服裝開店：最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨

　　進(jìn)貨時(shí)需做到三點(diǎn)

　　一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　源頭控制與優(yōu)勢(shì)

　　服裝店的進(jìn)貨，實(shí)際要求從服裝的源頭上進(jìn)行控制，以使服裝店在競(jìng)爭(zhēng)中獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。那么怎么從源頭上進(jìn)行控制以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

　　第一，盡最大努力找進(jìn)價(jià)便宜的服裝供應(yīng)商。現(xiàn)在服裝生產(chǎn)企業(yè)，因原材料與勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，而提高了服裝的出廠價(jià)格，但是，看看電商火熱的尾貨特賣，就知道仍有不少的便宜而質(zhì)量很好的服裝，找尾貨也是一個(gè)極不錯(cuò)的尋找價(jià)格低廉的服裝的方法。進(jìn)價(jià)低了，服裝店的服裝的零售價(jià)格就降下來(lái)，從而合服裝店的競(jìng)爭(zhēng)能力極大增強(qiáng)。

　　第二，尋找相異的好款式。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是比拼價(jià)格，自己的進(jìn)價(jià)若優(yōu)勢(shì)不大，一定處于競(jìng)爭(zhēng)的下風(fēng)，即便是自己有進(jìn)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格的比拼畢竟讓自己損失不少利潤(rùn)，這是很不可取的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。因此，只有尋找與別的服裝店的服裝款式不同的款式，服裝店主對(duì)自己的服裝的零售價(jià)的高低才有很好的主動(dòng)權(quán)，自己獲取的利潤(rùn)才高。

　　第三，服裝店要盡全力減少成本，以降低服裝的零售價(jià)。

　　不要盲目相信商家退換貨的承諾

　　這一點(diǎn)是每一個(gè)進(jìn)貨的店主都要注意的，雖然有些服裝批發(fā)商家是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，自己獲利便會(huì)很低。但有些服裝批發(fā)商家是事先聲明不會(huì)退換的，而有些商家會(huì)承諾退換貨品，對(duì)于這種承諾一定要寫在批發(fā)單據(jù)上，避免出現(xiàn)紛爭(zhēng)的時(shí)候沒有證據(jù)。