潮牌FLOAT懼淘寶因品牌難塑:將區分產品線

　　當國外潮流服裝品牌席卷中國的時候，國內有這樣一批設計師品牌在默默地做著自己的事情。他們成立自己的潮流品牌，從零開始，在發展中不斷地調整和改變自己。面對洶涌而來的互聯網浪潮，他們選擇積極面對，用自己的理解來駕馭這股力量。

　　記者日前連線時尚品牌FLOAT主理人袁錫軒，了解到FLOAT今年在產品以及電商方面的變化。袁錫軒稱，目前像淘寶這樣的電子商務平臺不利于塑造品牌，線下市場更適合。

　　因此，FLOAT今年計劃將把旗下產品進行線上和線下的區分，線下將推出黑牌(Black Label)系列，以更好地打造品牌文化。FLOAT黑牌系列產品單價將在300-3000元之間，線上的產品單價將在128-480之間。據了解，所謂“黑牌”，指的是潮流服飾的高端系列。

　　袁錫軒向記者透露，FLOAT專注于設計高機動性能的潮流服飾，產品融合運動和時尚元素。為了實現這一想法，他們在產品的細節處進行調整，在不影響整體時尚性、潮流性的前提下，在衣服細節部位進行調整，以滿足運動需求。

　　2008年，FLOAT在香港成立，去年公司把總部搬到了廣州，目前在湖南、上海等地進駐了5家潮流綜合店，線上則在淘寶、有貨以及一些設計師平臺進行銷售。

　　雖然FLOAT在大陸只有幾家線下店，但袁錫軒稱正在考慮和有實力的經銷商合作在北京、上海開更多的實體店。而2015年FLOAT可能會擁有品牌加盟店以及以FLOAT命名的潮流綜合店。

　　去年FLOAT線上的銷售額接近8位數，線上銷售占比在30%左右。其中，男裝的線上銷量會好一點，女裝的線下銷售更好。

　　談到對電商平臺的理解，袁錫軒認為淘寶只是一種渠道，可以在上面賣商品，但它的土壤不利于品牌塑造。淘寶的消費者在淘寶購物是去尋找一種低價的商品，對于品牌文化、品牌內涵不太關注。

　　這方面有貨的情況會好一些，它的客戶群體更加精準化，就是喜歡時尚、潮流的消費能力較高的年輕人，對于時尚品牌的文化有一定認可度。

　　相比線上，線下的傳統市場更有利于品牌塑造。為此FLOAT接下來的動作是把線上和線下產品區分開，線上線下將有不同的產品和價位體系。線下產品將以打造品牌形象為主，走高端路線，產品單價在300——3000左右，而區分之后線上的客單價在128——480左右。把產品線整理好后，FLOAT將考慮入駐天貓。

　　在客戶管理上，FLOAT比較特別的一點是消費者在網上買到FLOAT的產品以后，如果覺得不滿意，即使穿過、洗過甚至在這個過程中造成產品破損，都可以無理由退換貨。袁錫軒認為這是一種好的口碑營銷更是一種危機公關。

　　據了解，FLOAT品牌旗下目前有FLOAT和YUZUKI.S兩大品牌，后者是其旗下設計師沈夢云的英文名字，主打女裝產品，以日系、簡單、舒適作為主打風格，材質是純棉。談及未來，袁錫軒稱想把FLOAT做成家喻戶曉的時尚品牌。