科學(xué)高效，循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

　　首先我們必需認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù)。

　　一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。

　　比如我們?cè)跒槊苏粕想娔X進(jìn)行促銷設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，就設(shè)計(jì)了一套規(guī)范的全年促銷計(jì)劃與促銷系統(tǒng)，并力圖使每一次促銷行動(dòng)都傳達(dá)一個(gè)信息-----“品質(zhì)更高，價(jià)格更低”，以與名人掌上電腦的“掌上電腦專家”平衡與對(duì)位，達(dá)到銷售促進(jìn)與品牌營(yíng)銷平衡發(fā)展的目的。

　　正是在這一原則的指導(dǎo)下，我們推出的向全球同行下戰(zhàn)書，第一次價(jià)格戰(zhàn)，以及后來跟進(jìn)推出的普及風(fēng)暴、雙劍行動(dòng)(價(jià)格劍，價(jià)格更低，技術(shù)劍，技術(shù)更高)、“真人秀”、“換機(jī)大行動(dòng)”等促銷活動(dòng)，不但有效地拉動(dòng)了終端銷售，還對(duì)品牌起到了很好的傳播效應(yīng)(比如媒體對(duì)促銷主題的廣泛報(bào)道。

　　如“名人揮舞雙劍砍殺商務(wù)通”，“名人再掀普及風(fēng)暴”等)。同樣是價(jià)格促銷，名人卻能在價(jià)格促銷的過程當(dāng)中，提升銷售與品牌傳播兩不誤，尤其是各大媒體的免費(fèi)傳播，更提升了名人的專業(yè)品牌形象，這又給我們一個(gè)什么樣的啟示呢?

　　品牌多元化與市場(chǎng)復(fù)雜化的發(fā)展，消費(fèi)者的個(gè)性化越來越明顯，尤其是剛剛成長(zhǎng)起來的新一代消費(fèi)者，他們幾乎守著各種各樣的促銷長(zhǎng)大，一般的促銷手法，對(duì)他們已構(gòu)不成任何吸引力，尤其是那些沒有系統(tǒng)性缺少溝通的低層次促銷，更不可能產(chǎn)生理想的效果。