珀蘭娜營銷總監：品牌內衣加盟店如何做好淡季營銷

　　很多行業都在季節變化的時候出現淡季，內衣行業也不例外。但是淡季并不是不賺錢的，只要是做好銷售技巧，也照樣賺錢，那么開內衣加盟店在淡季該怎么進行營銷呢?作為國內最具競爭力的內衣品牌，珀蘭娜用自己的成功證明了開內衣加盟店，懂得營銷，就無所謂淡旺季!

　　房亞軍是珀蘭娜品牌營銷總監，在一次接受某財經媒體采訪時，記者就品牌內衣加盟店如何做好淡季營銷向房總監提出問題，房總監從6個方面對這一問題進行了回答。以下是記者對房總監闡述的歸納：

　　1. 消除淡季觀念，樹立無淡季思想

　　其實并無真正的淡季市場，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節，會不會做生意決定于開店個人。只有消除了內衣淡季觀念，才能給自己精神上的支持，這樣生意做起來就有干勁了。

　　2. 留住老顧客吸引新顧客

　　注重跟顧客的溝通，對老顧客做好售前售后的服務工作，做好后續服務工作。這樣老顧客在淡季的時候也會來光顧你的內衣店，給你的內衣店帶來盈利。同時要想辦法去吸引新顧客，開拓自己的銷售道路。

　　3. 激勵店里的銷售員

　　由于淡季，銷售量下降，導致很多銷售員的銷售熱情降溫，無精打采的面容，顧客來了也提不起神，更不容說起引導更多顧客。這時候，可以采取一些激勵方法，如加大某些獎勵，提高銷售員的銷售興趣，主動出擊。

　　4. 適時更新內衣

　　在淡季前期的時候就要有所準備，進貨的時候盡量少量多款，以保持店內的內衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強化內衣店品牌，還能保持客源，留住老顧客。

　　5. 動用多種促銷方法

　　除了一些常用的打折方式銷售，還可以用心別出心裁的銷售方式，如買內衣送洗衣液，買內衣送絲襪，這讓你的店產生新奇的效果。

　　6. 給自己充電

　　有空余時間的時候好好利用，在淡季的時候，多看些營銷技巧的書，多了解市場動態，潮流趨勢。多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備。淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業績。