意大利輕奢侈品牌Furla 要給包包講出故事

　　皮革制品實在是一個傳統到極致的產業，皮革品牌們說起自己也永遠都在強調產地、歷史以及流傳下來的工藝。但畢竟沒有任何一件事是一成不變的，至少意大利輕奢品牌Furla就很清楚這一點。在Furla的全球CEO Eraldo Poletto看來，要順應市場變化更新產品線，設計、技藝也需要根據產品的需求做出創新。如何才能從一個傳統行業中脫穎而出?如何才能從一個小眾品牌發展成時尚的標志?EraldoPoletto與《第一財經周刊》分享了他的獨到見解。

　　C:皮革行業近幾年來發生了哪些變化和創新?

　　P：過去幾年，整個時尚界對皮革的顏色和用法提出了很多想法，雖然皮革制造的處理過程，比如壓制、變軟、變硬等手法，仍然是那些，但有很多東西已經在悄悄改變了。皮革處理的工藝正在承受越來越多的考驗，因為你逐漸開始需要把產品推到更高的層面，設計消費者想不到的元素。比如過去，銀色可能很難放進皮革制造中，你也幾乎不會在市場上看到銀色的皮革手袋。但現在我們可以通過一系列技術手段讓它成為可能，比如控制皮革的軟硬程度。如果太軟，銀色有可能會黏在皮革上面，所以控制好軟硬程度，銀色就成為了可能。當然在處理時需要很多技術來支持它。另外，我們還發現，以前賣得比較多的是皮包，這兩年皮革飾品賣得也不錯。你需要針對這樣的市場變化去做出調整，比如用皮革做出更多好玩的小飾品。根據我們自己的經驗，銷售也確實因此獲得了增長。

　　C:如何根據市場變化而調整和更新產品線?

　　P：讓越來越多類型的產品出現在店面里，有兩個方面的原因。一個是市場確實存在這個需求，另一個是品牌有它自己想要強調的生活方式。要知道賣包包也是講故事，但僅僅一家賣包包的店，是沒辦法講出一個故事來的。而品牌能夠通過調整自己的產品線，去給消費者講一個生活的故事。生活方式的故事當然需要其他的東西一起來構筑，比如小皮具、首飾包、項鏈、手表、絲巾，現在我們還打算推出鞋子。作為品牌的CEO，你要從品牌的角度去想問題。因為你永遠都在服務這個品牌，而不只是銷售產品，所以只考慮銷售是不夠的，還要去講一個長期的故事。

　　C:以傳統技藝著稱的皮革行業如何在設計方面進行創新?

　　P：有時候本以為做不出來的東西，實際上到最后會發現是可以找到答案的。所以我們非常喜歡吸引和招聘來自全球的人才，而不是局限于意大利本土的年輕人。在我們的設計團隊中，有來自日本、韓國、美國的成員，這也是希望他們能夠帶著新的創意過來。拿Furla來說，我們用這個多元的設計團隊成就了一款全新設計的糖果包，這款包由三塊東西組成，除了皮革、塑料(10675,-15.00,-0.14%)，還有膠橡皮。重點是這三塊材料不是粘上去的，而是縫上去的。當然也會因此遭遇不少考驗，比如我們當時發現要做成這樣一款皮包，用工廠原本的機器是縫不上去的，于是只好轉而到外面找鞋匠縫補靴子的技藝，再把這種技藝轉變為我們自己的生產工具。之后才做成了這款糖果包。除此之外，還可以進一步研究材料和顏色的使用，比如通過更多的新想法，我們最終讓這款糖果包變成了不會掉色的產品。三個不會掉色的皮塊組合成了一只包，這也意味著這個品牌在向消費者傳遞一種永遠開心的信號。

　　C:對于外來的皮革制品品牌，尤其在中國市場屬于相對小眾的品牌，如何在營銷方面有所突破?

　　P：多做、多學、多開店，這樣才能跟中國的消費者進行溝通。進入中國的時候，我們也曾根據全球其他輕奢品牌的價格對產品價格做過一番調整。每一天、每一個時刻，都要去留意整個市場發生的事情，這是我作為一家公司CEO工作的一部分，我需要把這些變成自己的喜好。