如何做好連帶銷售呢?

　　有人說(shuō)在場(chǎng)地資金和商品的種類諸多因素的影響下，小店和大店之間的博弈，實(shí)在是有以一種卵擊石的感覺。其實(shí)不然，只要您用心去做，小店業(yè)績(jī)也可以超越大店，今天就為大家奉上一大法寶。首先是做好連帶銷售，那么如何做好連帶銷售呢?

　　主要方式有以下幾種：

　　1、價(jià)格連帶：高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià);

　　2、大件帶小件：服裝連帶配飾;

　　3、親情連帶：送親人、送朋友;

　　4、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;

　　5、場(chǎng)合連帶：正裝配休閑等。

　　您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?

　　據(jù)調(diào)查，目前導(dǎo)購(gòu)的連帶銷售主要還停留在價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場(chǎng)合連帶很缺失。其實(shí)，搭配連帶及場(chǎng)合連帶是非常有效的連帶方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客在購(gòu)買服裝的同時(shí)，總是希望導(dǎo)購(gòu)能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導(dǎo)購(gòu)具有豐富的場(chǎng)合著裝知識(shí)及服飾搭配技能。

　　很多導(dǎo)購(gòu)也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經(jīng)常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買賬，一定要讓顧客有這樣的感覺：“哇!你真是有眼光，比我搭配得強(qiáng)多了，我從來(lái)沒想過(guò)這樣搭配!”顧客才會(huì)認(rèn)同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。

　　下面主要圍繞搭配連帶及場(chǎng)合連帶給到一些解決案：

　　尋找解決方案：

　　1、將產(chǎn)品分類：內(nèi)衣產(chǎn)品---女士文胸，女士?jī)?nèi)褲，少女型文胸，家居服，男士?jī)?nèi)褲，吊帶，吊帶披肩，泳衣，打底褲襪等

　　2、看一下那些貨品可以搭配在一起? 如：A、兩兩配，女士?jī)?nèi)衣，女士?jī)?nèi)褲。吊帶，吊帶披肩。B、完整搭配，家居服，內(nèi)衣，內(nèi)褲，泳衣。C、詢問(wèn)是否需要幫男朋友帶男士?jī)?nèi)褲，或者家人，小孩家居服等等

　　3、服裝可分為幾個(gè)年齡段?每個(gè)年齡段又分為幾個(gè)場(chǎng)合?

　　4、通過(guò)陳列為顧客提供搭配信息：A、在VP(櫥窗、流水臺(tái)等)、PP區(qū)進(jìn)行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);B、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列——或是同在一個(gè)區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個(gè)區(qū)域。可以方便顧客挑選，節(jié)約導(dǎo)購(gòu)銷售時(shí)間;C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺(tái)及試衣間附近——方便導(dǎo)購(gòu)連帶銷售，同時(shí)不容易丟貨;D、相鄰兩個(gè)區(qū)域應(yīng)陳列同一年齡段、不同場(chǎng)合的服裝——方便導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個(gè)區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯(cuò)誤的陳列方式。因?yàn)橐晃活櫩涂梢酝瑫r(shí)買適合自己年齡段、不同場(chǎng)合的服裝，但不可能自己連帶購(gòu)買不同年齡的服裝。)

　　5、利用晨會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的服飾搭配能力)：A、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動(dòng)滯銷貨品。B、先完成兩兩配，再成套配——循序漸進(jìn)。C、如果可能的話，綜合產(chǎn)品知識(shí)，以FAB的銷售模式編寫《產(chǎn)品搭配手冊(cè)》，以規(guī)范服裝搭配話述，體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導(dǎo)購(gòu)的審美觀及搭配能力都有所不同，規(guī)范服裝搭配話述，可以消除這種差異。

　　6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。

　　為了提升目前終端店鋪的導(dǎo)購(gòu)積極性，同時(shí)提升銷售連帶率，特設(shè)以下獎(jiǎng)勵(lì)方案(獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)自身情況定制，這里只是舉例)：

　　A、單人單次購(gòu)買3件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)5元;

　　B、單人單次購(gòu)買4件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)7元;

　　C、單人單次購(gòu)買5件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)10元

　　D、單人單次購(gòu)買6件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)15元

　　E、單人單次購(gòu)買7件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)20元

　　備注：以上獎(jiǎng)勵(lì)方案一個(gè)月結(jié)算一次，在次月的店長(zhǎng)會(huì)中公布成績(jī)，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。