節日營銷是非常時期的營銷活動

　　通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突出新品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務的完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

　　確定促銷活動目標

　　一個節日營銷活動要包括整個環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標就是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

　　針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

　　選擇營銷溝通工具的組合

　　節日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標顧客容易取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，根據不同消費者的文化背景、收入、所處區域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳與人員推銷的組合和優化。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)、郵寄產品名錄、報價單等;利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客等。