服裝店經營零庫存是否合適

　　有人認為，店鋪庫存趨向于零最好，對所有的壓貨，抱著必清的態度，只要能清完，能收回現金，多低的價錢都能接受。這種觀點，比較適合批發的、展會的和品牌服裝加盟的商家。做展會的商家，一個地方做上半個月左右，像走江湖一樣。他們的貨品進價低，再為壓貨打包、運輸、倉儲等付出很大的成本，相當不劃算。他們只做一個冬季，賺的是全年的錢，壓貨的錢對他們來說并沒有多少，他們有的甚至將壓貨以垃圾一樣的價格處理掉。

　　做賣場和店鋪，是否有零庫存的必要呢?先從上貨說起。服裝加盟服裝的上貨，可以根據市場、貨品、季節和天氣的變化，控制好節奏。但再怎么控制，也不能做到銷多少進多少。如果為了控制庫存而限制備貨，有些因噎廢食，絕不可取。做服裝生意，要先把貨備足了，才能把旺季做起來，賺上更多的錢。有了更多的錢，才能從容地應對庫存和淡季。冬季是賺錢的好時機，貨要備足了。如果上貨太早，也一樣會上到很多往年的舊貨。

　　該品牌的新貨是4.5折拿貨，折扣高，賣價也高，毛利率沒有多少，服裝加盟又走不起量。庫存舊款，才1.5折拿貨。他們拿貨回去后，以兩倍的價格狂清，短短一周的時間內，每個專柜僅此一項，就狂收了四五萬元的利潤。而那位新手，不懂行情，沒有去公司進貨，也就沒得賺了。現實中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得品牌服裝店店主們都怕上貨了。有新貨也沒生意，沒有新貨更沒生意，造成惡性循環。如果去年有適量的秋冬裝庫存，那么，當夏裝清完或下架了，我們就可以把庫存貨全部上架。

　　這樣做，我們不必急于掏錢去上舊貨了。等市場上的新貨出來了，再陸續進一些新貨補充，直至全面鋪上新貨。不要懷疑消費者的眼光，新貨只要上對了，絕對比舊貨好賣，新貨才是要利潤的主力。有的店鋪，當年的夏裝有些庫存，去年的秋裝有些庫存，這樣湊合著擺在貨架上，貨架也豐滿。等到秋裝全面上市，就去上些新貨，再把夏裝全部下架。接著再陸續上些冬裝的庫存和冬裝的新款。這樣過渡較為平穩，可以為冬裝做足準備工作。