　建設法治社會是全體人民的期待，“政府有權不可任性”、“把政府工作全面納入法治軌道”、“全面推進依法治國，加快建設法治政府”，在政府工作報告中，總理用了大量的篇幅陳述依法治國和法治政府建設的相關內容，凸顯了法治對國家發展和政府建設的重要作用。然而，紡織企業在生產經營中，常常會遇到有法不依的情況。陳麗芬代表反映，目前政府采購采用招投標的方式，但是在操作中往往不規范運作，缺少監，好的產品得不到公正對待。這不利于市場的公平競爭，給企業經營造成了混亂。

　　“嚴加懲治腐敗行為”、“以權力瘦身為廉政強身”、“公開曝光為官不為、懶政怠政者”，總理在政府工作報告中嚴厲指出，要進一步加大腐敗懲治力度，這與“四個全面”中“全面從嚴治黨”的要求是相輔相成的。重拳反腐不僅是政治的需要，也是經濟的需要。“為企業營造一個公正的創新環境”是代表們的共同呼聲。從棉花原料到產品銷售渠道，從融資到市場等環節都有利益體在作梗。只有破除利益壁壘，紡織業才能真正有一個公平的發展環境。