小談服裝店獲利的“大”經驗

　　服裝公司為哪些要重視終端賣場設計及陳列呢?其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立啦一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行，因此沒統一的店務將無法保證貨場的生動性。

　　店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，因此一定引起服裝公司及加盟商的重視。

　　終端賣場設計技巧：

　　風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應給人以隨意、輕松的感覺，能夠給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等資料制作。

　　我們找準啦定位，下面介紹的那就賣場設計的要素：

　　1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應讓局部有對比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

　　3、試衣間很首要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有好些賣場的試衣間簡直不堪入目(這很影響銷售)，你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺能夠讓她梳一下試亂啦的頭發，還能夠噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主?(公主一定會買自己喜歡的衣服的)

　　注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

　　4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

　　哪些樣的賣場，就能夠賣出哪些價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它能夠為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它能夠賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。