安踏與361度童裝業(yè)務(wù)蒸蒸日上 大牌爭奪新興戰(zhàn)場

　　5月上旬中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了《2013年中國體育用品業(yè)發(fā)展白皮書》。值得關(guān)注的是《白皮書》在體育用品業(yè)各細分領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析中顯示，兒童運動服市場在未來20年中將處于一個發(fā)展的好時機，據(jù)估算規(guī)模超過1000億元，已成為國內(nèi)外運動品牌競相爭奪的新興戰(zhàn)場。

　　早在2008年，安踏體育用品有限公司便推出兒童體育用品系列，由此成為第一家進軍童裝市場的國內(nèi)體育用品企業(yè)。安踏藉此拓展高增長潛力的中國兒童體育用品市場，并占據(jù)有利位置。安踏的判斷依據(jù)是：受中國城鎮(zhèn)化、民生改善及富裕程度上升所帶動，更多家長重視兒童體育用品的質(zhì)量、安全和功能，促使他們對兒童體育用品品牌的需求日益殷切。

　　此后，國內(nèi)體育用品行業(yè)的幾個巨頭，都相繼在兒童運動服領(lǐng)域進行了布局。2010年，李寧有限公司與本土童裝制造商派克蘭帝展開為期3年的合作，采用品牌授權(quán)模式，不過3年合作期滿，李寧更換了合作伙伴。在2010年進軍兒童服裝市場的還有361度國際有限公司。該公司稱，童裝對其集團公司而言日益重要，此舉不僅擴大公司的收入來源，還使其在利潤豐厚的童裝市場占有一席之地。

　　安踏與361度童裝業(yè)務(wù)蒸蒸日上

　　2013年，受關(guān)店潮、銷售訂單減少以及清理零售渠道存貨的影響，安踏和361度公司的營業(yè)額和門店數(shù)量無一例外地呈現(xiàn)下降態(tài)勢，不過兒童裝業(yè)務(wù)的業(yè)績均飄紅。

　　兒童體育用品系列在安踏產(chǎn)品組合里擔當著策略性角色。該系列致力為3至14歲的兒童提供時尚、具保護性及舒適性的產(chǎn)品，并在這個年齡段的兒童中建立品牌歸屬感。2013年，安踏發(fā)揮其創(chuàng)新之長，推出逾千個新款式的兒童產(chǎn)品，其中包括很多科技應用型產(chǎn)品，如鞋品采用了先進的柔軟柱科技，吸汗速干、防水透濕、輕薄保暖、反射保暖等科技應用在兒童風衣、天鵝絨服和輕薄羽絨服上。

　　據(jù)2013年報顯示，安踏營業(yè)額下降4.5%至72.8億元，毛利率上升3.7個百分點至41.7%。

　　到2013年年底，安踏店及運動生活系列店數(shù)目共7757家，兒童體育用品系列店的數(shù)目為881家(2012年為833家)。

　　與安踏相比，361度公司2013年度業(yè)績可謂糟糕，而其童裝業(yè)務(wù)卻一枝獨秀。早在2013年8月，361度公司公布的2014年春/夏季訂貨會的批發(fā)金額業(yè)績顯示，總訂單金額較2013年春/夏季訂貨會下跌8%。361°品牌訂單金額下跌11%，361°童裝訂單金額則錄得21%增長。

　　據(jù)361度公司2013年報，該公司營業(yè)額減少27.6%至35.835億元，毛利率下降0.3個百分點至39.5%。從業(yè)務(wù)表現(xiàn)看，361度成人服裝零售門市總數(shù)減少約一成至7299間，童裝零售門市總數(shù)增至1858家，較2012年底1590家凈增加268個。在1858家童裝門店中，486家為百貨公司或大賣場專柜、726家為獨立店鋪，其余646家為成人運動服裝店內(nèi)的陳列位置。

　　截至2013年度，361度童裝業(yè)務(wù)的營業(yè)額增加13.6%，至4.204億元，占該公司營業(yè)額的比例由2012年的7.5%上升至11.7%。這增長反映了361度童裝業(yè)務(wù)建立的零售基礎(chǔ)較強，以及具有持續(xù)增長的潛力。

