孕婦裝店的庫存規劃管理

　　任何人只要經營了一段時間后，都會發現自身或多或少地存在積壓的問題。特別是服裝行業中，各級批發商一般都不提供退換貨的機制，“壓貨”的情況更加嚴重。如何妥善解決這一問題，對店主的經營能力也是一種考驗。介于上述情況，讓我們來分析一下，看看如何才能有效地控制“庫存”。

　　一、明確庫存分類的概念

　　在傳統的定義中，庫存就是指當季沒能出售的貨品。然而盡管當季沒能出售，但對于孕婦裝店而言并不是所有的庫存都是不好的。從更加客觀的角度來進行劃分，孕婦裝店的庫存有以下兩個類型：

　　1. 死庫存所謂“死庫存”，就是指庫存貨品在下年度中很難銷售出去的部分。通過經驗的總結會發現，孕婦裝店的死庫存往往是當季銷售狀況特別好的款式和品種，因為孕婦裝的設計也越來越趨于時尚化、流行化，消費者對這些貨品在下一個年度必然會失去興趣和購買欲望。因此，需要特別提醒的是，對于當季特別暢銷的產品，孕婦裝店盡量不要留存貨。

　　2. 活庫存

　　相反的，所謂“活庫存”就是指庫存貨品當中在下年度仍然有銷量，并且銷售狀況很樂觀的部分。這些在下一年度不需要特別低的折扣價格仍然能賣出的貨品，通常是店鋪貨品結構中比較基本的款式，有較強的實用性。這些款式雖然當季的銷售量并不非常突出，但由于不容易退出孕婦裝流行潮流的行列，所以并不會出現很大的銷售滑坡。對于活庫存，孕婦裝店在資金流動正常的情況下，保留一定的數量是不會有什么不利后果的。

　　二、保證合理的庫存

　　什么樣的庫存結構是合理的，這就不能一刀切了!當然是保證不斷貨，庫存回轉越快越好。但是，這是相互矛盾和制約的，在一定的供貨能力下不斷貨又保證最佳的回轉，這顯然是理想狀態。在孕婦裝店的實際經營中，我們力爭做到不留“死庫存”，保持適量的“活庫存”，再加上日常銷售的“備貨”就構成了整個庫存結構。那么衡量合理庫存的標準是什么?

　　首先，要杜絕死庫存。

　　其次，要能滿足孕婦裝店日常銷售的需要，保證店鋪銷售服裝的充足供應，杜絕因“斷貨”造成的顧客流失。另外，資金占用要合理，沒有數目龐大“積壓貨品”。一般來說，按照月銷售的庫存比例，銷售金額與庫存金額之比維持在1∶5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當二者之比超過1∶11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。

　　那么有了以上標準，孕婦裝店該如何實現合理庫存，避免積壓呢?這就要求店主在控制庫存時要做好以下工作：首先，孕婦裝店對暢銷的服裝款式備貨要適量，把握勤進快銷的原則，對當季的孕婦裝銷量做出準確預估，避免因盲目大量購進，造成庫存積壓;其次，孕婦裝店的導購人員應經常與顧客溝通，店主要做好銷售統計工作，對孕婦裝店顧客的“消費習慣”做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進貨時才能做到“有的放矢”;另外，店主還應加強對店員銷售技巧的培訓，導購人員應做到在尊重顧客的前提下，盡量根據孕婦裝的設計特點，推薦給合適的顧客來消費，不要總是聽任顧客根據個人喜好選擇孕婦裝;最后，店主應充分利用廠家、批發商的“換貨政策”。充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內將不良服裝款式退回廠家、批發商，將孕婦裝店貨品積壓的風險降至最低。

　　三、靈活消化庫存

　　雖然經營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品。在這里需要強調的是，對于孕婦裝店而言，“庫存”在一定程度上就是當期的利潤。而在傳統的習慣當中，店鋪往往都只有在季末的時候才關注庫存的消化問題，要在季末短暫的時間里消化大量庫存，唯一的方法就是通過低折扣進行大力促銷，而這樣一來，庫存所代表的利潤也就被降低得所剩無幾了。鑒于以上的分析，建議孕婦裝店對待庫存應采取“過程消化”的方式，即從孕婦裝上市的第一天開始，就通過對孕婦裝銷售情況的持續觀察，來關注哪些款式可能成為庫存，從而及早采取措施予以應對。