家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路

　　家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和企業(yè)實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行的，沒有任何一個(gè)方案是可以行業(yè)通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)過程，如行業(yè)發(fā)展一樣，需要由淺入深的一個(gè)過程，這個(gè)過程也一定是一個(gè)從初級(jí)階段做起，經(jīng)過磨合調(diào)整，再向更高層面發(fā)展，這個(gè)過程一定要從適合企業(yè)自身需求來(lái)進(jìn)行的一個(gè)過程，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合，需要一個(gè)時(shí)間段的磨合和相融過渡，當(dāng)一個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)合達(dá)到預(yù)期效果在考慮下一個(gè)聯(lián)合發(fā)展路線。

　　例如：家紡企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，我們都知道，現(xiàn)在的家紡品牌公司，不管大小，都會(huì)有產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的部門，配備不等的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，難道每個(gè)企業(yè)都需要這樣的組織架構(gòu)配置嗎?我看不一定，現(xiàn)在很多公司配備著大量的設(shè)計(jì)開發(fā)人員的同時(shí)，還是要和設(shè)計(jì)公司合作，繼續(xù)買畫稿、款式，那么，你的部門能效比在哪里?以我服務(wù)的公司為例，產(chǎn)品開發(fā)部每年的費(fèi)用預(yù)算要近百萬(wàn)，那么，他的配置還不算高的，他是配置部門經(jīng)理，而不是設(shè)計(jì)總監(jiān)，不然費(fèi)用會(huì)更高，即使這樣的配置，為了能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是要尋求設(shè)計(jì)工作室的合作，這還是比較成熟公司的開發(fā)配置，那么，一些小品牌在設(shè)計(jì)開發(fā)上的能效比，我想，可能會(huì)更低，因?yàn)槟阕约旱脑O(shè)計(jì)人員開發(fā)的產(chǎn)品、款式，如果不進(jìn)行生產(chǎn)，就會(huì)造成企業(yè)的投入產(chǎn)出不成比例，也是因?yàn)檫@樣的驅(qū)使，可能自己開發(fā)的產(chǎn)品大部分進(jìn)行了生產(chǎn)，可是，我們每年打開倉(cāng)庫(kù)看到的大量庫(kù)存積壓產(chǎn)品的主要來(lái)源是哪里來(lái)的呢?我想，可能其中大部分是自主開發(fā)生產(chǎn)所造成的積壓占大多數(shù)，當(dāng)然，在公開發(fā)表的文章中來(lái)這樣描述開發(fā)部，是會(huì)得罪人和有失公允的，但是，這卻是事實(shí)存在的問題，那么，我們可不可以考慮一些不具備自主開發(fā)的企業(yè)，只配備買手，負(fù)責(zé)品線的優(yōu)化與融合，將產(chǎn)品開發(fā)交由下游產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)公司來(lái)完成產(chǎn)品的整體開發(fā)與設(shè)計(jì)呢?我想，這是可行的，將有限的費(fèi)用，交由設(shè)計(jì)公司，來(lái)降低自己的費(fèi)用支出，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)公司與品牌形成命運(yùn)共同體，由上下游關(guān)系變成合作伙伴，利益攸關(guān)方，我想，你的產(chǎn)品開發(fā)會(huì)成功率更高，造成滯銷與庫(kù)存積壓，最終貶值的機(jī)率更小，也可以將自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域由自己完成，不擅長(zhǎng)的系列由設(shè)計(jì)公司根據(jù)企業(yè)的品牌內(nèi)涵和針對(duì)人群進(jìn)行開發(fā)，如我所正在服務(wù)的嘉加夢(mèng)公司，被類產(chǎn)品是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，那么，我正在建議其將所有套件類產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，形成利益分享機(jī)制，自己的開發(fā)人員進(jìn)行壓縮，將設(shè)計(jì)開發(fā)的重點(diǎn)放在自己擅長(zhǎng)的被類產(chǎn)品開發(fā)上;

　　再例如：前面提到的上海一家企業(yè)，不設(shè)生產(chǎn)端，通過品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)利益最大化，將生產(chǎn)利潤(rùn)與OEM供應(yīng)商進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)各品類產(chǎn)品的定點(diǎn)合作，使產(chǎn)品質(zhì)量、工藝能夠?qū)崿F(xiàn)可控、延續(xù)，這也是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的一種表現(xiàn)方式;

　　又如：我們都知道，因?yàn)?a target="_self" title=" ">家紡產(chǎn)品品類的繁雜，原材料供應(yīng)一直是困擾企業(yè)的大問題，那么，其實(shí)，無(wú)論哪家面料供應(yīng)商，他們的花型風(fēng)格和品種品質(zhì)，都會(huì)是有延續(xù)性的，如果我們能夠與面料供應(yīng)商形成命運(yùn)共同體關(guān)系，與數(shù)個(gè)品牌或更多品牌分享一家面料供應(yīng)商，并形成品牌渠道和產(chǎn)品風(fēng)格的互補(bǔ)，面料行的花型、款式由品牌商與面料行共同制定，既保證了我們當(dāng)季產(chǎn)品的風(fēng)格體系，又解決了我們資金統(tǒng)籌的時(shí)效性，我們的付款周期與供貨穩(wěn)定性都得到保障的情況下，是不是會(huì)解決我們的原材料供應(yīng)和資金安排的大問題呢?我相信答案是肯定的，其他輔料、耗材也是一樣的道理。

　　再如：品牌在宣傳推廣策劃方面，可以與第三方專業(yè)合作公司的供需求產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，形成蛛網(wǎng)式的合作網(wǎng)絡(luò)，真正形成三位一體的利益共同體，我相信，這樣的組合一定會(huì)比分散投入得到的效果好的多，同時(shí)，作為利益分享方，更能激發(fā)更方執(zhí)行效果，得到更好的述求結(jié)果。

　　通過對(duì)上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述，我想，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，是有操作空間的，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡，共同抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。