如何制定促銷方案之主題式促銷計劃

　　1、店鋪開業(yè)：店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶：店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件：專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動：零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

　　相關(guān)鏈接：

　　促銷是我們在進(jìn)行市場搏擊中的利器所在，也是我們在市場中得以開拓必勝法寶。現(xiàn)階段，很多品牌在開拓市場的過程當(dāng)中都會使用促銷的手段，而且很多商家在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也越來越重視到促銷的力量。在這種情況下必然需要完善好促銷體系和促銷方法時至今日。現(xiàn)代商業(yè)競爭中，不可否認(rèn)的也存在了更多重復(fù)而缺乏新意的地方。

　　在這種情況下，消費(fèi)者逐漸對現(xiàn)代的促銷手段纏身了反感心理，更有一種好貨不用促銷的逆反心理存在于其中。最近的一段歷史時期，由于各大品牌終端競爭的加劇，促銷手段的老套化和不更新化使得促銷已經(jīng)原有的存在價值。

　　所以說，現(xiàn)在的促銷活動可以說基本沒有什么新意的存在，這也為現(xiàn)代促銷方法和理念敲響了警鐘，未來如何完善和發(fā)展促銷手段和促銷方法和系統(tǒng)體系，更好發(fā)揮促銷應(yīng)有的效力，全面打造新時期的促銷市場，這是我們各位商家今后所要面臨的一大課題。

　　一般而言服裝有很多種促銷的方式，舉個例子來說吧，就像是購買中有贈品，對服裝進(jìn)行打折，聯(lián)合別的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷，設(shè)立特定的主題促銷，購買贈積分等等。現(xiàn)階段的促銷活動有很多自身的優(yōu)點，但是無可否認(rèn)的是也存在很多的缺點。當(dāng)前，商家的促銷手段已經(jīng)達(dá)到了瓶頸階段，很難有出色創(chuàng)新的活動，所以說，現(xiàn)階段如何對這些有限的促銷方式進(jìn)行合理利用成為我們當(dāng)前要解決的問題。

　　運(yùn)用T型臺的秀場充分發(fā)揮時裝模特的特定優(yōu)勢，以及充分發(fā)揮品牌形象代言人的作用是樹立品牌形象、帶來企業(yè)商機(jī)不可或缺的重要手段和營銷策略。在市場不成熟的初級階段，有號召力的代言人能積極擴(kuò)大品牌的影響力和市場占有率，傳播品牌聲譽(yù)，于是明星成了最貼切的選擇。服裝行業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性。

　　如缺乏系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。節(jié)日促銷的目的。節(jié)日促銷的目的往往是為了銷量，但絕對不僅僅如此。有的商家在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦新品，往往會與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷。如某知名服裝品牌在推出城市系類時就與運(yùn)動休閑系類進(jìn)行綁定促銷。當(dāng)然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣，節(jié)日促銷才會事半功倍。