二手服裝店成風投競逐的“香餑餑”

　　賣賣二手服飾，憑什么吸引那么多大佬為它投資?顯然，這背后有一座值得挖掘的金礦。

　　關(guān)于Nastygal.com的創(chuàng)始人Sophia Amoruso，有一段傳奇的故事。有一次，Sophia Amoruso偶然在eBay上發(fā)現(xiàn)了一件上世紀80年代的Chanel古董衣，以20美元搶了下來，經(jīng)過打理之后再轉(zhuǎn)賣出去，竟然賣到了1000美元!

　　也正是從那以后，Sophia Amoruso開始了在eBay上出售經(jīng)典服裝的生意，在網(wǎng)站上以便宜的價格收購衣服，然后以五倍的價格再轉(zhuǎn)賣給別人。

　　20美元的Chanel古董衣，賣到1000美元，足足50倍的利潤率，甚至把房地產(chǎn)行業(yè)也遠遠地拋在了后面。這樣給力的“尖兒貨”(即最出色、頂尖的貨品)或許是可遇不可求的，但只要眼光靠譜，入手的經(jīng)典古著漲價四五倍并不是稀奇的事。

　　“一些特定年代、特定設計師的經(jīng)典款，是最具升值空間的，比如早期由Coco Chanel本人設計的Chanel服飾等，我店里現(xiàn)在最貴的就是一套上世紀60年代的Chanel套裝，要幾萬元。”DDR古著店的老板那先生說。

　　“還有，我去年從日本淘來的PALOMA PICASSO畢加索手包，現(xiàn)在市場價格也已經(jīng)漲到了原來的五六倍。”那先生說，因為這個品牌是上世紀80年代由畫家畢加索的女兒創(chuàng)設的，到了上世紀90年代后卻不做了，這個包便成了絕版。

　　國外的二手服裝生意，近年來做得風生水起。

　　二手服裝電商Nastygal.com，在獲得早期VC Index Ventures的5000萬美元投資后，去年公司的銷售額增長近四倍，達到了1億美元，并開始籌劃開設實體店。

　　然后是modcloth.com，一個由二手衣擴展到集合獨立設計師和家居飾品的交易平臺，也獲得了Norwest和Accel的5000萬美元融資。此外，以閃購模式銷售二手奢侈品的TheRealReal，在今年5月完成了2000萬美元的C輪融資。

　　國內(nèi)也有不少人開始試水古董衣生意，在北京、上海等一線城市，已經(jīng)開出了個性的Vintage店(古著店)。甚至在淘寶上，也有賣家開始銷售古董衣，而且從一件商品有上百人收藏看來，人氣還不錯。

　　價值幾何：一般情況下，年代越久的古董衣，價值越高——但要在衣服還不影響穿著的前提下;產(chǎn)地以法國、意大利、英國這些“古董衣輸出國”最優(yōu);質(zhì)地則以棉麻等天然材質(zhì)最優(yōu)。

　　依據(jù)商標、年份和材質(zhì)的不同，成衣價值差別非常之大。例如，1970年代Bonnie Cashin 和Missoni的針織裙大約幾百美元，但是一件19世紀末期charles Frederick衣服則價值有可能高達1015000美元。

　　最熱者誰：考慮到時尚業(yè)最近潮流，一些風格相似的年代的古董衣比較受歡迎。最近很多古著店熱門款都是上世紀六十至八十年代的古董衣，絲絨元素、包臀設計等在今天穿毫無違和感。再例如，前幾年，1960年代多彩的Pucci印花衫受追捧，而配飾和成衣類，Gucci和Halston1970年代幾個系列也很受歡迎。此外，一些經(jīng)典款中的經(jīng)典款永遠屹立不倒，例如Chanel經(jīng)典外套無論時尚業(yè)風云如何變幻，永遠受歡迎。

　　古董衣禁忌：頭號原則，永遠不要改裝你的古董衣。改裝的那一刻，你的古董衣就失去價值了。得當保存也是必需的。那些柔弱的材質(zhì)制作的衣服送去干洗店之前，得和干洗店確認洗滌過程，免得洗滌過程中的化學試劑將之損壞。

　　法國街邊有很多二手服裝店。其中有一些出售相對廉價的secondhand貨品，主要是學生、窮人光顧，購買一些舊款運動服等，還有一些是vintage店，有品位的有錢人也會來買。在國外，買二手服裝是比較普遍的行為。

　　此外，法國每周都會有跳蚤市場這樣的大型集市，還經(jīng)常有二手奢侈品拍賣，這些渠道，都算是以合理價格購買古著的好機會。國外的很多古著店，也是從這些地方進貨的，他們還有社區(qū)回收居民的二手衣，批發(fā)給不同的代理商，再流通到市場上，整個二手衣的買賣已經(jīng)非常產(chǎn)業(yè)化了。

　　“國內(nèi)現(xiàn)在接受二手服裝的主要是一些時尚編輯、時尚達人、藝術(shù)家等，他們愿意花大價錢，在古董衣店里淘到最具個性的服裝飾品。”那先生表示，此外，對國外二手服飾文化有所體驗的海歸，和一些藝術(shù)院校的學生，也是我們的重要客群。”

　　古董衣店其實就是一家買手店，挑選貨品的能力對于店鋪的成功運營至關(guān)重要。在全世界各地有了幾年的淘貨經(jīng)驗以后，一些買手總結(jié)出不少竅門。

　　比如，到歐洲能淘到比較完美的高級定制服裝。早期歐洲的貴族，從頭到腳的行頭都是由最頂尖的工匠設計、定制的。在一些古董店，你還能見到不少優(yōu)雅的手工定制禮服，那時候的蕾絲都是手工制作的，一個工匠一天只能制出一條領(lǐng)子而已……那些貨品的工藝是相當精湛的。

　　比如，到日本可以淘到價格合理、成色較優(yōu)的早期奢侈品大牌服飾。這主要得益于二戰(zhàn)以后日本人的“全民大牌”。那時日本經(jīng)濟復蘇，全球70%的高級奢侈品都是被他們買走的，所以那個年代的商品在日本市場上會比較多，而日本的民族習慣是對物件非常愛惜，所以他們的二手服飾，保存得都非常好。

　　再比如，到美國則可以淘到種類很豐富的現(xiàn)代流行服飾。美國是波普藝術(shù)等很多現(xiàn)代藝術(shù)潮流的發(fā)源地，在那里能找到很多年輕、性感、時髦的二手服飾。