服裝批發(fā)市場的進貨忌諱知多少

　　做生意賺錢的都是既勤快又精明的人，進貨時候也一樣，懶惰馬虎者很少能拿到市場的搶手貨，曾有一服裝店老板，由白領(lǐng)轉(zhuǎn)行干起了服裝店，以前上班時養(yǎng)成了每天喝下午茶吃咖啡的習慣，現(xiàn)在開起了服裝店，這個習慣一直沿襲了下來，如果去市場進貨，都是直接奔向目的地，找?guī)讉€熟悉的商家進貨，也不搞價，就直接掃貨，直接讓人發(fā)給店里的小妹，然后自己就去星巴克喝咖啡，日子過的可謂清閑悠哉!但就是這個清閑害了他，由于掃的貨大部分都是商家清倉處理的尾貨，且又不愿意抹開面子討價換價，進的貨價格也貴，發(fā)到店內(nèi)就形成滯銷。幾個月下來，手里的資金全變成了庫存，最后只能關(guān)門大吉。

　　想進到賺錢熱銷的貨源，一定不能偷懶，要勤快更要精明。選擇貨源不僅要關(guān)注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，那家有好貨，那家貨更便宜質(zhì)量更好就選擇那家，因此就要多看多走多問。進貨時候還要足夠精明，盡量為自己爭取更低的進貨價格和退換貨服務(wù)的機會，對價格和服務(wù)千萬不要馬馬虎虎。不要小瞧每件服裝能多便宜幾元幾毛，數(shù)量多了就是一筆不小的錢。有時候僅僅可能因為沒有退換貨的服務(wù)就會吃大虧，畢竟你不能保證每次進貨都進對，萬一有進貨看走眼的時候，退換貨的服務(wù)就可以幫你最大限度挽回損失。

　　做生意最忌諱愛面子。有句糙話國人喜歡說：錢難賺屎難吃!之所以有這個說法，很大部分原因在于，中國人愛面子，做生意常常是因為抹不開面子，要么陷入各種面子陷阱，要么圖虛榮撐場面進了不該進的貨，等到賠錢的時候，就會搬出這句糙話來自我安慰，其實，如果當你拋開那些虛榮浮華和面子后，你會發(fā)現(xiàn)賺錢并沒有那么難，難在你不能務(wù)實節(jié)儉，難在你舍不下身份和面子。

　　愛面子的人在批發(fā)市場里，很容易被商家蠱惑。店主恭維幾句：“大客，有經(jīng)驗，有眼光!”就多拿幾個色，多拿幾個款。又或者，小妹幾個下馬威，“你懂嗎?你是做生意的嗎?”，立馬逞強買單，很多掌柜在自己店里巧舌如簧，一進批發(fā)市場，幾句恭維話，幾個臉色一下來，原本要講的價，要固守的底線都拋到九宵云外了，最后稀里糊涂光知道送錢了。這個時候千萬記住提醒自己要遵循務(wù)實節(jié)儉的軍規(guī)，不是需要進的貨，管你商家如何表現(xiàn)，我自巋然不動，該講的價仍然要堅持，要知道小帳不可細算，雖然一件只能少幾元或幾毛，但幾百件就相當于節(jié)儉下來幾百元幾十元了，對于一個小店來說，節(jié)儉下來的這種錢多了，利潤也就多了。特別是被忽悠進了滯銷貨的，清倉時候急死人。切記，講價不會掉身份，務(wù)實節(jié)儉的人只會受尊重，虛榮愛面子不會被認可只會被利用。

　　有句古話說的好：久入芷蘭之室不聞其香。意思是芷蘭這種花雖然很香，但在有芷蘭的室內(nèi)待久了，香氣也就聞不到了。這實際上是心理學上的所謂適應(yīng)現(xiàn)象，在一個環(huán)境內(nèi)待的時間久了，人的感官就會適應(yīng)，會對這些外部刺激失去感受能力。去批發(fā)市場進貨也有這種現(xiàn)象，進批發(fā)市場逛的時間久了，你會感覺每個檔口經(jīng)營的東西都差不多，在一個店內(nèi)選款時間久了，也會麻木到?jīng)]有感覺。這個時候一定要有耐心，不要沖動選款進貨。實在無法下決定的時候，就換個時段，或者換個檔口或市場看看。其次，進市場選貨前就要作好充分的準備，根據(jù)自己店內(nèi)客戶的反饋和市場的需求，在自己內(nèi)心先有個大致的選貨意向，待到市場后，發(fā)現(xiàn)合適的貨源，在適當比較和砍價后就要果斷出手，不要猶豫不決。

　　人的身體和心理狀態(tài)有高峰期和低潮期，尤其是女性朋友，還有生理期的問題，人在，體力不好，心態(tài)不佳的時候，感覺器官容易發(fā)生改變，對好壞貨的分辨率也會迅速降低。逛批發(fā)市場是很費體力和心智的一件事情，一定要選擇自己體力最好，心情不錯的時候去進貨，避免因為身體或心理原因而導致的焦躁情緒，以為這種狀態(tài)下，人很容易作出錯誤的決定，要么隨隨便便進錯貨，要么容易與人發(fā)生爭執(zhí)惹禍上身。尤其女性朋友要盡量避免生理周期期間去進貨，切忌又累又疲的狀態(tài)去進貨，如果身體和情緒狀態(tài)都不佳就換個時段或者或個人去進貨，不要勉強為之。