選服裝店址：從店址類型和競爭角度出發

　　服裝店鋪店址類型可以從地理位置、競爭等不同角度予以區分。

　　1.按地理位置分類，服裝店鋪店址可分為商業中心型、準商業中心型、郊外型和居民小區型四類。

　　1)商業中心型服裝店店址。這類店位于全市繁華的商業區，這里各類商業、娛服務設施林立，人流、車流密度最大，相應的，該類店址的輻射力強，商圈范圍也比較廣泛。

　　2)準商業中心型。這類店位于地區性商業中心，有重要的交通干線相連接，顧客流量較全市性商業中心少，尤其是流動顧客數量很少。

　　3)郊外型店址。這是隨著城市人口的外遷而設立的店址，其顧客少但固定，經營成本很低。

　　4)居民小區型。該類店店址選在居民密集的小區，為固定人群服務。

　　2.從競爭的角度，服裝店鋪店址可分為競爭型和孤立型兩類。

　　1)競爭型店址。指同一商圈內有競爭對手存在。競爭對手有兩類:一是同類連鎖商店，來自這類對手的競爭壓力最大;二是與本店經營范圍有交叉或重疊的店鋪。

　　2)孤立型店址。與競爭型店址相反，商圈內沒有上述兩類競爭對手存在。

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　　首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位服裝代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。

　　例如60㎡的店至少要陳列幾個系列的產品，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現品牌專賣的綜合優勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機會。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。

　　選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在內衣加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。