如何讓試衣間變成“吸金室”

　　在終端店鋪里，試衣間作為“提供給顧客試衣服的空間”，功能性不言而喻。但你如果僅僅把它當作“試衣間”，已遠遠跟不上新時代環境下顧客的需求，更不符合文化營銷、服務營銷等營銷觀念對品牌經營的詮釋。在日本，試衣間每平方米的裝修投入是店鋪每平方米投入的3-5倍，由此看出試衣間的重要性?？梢哉f，試衣間就像品牌的“第二張臉”，你對它重視與否，很大程度上影響著貨品的銷售，也影響著顧客對你的品牌和店鋪的印象。

　　首先，從購物程序上來說，消費者的試衣效果和感受是決定服裝是否能被成功銷售的首要環節，因此，試衣間管理得當與否、消費者試衣間內的感受都直接會影響消費者對商品的購買意向。

　　其次，試衣間也是店鋪、品牌文化的一部分，它的管理程度直接體現了店鋪、品牌經營者的服務理念、服務品質以及產品品質。隨著消費者需求的變化，就需要試衣間在整體視覺上，在燈光、色彩、格局等各方面保持與品牌整體形象一致的個性和美感。

　　完美的試衣間管理和服務更能夠在細節中展現出品牌形象，讓消費者切身體味到品牌服務精神的完整性。這也許比廣告語、宣傳冊的宣傳作用更為有效。

　　例如打開試衣間的門就是溫馨恬美的閨房氣息，整個試衣間里的內壁都貼著粉色月季花圖案的墻紙，暖色燈光。試衣間內鏡子、掛鉤、小沙發凳齊全，在小小的梳妝臺面上藤質的什物框內放著木柄圓梳、手霜、面部噴霧礦泉水等小物件，充分體現其精致講究的品牌形象，讓消費者看到品牌中蘊含的氣質。

　　與其說很多店鋪是實際購買行為發生的地方，不如說它們更像是陳列室。但這種“陳列室效應”顯然是不可阻擋的趨勢。更何況如今幾乎人人都有智能手機，上面不乏有“比價”和各類社交購物應用——你可以迅速看到哪家價格更合理，目前是否有存貨，甚至當時就可以下單，還有些應用會在某些物品降價的時候給你“提示”。不知道會不會有一天，這個世界上只有在線購物，和那些窗幾明亮的作為“陳列室”的實體店。

　　所以，對經銷商來說，絕不能讓試衣間成為您管理的死角，生意的死角，而是應該從品牌形象、店鋪文化、顧客感受出發，把試衣間打造成為一個令顧客舒適，方便其試穿，令她感受到您的尊崇和服務的消費空間，而不僅僅只是試穿衣物的場所。