提升服裝店利潤 三大促銷方法來賺大錢

　　1、反時令銷售技巧

　　對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些許商家對其反其道而行，在時值酷夏，市場上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售卻被看好。

　　2、對比吸引銷售技巧

　　在相同的架下或架旁兩種價格對比，以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客，吸引顧客的注意。同時將最新的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則為同類而非新商品的兩三倍。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新商品時，都會好奇地把它與非新商品的做個比較。

　　3、獨次銷售技巧

　　商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而店鋪卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。如果一個店鋪對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家店鋪損失了許多唾手可得的利潤，但實際上店鋪因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。因為店鋪抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種異常強烈的印象，消費者認(rèn)為該店鋪銷售的商品都是最新的。所以，任何商品在這個店鋪一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些店鋪采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　以上便是服裝促銷可以借鑒的三個促銷方法。當(dāng)然，時代在變，市場也在不斷地變化著，服裝店的促銷方法也不是一成不變的。人是活的，方法是死的，服裝店主們只要靈活運用，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，一定能夠在競爭中生存下去，讓服裝店獲得利潤。