悲哀：服裝市場全國性品牌黑馬難找

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是服裝市場“哀歌”：全國性品牌黑馬難現。

　　5月的電商市場將有不少新勢力的上位，比如京東、聚美等電商平臺赴美上市，但平臺之外的品牌市場卻很難看到這樣全國性的機會。記者近日集中掃描了一輪線上、線下的服裝品牌，試圖在這些品牌中看到國內品牌市場未來的機會和潛力。不過，除了少數的文化創新、運營方式創新、營銷創新外，大家都在氣喘吁吁。

　　線上：淘品牌脫離扶持很容易死掉

　　“裂帛”和“茵曼”，網絡女裝里面很有知名度的品牌，但有業內人士卻給出了最直接的評價：

　　“如果不是天貓的重點扶持，很快會跌回年銷售2億的水平。”在其看來，如果一年不扶持，這些品牌會立刻回到2個億規模，如果兩年不扶持，立刻萎縮至1個億水平。

　　資料顯示，茵曼2013年披露的銷售額為7.6億，旗下子品牌初語3.6億。裂帛2013年銷售額為5.8億，相比2012年的5億，增長極為緩慢。

　　“現在阿里是看不上這些品牌公平競爭而多貢獻的幾個億廣告費用的。”據其分析，阿里舍棄這點廣告費用，而得到品牌的示范效應，有茵曼、裂帛這樣的相對成功的淘品牌為阿里站臺和吆喝，顯然更值。

　　“等茵曼、裂帛上市了，品牌效應出來了，阿里肯定會收取其正常廣告費，按照年銷售4個億計算，如果不貢獻給阿里1.5個億，怎么可能給它流量。”上述人士預測。

　　對于茵曼和裂帛的效應，一位同為服裝業內的運營者似乎看的十分明白，“阿里也要靠品牌講故事，而事實上，現在的電商圈子已經不像以前那樣有打造品牌的效應了。”

　　而現在除了已經做出來的淘品牌，純粹的脫離于阿里系的網絡品牌機會也不太大，就連一直走在營銷、資金前線的凡客誠品，也一直面臨危機。

　　線下：現在未上規模品牌很難再長大

　　這里先劃定一個前提，現在規模幾千萬到2個億，未來是否有可能成為不錯的全國性品牌?

　　“女裝已無潛力可言，男裝類目整體都很差，所以潛力尚存。”某制造過一流網絡女裝品牌的操盤手這樣說到，他認為男裝的潛力在于整體運營團隊、運營水平較弱，品牌效應沒有充分發揮。

　　盡管有國內一線男裝品牌負責人告訴記者，男裝的競爭比女裝更加激烈，但在看未來是否能從現在的小品牌中再殺出黑馬的問題時，該負責人也悲觀的表示，“基本沒有可能”。

　　互聯網上在兩年前曾有一種聲音，扁平化的網絡給了小眾品牌長大的機會。甚至在這兩年時間中也殺出了類似于女裝里的裂帛，男裝里的花笙記。但在記者連線的運營人員中都持有謹慎態度。一位服裝代運營人士稱：“小眾品牌受眾小，即使想做大都很難。”而自己就操刀著一個網絡小眾品牌的品牌創始人直接告訴記者，“我們沒想過做大，保持調性，做出毛利和溢價，堅持小而美。”

　　事實上，現在相對較多的小眾品牌主要來源于網絡上，并集中于淘寶、天貓。一位男裝電商總經理在談及該問題時直接指出，“這些所謂的小眾品牌其實已經拿到了最好的平臺資源，但規模尚且如此，未來增長空間顯然就會有限。”

　　據其透露，花笙記這樣已經殺出來的品牌現在的體量不過6000萬上下。

　　此外，線下生存著大量的工廠店、外貿店，年規模在5000萬上下，而這樣的服裝品牌，在多位行業人士看來更是沒機會長大。

　　市場需求萎縮品牌“下流化”發展

　　數據顯示，線下全國女裝TOP品牌中，僅少數品牌年銷售額能保持15%的增長速度，這樣的品牌約占TOP品牌20%。而TOP線下女裝品牌，有50%都處于微跌狀態，剩下的品牌銷售額都是在以30%-50%不等的速度在下跌。

　　而對于非TOP品牌，業界普遍認為，都不成規模，也沒能力和實力做大，這樣的投入產出比太低，甚至不如把資金用做其他現金投資。

　　一位操作著全國知名男裝品牌銷售渠道的經理人告訴記者：“男裝正在經歷兩極分化，一個是由品牌驅動，標品化的商務裝;另一個是品牌+款式驅動的時尚裝。但現在已經出現的明顯現象是，兩極正在向低端延伸。”

　　該人士稱，“兩者會交集在低端市場，走性價比路線。而這個市場目前是淘品牌最集中的地方。”

　　查閱相關服裝類資料發現，在國內，標準商務裝和潮流男裝兩個方向中，確實很少發現新晉且向高端拓展的品牌。“網購主體人群還是以低消費水平為主，社會中低階層，高端消費人群一般有自已的購買圈子，比如香港和國外的奧特萊斯。”

　　對于TOP線下男裝發展趨勢，該品牌負責人認為需要區別看待，傳統商務整體趨緩，但暫時沒有出現下滑趨勢，但不可否認的是，很多二線品牌已經開始掉隊。