　　李寧童裝著眼10年規(guī)劃

　　2012年，李寧繼引入德太投資后于7月宣布變革計劃，12月全面啟動渠道復興計劃。由于與其核心品牌價值定位不符，李寧決定逐漸擯棄與休閑服裝重迭的業(yè)務(wù)，借助國內(nèi)日益提高的體育運動參與熱情以及消費者對產(chǎn)品價值的不斷追求，將主營業(yè)務(wù)專注發(fā)展籃球、跑步、訓練、運動生活、羽毛球等五項核心運動品類。

　　這年，李寧公司宣布將兒童運動市場業(yè)務(wù)作為未來重點發(fā)展方向，大力扶持。李寧公司在未來10年內(nèi)，將李寧品牌獨家授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，全權(quán)獨家經(jīng)營李寧童裝系列，包含服裝、鞋、配件等全品類的兒童用品。3月，李寧童裝不僅發(fā)布了全新的品牌標志，全新管理團隊，并且公布了未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃。

　　李寧童裝是李寧旗下專注5-12歲兒童人群的運動服飾童裝品牌，該品牌主張用專注呵護兒童運動的安全與健康成長。李寧兒童品牌產(chǎn)品包含不同系列，專業(yè)系列偏重于生產(chǎn)運動保護的科技產(chǎn)品，主要適用于兒童的體育課、運動會等;運動生活系列則偏重于生產(chǎn)兒童安全的基礎(chǔ)產(chǎn)品，將適用于課外活動、游玩等日常活動。作為李寧品牌家族中的重要組成部分，兒童運動裝將是李寧集團未來重點的新業(yè)務(wù)發(fā)展方向之一。

　　天津?qū)捸堖涔境闪⒂?011年5月，是李寧集團投資的一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、市場為一體的專營兒童用品的公司。作為寬貓咪的股東之一，李寧公司將童裝品牌授權(quán)給寬貓咪經(jīng)營，品牌授權(quán)于2013年1月1日開始，分為2個周期，共10年。寬貓咪將全權(quán)獨立運作，以創(chuàng)業(yè)的方式開展新興的業(yè)務(wù)。憑借著李寧的品牌知名度以及集團的大力支持，寬貓咪將與李寧公司共享在產(chǎn)品研發(fā)、體育行業(yè)中供應商與渠道資源。

　　利用新媒體提高品牌知名度

　　在如何鞏固和提高童裝品牌的市場知名度方面，國內(nèi)體育巨頭企業(yè)采取了不同的策略。

　　整體而言，361度公司市場的戰(zhàn)略是鞏固其于中國三線市場及小型城市的中檔至大眾化市場的位置，同時朝特定的童裝市場及高檔運動服飾和運動產(chǎn)品發(fā)展。361度公司充分運用已獲得授權(quán)的美國漫畫人物，設(shè)計、生產(chǎn)及銷售童裝、鞋履及配飾，如在市場推出印有美國漫畫人物蝙蝠俠、蜘蛛俠及超人的童裝產(chǎn)品。2013年，該公司還通過合作伙伴關(guān)系贊助三大中國少兒頻道之一金鷹卡通衛(wèi)視播出的兒童歌唱比賽《中國新聲代》，來提升童裝的品牌形象。

　　安踏專注于大眾市場的定位，并透過豐富多元化的體育資源，以創(chuàng)新實現(xiàn)更大的差異化，擴大其在中國體育用品市場的地位。安踏在品牌推廣上充分利用了新媒體手段。如在其品牌網(wǎng)站和受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)上，透過一系列宣傳活動來推廣產(chǎn)品并喚起兒童對運動的熱情。

　　2013年，安踏攜手冠軍基金于新浪微博社交網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起“爸爸提前回家一小時”活動，鼓勵父親們花更多時與他們的孩子一起玩耍、溝通和參與運動。

　　安踏預計，到2014 年底，在國內(nèi)的安踏店(包括專業(yè)體育用品系列及運動生活系列)、兒童體育用品系列店的總數(shù)將分別介乎7700-7800家、900-1000家。除了第六代安踏店鋪形象在實體零售渠道的采用日益普及，安踏還將進一步優(yōu)化店內(nèi)廣告及產(chǎn)品陳列，從而為其零售商增加顧客流量，并帶來更高銷售。鑒于網(wǎng)上購物的高速增長，安踏會拓展自身的電子商貿(mào)平臺，并推出獨有產(chǎn)品來滿足網(wǎng)購人士需求。