淘寶天貓的現狀和未來

　　這是一篇雜談，無數據，無案例。那些東西我想你已經看夠了！只談整體感受。有人在傳：廣東有1800家天貓店不在續約！還有人在說：淘寶600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。天貓商城，6萬以上的賣家，不虧本的，10%都不到，雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額。先不管這些數據是否真實，我說說我的感受，8年從業時間，對淘寶天貓的變化感受是深刻而敏感的。我嚴重感覺，淘寶上面的流量在急劇下降；除了一些單品爆款店鋪，還有暴利店鋪，在賺錢。現在，不是沒有銷量，是除去成本除去庫存根本不賺錢。會算賬的賣家自然明白。

　　為什么會造成這樣的現狀，說幾點切實的感受，拋磚引玉。

　　1 電商行業經過10年左右的發展，人口紅利期已經結束，或者買家新增比例不如賣家新增比例。這樣，同樣多的飯，吃的人多了，肯定部分人會被餓死。

　　2 現在的電商行業，不再是以前的電商只意味著淘寶天貓平臺；現在的平臺多元化，購物渠道的多樣性，把淘寶天貓的人流量分散了；其二是，即使淘寶天貓總體流量沒有下降多少，但現在的流量入口多元化，不僅僅是一個搜索或者直通車，包括U站，包括愛淘寶，包括其他比價網對淘寶的搜索人數分流很多。

　　3 現在做實體的或者身邊的普通人，可能也是最后一波想創業想開店的人都已經上網了。造成淘寶天貓本來都不多的肉被瓜分得四分五裂。

　　4 消費者逐漸成熟，這些年，被那些假貨，被那些無良商品無良賣家已經徹底弄傷心了，以至于最初那批忠實的買家已經出淘，不在淘寶或者很少在淘寶消費了。這個有感受沒？

　　5 在淘寶商城剛成立初期，何見路一樣幻想過，如果在天貓做自己的品牌，是多么美好的事情。然而，塵埃落定，能起來的電商品牌是極個別的，大部分店鋪帶著曾經的夢想消逝怠去。一波波傳統品牌殺進來，沖擊著本身脆弱的消費者忠實度。僅剩的電商品牌，屈指可數：韓都衣舍、小狗電器、三只松鼠、御泥坊、阿芙等。線下的品牌本身累積了多年的口碑，再加之帶著大量的資本殺入，其沖擊力量可想而知。

　　大體上說這幾點，因為重要的不是讓你去抱怨現在，而是讓你看清楚未來。所謂互聯網思維，別搞復雜了，其起步本質就是低價、免費、甚至虧本。淘寶打敗ebay。京東和蘇寧亂戰一舉成名。小米的迅速崛起。打車軟件的瘋狂貼錢。敢問，哪一個路子不是靠低價、免費、虧本弄起來的。可以說，絕大部分的電商能做起來，初期都是靠的低價。這個經歷過的人不會反對。

　　現在的死結就是：靠低價的噱頭把消費者吸引上網，然后又鼓吹賣高價產品，想抓住的是什么？品質！所謂互聯網只是平臺，讓品質說話！太扯淡了，好像某些團伙，不找點精神寄托不能活下去一樣。我來說實話。讓品質說話，就像讓范冰冰去坐臺，不用任何宣傳；但是世界上有幾個范冰冰，你是不是？好，就算你天生麗質，有品質的產品，有底子，你不化妝能漂亮嗎？不包裝，你的產品就好賣了嗎？你說有老干媽的例子嘛。我有時候也無語，相信你能做成老干媽還不如相信你能中彩票！

　　依然站在普通創業者的角度說事，格局高低無所謂，讓最大群體的創業者有所收獲才是王道。哪怕1%的人能夠明白，能夠逆襲才是關鍵；史玉柱留下的口碑不是他賺了多少錢，是他能逆襲，這才是本事。那么，電商的未來在哪里呢？說白點，現在做淘寶天貓或者未來2-3年做，如何才能賺到錢？無論你化妝成范冰冰還是鳳姐模樣，接客賺錢才是硬道理。未來的路越來越窄，是肯定的。其中的一條路，如果你看見了，是可以賺到錢的。就是操作藍海+單品+刷單。藍海市場藍海產品，永遠的存在，而且是大面積的存在，需要你去尋找?；ヂ摼W時代，切記單品為王，要賺錢只能這樣，否則你遲早得死！我只能說，市場的高度，是無數尸骨堆積而成的，包括本人的。