經營服裝店：換季服裝促銷攻略

　　現在服裝市場競爭激烈，每到換季的時候，那些過季的服裝都讓服裝店主們頭痛不已。這時，很多商家采用競相壓價出售的方式處理庫存，這無疑會對服裝品牌的形象產生不好的影響。換季時，如何處理過季服裝，服裝促銷活動應該怎么做呢?下面小編就和大家一起來探討這個問題。

　　一、折扣處理。折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式，也是消費者最愿意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。

　　二、轉換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣，品牌服裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象等活動吸引消費者，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強品牌印象。

　　三、當贈品送給顧客。在銷售現場打出“買一送一”的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。

　　四、搭配其他季節服裝出售。之前春夏季節的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節的時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。

　　五、當做庫存，來年再賣、過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。

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　　整理貨柜，做好產品陳列。產品陳列是銷售工作中一項非常基礎、非常重要的工作。但多數農藥銷售人員都不注重產品陳列，部分人員甚至沒有產品陳列意識。相關資料顯示，科學、專業適應消費心理和消費需求的產品陳列能帶動30%-40%的銷售增長，一個好的產品陳列能夠促進70%非事前計劃性消費者的購買行為發生。大家都會注意到這個現象：產品陳列較好且零售商能隨手拿到的產品一定是他主推的產品。

　　做好產品陳列注意以下技巧：

　　(1)爭取最好的陳列點：進店第一眼能看到的、與視線等高、零售商最好伸手就能拿得到產品的架位。

　　(2)商品標簽一定要與商品對應準確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊;一種產品至少要擺放5個以上，以突出整體效果。公司幾個系列產品擺在一個貨架做專柜效果更好。

　　(3)講究擺放的藝術性：不同產品、不同包裝之間擺放的順序要科學、有序(一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀);盒裝或袋裝產品都要立放，做到整齊劃一。如果有條件的話可把公司已銷售的產品空箱累計摞起來擺在門店外面也是一個不錯的陳列方式。