服裝價格紛紛降價都是庫存惹的禍

　　7月10日，杭城迎來了今年首個高溫日，下午最高氣溫升至35.1℃，華麗麗地突破了35℃的高溫線。然而，服裝企業和經銷商們卻在承受著“寒冷”的煎熬—盡管他們竭盡全力打出最低折扣，但仍難抵冷清市場后巨大的庫存壓力。

　　“服裝行業最不值錢的就是庫存”，在業內流行著這樣一句話。

　　夏天還沒真正到來，服裝價格紛紛“跳水”“小姐妹，這件T恤很好看，現在我們季末清貨，只要100元，上個月拿貨價都要280元。”剛剛過去的周末，杭州市民錢艷約上閨蜜去四季青淘貨，在中洲市場一家叫“首爾站”的店鋪看中了一件短袖T恤，銷售員立馬熱情地上來介紹。

　　營業員的話讓錢艷有些糊涂了，季末?這夏天才剛剛開始，怎么就季末了呢?

　　“小姐妹，今年生意不好做，所以我們清貨提前了，這些衣服都是在虧本賣，現在買很是劃算。”這位售貨員解釋說，今年市場里的促銷從6月底就陸續開始了，現在大部分商鋪的夏裝是成本價，甚至是虧本價。“現在買真的很劃算，款式和尺碼都很齊全，再晚點，價格可能會便宜些，但款式和尺碼挑選的余地都會小。”

　　導報記者發現，平時中洲市場里的夏裝在100元—600元不等，而現在基本上200元以內都可以買到，甚至有部分服裝已經甩到50元的價位。

　　中洲市場里的情況并不是孤例。

　　在九天國際服裝城，導報記者看到，幾乎每一家商鋪都掛著“清倉”的字樣。一樓的男裝T恤已經降到100元3件。

　　無獨有偶，對待年中的折扣季，商場比去年表現得更加急不可耐，今年的折扣季又提前了。

　　7月9日，杭州大廈。不是周末，更非節假日，六折、七折的牌子卻依然隨處可見。電梯拐角處豎著一個黃色的廣告牌，提醒前來購物的顧客：從商場2樓到5樓，均有品牌在做力度空前的促銷活動。

　　最大的痛點是什么?不是利潤點，而是庫存進入2014年，用吳蕾的話來說，就是大半年，自己都沒有過好，倉庫里近4萬件服裝庫存是她最頭疼的事情。

　　吳蕾是蕭山一家服裝廠的老板。“服裝屬于快消品，過季的商品會不斷貶值，三年前的貨，基本那就是地板價了。”

　　一家專門負責庫存和尾貨處理的網店曾作過專門統計，在所有需要處理的商品中，服裝類的庫存產品比例高達60%以上。

　　不過，擺在服裝企業面前一個不容忽視的事實是，2014年1季度GDP累計同比增長7.36%，為歷年來最低值，消費者信心指數亦在波動中不斷下降。

　　終端市場需求低迷使得服裝行業的庫存居高不下。與此同時，除此之外，外需疲軟被視為高庫存的另一個誘因。從事服裝業6年的李麗在一家外貿企業工作，這家企業年產服裝十幾萬件，主要出口到非洲和南美。她說，服裝企業近年的出口訂單都出現了下滑，對外貿企業來說，訂單少大不了不生產，庫存量相對較少，但大量的外貿企業在出口訂單下滑的情況下，都開始轉做內貿，加劇了內貿服裝行業的競爭。

　　另外，網購的飛速發展給傳統服裝經營也帶來較大挑戰。

　　“現在，受到電商平臺影響，傳統商業渠道的銷售量下滑很厲害，很多服裝業同行都面臨庫存問題。”杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長徐夏平感慨而言。

　　庫存“壓力山大”，企業各顯神通“減負”上個月，杭州的蔣欣從朋友處打聽到，濱江有一家專賣皮草的工廠店，那里能挑的款式很多，價格要比商場低不少。她跑到那邊一看，果不其然。“我一口氣買了兩件皮草，但花的錢在商場里可能一件也買不到。”

　　蔣欣逛的這家皮草工廠店，是浙江春風遠勝商貿有限公司開的，地點就在公司自己的辦公大樓內。“我們一直以外貿訂單為主，現在希望做內銷，但普通商場的渠道費用太高，工廠店是我們的一種嘗試。”這家公司的工作人員朱倩吟說。

　　眼下浙江服裝企業的工廠店越開越多，如果你在周末開車到蕭山、余杭跑一圈，時不時就能撞上一家。

　　面臨高庫存帶來的巨大資金壓力，企業也在尋找突破困難的途徑。各大商場內，接連不斷的打折促銷已經成為品牌服裝常態化的銷售手段，而與此同時，利用網絡銷售渠道降低銷售成本，也成為很多服裝品牌的選擇。

　　對此，有業內人士表示，不少企業依靠電子商務打的也是價格戰，企業用近乎為零的利潤換取快速推貨只是“斷尾求生”。

　　浙江名莎服飾有限公司采用的則是直營模式。據公司執行總監王夢介紹，直營模式與加盟模式的不同在于，公司直接在全國開設的分店都由公司直接管理，公司在銷售前期就可建立分配體系，遇到問題后可以在短時間內做迅速調整，規避有可能出現的庫存。王夢說，這樣可以保證當季款式基本銷售完，很少會出現大量庫存的情況。

　　杭州市服裝設計師協會副秘書長宣楦表示，除了這幾種處理模式外，不少杭州服裝企業還會選擇剪牌后重新調整再銷售，此外還有一種傳統的處理方法是，統一打包交給專業的庫存處理企業，這也可以看成是庫存帶來的新的衍生產業。