內衣促銷方案該如何制定

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

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　　捆綁式銷售對于消費者來說已經不再新鮮，卻多存在于部分日用品、食品銷售領域。然而近日記者在濱海一些商場發現，一些服裝商家也開始采用捆綁的銷售模式。在一商場內某品牌童裝賣場，消費滿400元即可獲贈兒童帽子。

　　銷售人員介紹，贈送的帽子銷售價格約為100多元，相比于服裝，銷售情況一般。而作為贈品卻讓很多老顧客非常喜愛。這樣的贈送在價格上同滿額送券無異，但不僅能同服裝搭配，也滿足了不少早就看中這些小商品卻由于價格遲遲未下手的顧客的需求，活動推出后市場反應不錯。

　　與此同時，在商場的另一個高端女士服裝賣場，之前很少推出優惠活動的商家則在消費者消費滿額后贈送同品牌的家居服。據了解，家居服同樣是該品牌的一項銷售業務，服裝良好的品質頗受消費者歡迎。但今年由于業務發展原因，家居服銷售逐漸退出。

　　對此，一位從事多年商場管理工作的業內人士稱，目前，消費者對商場的整體活動有些淡漠，服裝的搭配銷售對消費者來說有一定的吸引力，在市場營銷淡季刺激了消費，同時將銷量不大卻受消費者歡迎的商品作為贈品，也一定程度上消化了商家的庫存，達到了商家和消費者共贏。