淺析服裝行業的“饑餓營銷”

　　買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長龍，“限量版”、“秒殺”等現象更是常有。在物質豐富的今天，為什么還存在供不應求的現象呢?

　　這可能是“饑餓營銷”所致。

　　現在消費者面對著比以往更多的選擇，幾乎已經到了沒活動不上街、沒優惠不購物的地步。商家的毛利率只有5%～20%，但營銷費用卻高達15%～25%。如何在最短時間內引誘消費者把錢掏出來變成了關鍵。

　　服裝行業也有很多商家選擇使用“饑餓營銷”，用稍具口碑的經典系列打出“限量低價”來吸引顧客。

　　但不能把饑餓營銷簡單理解為“量少低價”，信用的品牌、質精的產品、靈活的營銷才是關鍵。

　　首先，你需要找到產品中包含的“稀缺性”——這是運行饑餓營銷的先決條件。服飾的原料產地、設計理念、縫制工藝、功能價值等等都可能成立。

　　其次要盡可能地突顯服飾的附加價值，即它們能滿足消費者基本需求的功能之外的價值。例如勞斯萊斯的購買就是身份的象征——你需要提前申請，經過生產商對你的身份、資產等多方面審核通過后，才有可能買到;如果你想買黑色，縱使你有億萬身家，只要不是政府首腦級要員，也同樣沒有購買的資格。

　　區別于現下同質化設計的服裝產品也是一種方法。比如日本商家為了促銷常使用“限定販殼”，就是在規定時間、規定地點限量發售某件產品。

　　其次，線上線下的宣傳造勢必須跟上。服裝上柜前，制造賣點，適當提供信息，吊足消費者胃口。上市后，利用社交媒體實時傳播搶購情況，烘托供不應求氣氛，刺激消費者的購買欲望。

　　接下來你要做的就是利益引導和促銷宣傳了，比如價格優惠，或是額外贈送贈品。

　　最后，制作出供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購。現實中，公布出來的數字和實際銷量有可能大相徑庭。

　　但因為等待時間變長、購買難度變大，消費者對于商品的期望值也自然有所提高，如果等待時間或價格超過了消費者的承受范圍，消費者就會另尋他處。即使有幸購買成功，也會因為與期望不符而對該品牌產生極大反感。