服裝商品分析：科學的訂貨方法你做對了嗎

　　開服裝店，想要將生意做大做強，首先在供需關系上要有充分的理解，供需不能同步，供給必須大于需求，才會讓客戶有充分的選擇的余地，也就是說貨源的供給要大于需求。這樣一來，也容易會產生過季之后庫存積壓的問題，最后不得不虧本銷售出去;其次，對新品服裝的上市也起到的不少阻礙的作用。因此，掌握好科學的訂貨方法就顯得十分重要，它是一間店鋪能否實現盈利的關鍵。

　　訂貨前——做好服裝商品分析的數據工作。

　　在訂貨之前，要將相關的數據分析落實好，根據店鋪的具體情況，來確定好每一款服裝的進貨數額和比例是多少。比如現在有abcd四款服裝，a款是暢銷款，b是基礎款，c是新款，d是突出品牌的形象款，那這四種類型的服裝該怎么訂貨才顯得科學合理呢?一般來說，a:b:c：d的比例應該在5:3：1:1，較大的店鋪的話，暢銷款、基礎款和新款服裝都要具備，小店的話就準備暢銷款和基礎款的可以了，其中暢銷款式的比例要盡可能的多。

　　訂貨時——頭腦清晰，落實每一步工作

　　訂貨一般遵循以下程序：收集現場信息——選擇款式——確定適量——檢查修改訂單。在服裝批發市場里面檔口多，賣得衣服款式和種類也多，面對眼花繚亂的眾多選擇，一定不要根據自己的喜好和批發商的推薦來下單，要根據拿貨之前的分析和店面銷售經驗來拿，了解一下目前或者將來哪些款式會是最熱銷，有目的地去挑選這些熱銷的款式，省時又省力。當把款式和數量都確定下來之后，就可以填寫訂單了，填寫好之后還要記得一定要仔細去檢查和核對一下。

　　訂貨后——保存訂單，總結訂貨的結果

　　一次訂貨的結束，就下一次訂貨的開始，要做到每一次都科學合理，詳細的總結報告必不可少。具體的做法是：對訂回來的一批貨源做一個數字化總結，看符不符合當季的銷售趨勢和消費者的喜好，當中又有沒有出現缺貨或者滯銷的現象，并且對于缺貨的款式和滯銷的款式注意做好記錄。一些服裝出現滯銷，原因又是什么呢?是服裝本身款式出了問題?還是店鋪推廣方面呢?把原因找出來，除了可以避免一下次再犯同樣的錯誤之后，也有利于提高訂貨的準確性。