促使服裝加盟店成功的因素分析

　　很多人認(rèn)為，開服裝店，產(chǎn)品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個概念并沒有錯，但這個概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時，所賣的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。

　　規(guī)模：開店數(shù)量適可而止

　　一個企業(yè)假如想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開的足夠多。而且，加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。

　　但是，服裝加盟店的數(shù)量又不能過多。假如加盟店越開越多，那么每家店的商圈范圍勢必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會越來越少。競爭者增加了，但消費(fèi)市場卻沒有隨著店數(shù)的增長而增長。

　　同時，店面的消費(fèi)對象無法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對店面四周的人。假如在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對象，消費(fèi)人口會變得更少。所以，對于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開太多家分店。

　　選址：圈定好消費(fèi)人群

　　開店做生意，地點的選擇非常重要。不同形態(tài)的店面對選擇地點的要求也有不同。假如某種形態(tài)的店對商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很嚴(yán)格，那么選擇開店地點就相對輕易一些。比如便利店，不管商圈是辦公區(qū)、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū)，只要是人多的地方，就有購買日常用品的需求，就適合開店，選址也自然輕易一些。

　　從以上內(nèi)容來看，促使服裝加盟成功的因素主要有品牌、規(guī)模以及選址這些方面，因此投資者在開展服裝加盟事業(yè)的時候在這些方面就要做好充足的準(zhǔn)備，多積累一些服裝加盟方面策略方法，靈活加以應(yīng)用，必定對實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功具有十分重要的作用。

　　加盟店商品策略

　　服裝加盟關(guān)于品牌服裝的路線風(fēng)格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛俊？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。