解讀有效促銷策略 為提升業績加分

　　我在終端走訪市場的時候，時常會發現一個有趣的想象，同樣在一個賣場門口做場外促銷活動，一個品牌門庭若市，一個則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設施上來看應該相差無幾，甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現這樣的情況呢?我想這就需要學習今天我講的內容了，根據我多年的終端實戰經驗總結出營造促銷氛圍的3種有效手段。

　　一、宣傳品的布置

　　在終端做促銷活動，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端促銷活動，只有人員及產品在那擺放，能引起顧客的關注，能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與，這場促銷活動效果可想而知。

　　二、促銷人員形象塑造

　　終端促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點：

　　1、終端促銷人員統一穿公司服裝。

　　2、發放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌，懂得發現哪些是潛在顧客，不能隨意方法。

　　3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

　　4、在中場休息時或用餐時須輪換，保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。

　　三、促銷現場組織

　　促銷現場組織工作相當重要，組織的不好，現場會顯的相當混亂，影響終端促銷氛圍不說，還影響到企業的形象。

　　1、讓現場的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過來人多時要有人維護場內秩序。

　　2、適當把握現場促銷及宣傳氛圍。

　　3、控制好整個促銷進程。

　　4、組織協調好各小組的分工，將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。

　　5、防止競爭對手的干擾。

　　這3個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的，任何一個做的不到位，都會影響到促銷氛圍的營造。