記住這幾點 進貨不再是困擾

　　開店做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但又包含很多學問,就拿進貨來說,進貨的款式、數量、質量該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為店主都應該了解。

　　如何進貨，進什么貨，去哪里進貨等問題困擾著許多服裝店主，開店創業肯定不會是順順利利的，遇到問題首先應該想怎么去解決它。那么，店主在進貨的過程中應該注意哪些事項呢?

　　一、一定要爭取拿到好的批發價格

　　開店初期，許多店主因為不想壓太多貨，他們會每種商品都只進一小部分作為樣品，通過賣樣品去慢慢了解消費者的需要。若發現該商品的需要量很大，再去補貨，這樣的做法相對穩妥，并且風險小。可是這種方式也有一個缺陷，當你向批發商說出要購買單件商品時，要不就是不賣給你，要不就是報價高。這樣一來，較高的進貨價加上贏利，必然會使你的價格沒有競爭力，顧客覺的價格高不買，無形中擾亂了你對這個商品市場前景的判斷。所以當你做之前需要知道客戶人群的需要，對自個的選貨眼光要有絕對的信心，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

　　二、進貨的數量要把控好

　　進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。進貨時產品的種類第一次應該盡可能多些，因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解后，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產品中，你才可能增大單個產品的進貨量，要求批發商給予更低的批發價格。

　　當你鎖定某些種類的商品時，單個商品種類的數量可以細分為庫存數量、陳列數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每件單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這時你就可以去一次性去補貨了，從而節約補貨開支。

　　三、一定要獲得批發商的支持

　　能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　四、批發市場的進貨規則

　　1、不要在批發店慢慢檢查你的產品

　　當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　　2、不要指望通過批發商換貨來降低風險

　　進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

　　3、批發市場里面價格的調整很小

　　前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，會讓批發商知道你很少到批發市場混。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。