匹克率先回暖并非偶然

　　主動調整的匹克率先聞到了春天的氣息。3月12日公布的匹克體育用品有限公司2013年全年業績公告顯示，2013年全年實現營業收入26.129億元，毛利9.3億元，毛利率35.5%，凈利潤達2.4億元。其中，2013下半年營業收入環比2013上半年上升了22.8%，凈利環比增長了72%。2013下半年凈利環比2012下半年飆升了117.8%。

　　“體育用品市場冬天已經過去，正在加速回暖。”匹克體育CEO許志華表示： “在過去兩個財報周期凈利出現大幅增長的同時，匹克2014年的第二季度和第三季度訂貨會數據連續增長，這預示著行業回暖的信號越來越強烈。”

　　海外市場收入持續攀升 占營業總額20.4%

　　在國內市場出現復蘇的同時，匹克的海外市場依舊表現搶眼。2013年，匹克海外市場銷售額達到5.3億元，占公司營業額收入比率從2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。海外市場收入占企業年度總收入的比率逐年攀升，讓匹克繼續穩居中國體育品牌海外市場銷量NO.1的席位。

　　從2005年全面深化國際化戰略以來，匹克在國際市場的知名度和銷售額不斷攀升。目前，匹克已經與NBA、FIBA、WTA等國際頂尖賽事組織達成了戰略合作協議，簽約了邁阿密熱火、休斯頓火箭，圣安東尼奧馬刺等NBA頂級球隊和托尼-帕克、肖恩-巴蒂爾等近20位頂級NBA球員，還與新西蘭奧委會、斯洛文尼亞奧委會、德國籃協、美國大學生代表團等10多個國家級組織結成了合作伙伴關系，國際品牌知名度和產品競爭力持續提升。

　　其中，匹克在美國市場2013年銷量同比2012年實現了超過100%的增長。在歐洲，匹克明星籃球鞋也一度供不應求。匹克在國際主流市場取得成功，也讓國際二三線國家的零售商對代理匹克品牌信心倍增。上個月，匹克在總部所在地泉州剛剛與瑞典、菲律賓等四個國家簽訂代理分銷協議。目前匹克的國際代理商數量已突破40家，品牌產品遍布80多個國家和地區。

　　匹克董事長許景南預計，未來三年匹克品牌產品有望實現在100個國家和地區銷售的目標。

　　匹克品牌價值持續提升 明星產品海外售價超100歐元

　　無論國內市場還是國際市場，隨著體育用品消費市場的成熟，消費者更愿意為科技含量高、設計時尚、做工精細的專業產品買單。得益于20多年來在產品研發、制造方面的持續投入，匹克在中國的北京、廣州、泉州及美國的洛杉磯開設了4大國際化的研發設計中心，其專利及創新技術和工藝已經突破40余項，位居中國運動品牌的前列。

　　與此同時，在NBA頂級球星、FIBA各大洲際錦標賽等平臺的聯合推廣下，這些搭載了匹克最新科技的產品也得到了專業機構和消費者的認可。其中，幫助帕克席卷歐洲各大獎項、搭載匹克獨家梯度雙能科技的帕克TP9球鞋被北美專業SNEAKER媒體Counterkicks評為“2013十佳球鞋”和“最驚喜球鞋”。匹克為另一位NBA球星喬治-希爾設計的專屬球鞋匹克大三角GH3，還獲得了Complexsneaker評選的2012-2013賽季NBA“十佳球鞋”第五位。

　　優越的性能和出色的性價比，讓匹克的明星球鞋獲得了球迷的追捧，銷量一路飆升。據匹克公司透露，帕克TP9球鞋在歐洲售價超過100歐元、國內售價超過600元。即便如此，匹克首批推出2萬雙帕克專屬簽名鞋也一度供不應求，并在過去一年里多次補貨，其出貨數量創造匹克明星籃球鞋的銷售記錄。

　　主動調整見成效 訂單額與同店銷量連續兩季實現增長

　　盡管中國體育用品行業在過去一年還未走出低谷，但匹克在2013年下半年率先出現了回暖跡象。據匹克12日公布的2014第三季度訂貨會和2013第四季度的同店銷售情況顯示，2014年第三季度訂貨會訂單總額(按批發價格計算)與2013年同季相比有10%至20%的增長。2013年的同店銷售額(按零售價格計算)與2012年同季相比錄得低單位數增長。這是匹克季度訂單和單店銷售額連續兩個季度雙雙實現增長。

　　事實上，匹克率先回暖并非偶然。作為對市場低迷最早作出應對措施的企業，從2012年初，匹克便作出了從批發到零售的運營模式轉型，通過采取“扁平化”渠道策略，改變訂貨模式，增加補單數量、廣泛開設更國際化的第七代門店優化終端形象等一系列措施，讓公司的經營狀況得到了持續改善。

　　在渠道建設方面，匹克分銷商數量由2012年的59個升至2013年的66個。與此同時，由經銷商直營的網點數量已經提升到網點總數的36%，單店的營業面積也由2012年的86.7平方米增長到2013年88.6平方米。通過細分市場，鼓勵分銷商開設更多的直營網點，以及關閉一些規模較小、效率較低的零售網點，大大增強匹克產品對市場反應的靈活度，更多的匹克應季新品進入市場，新品折扣逐漸減少，庫存促銷規模也逐漸變小，從而讓分銷商的盈利能力在過去幾個月持續改善。

　　匹克集團CEO許志華表示：“匹克將抓住2014這個體育大年機會，繼續利用索契冬奧會、籃球世界杯、南京青奧會等優質國際資源，開啟國際營銷新攻勢。為全球消費者、運動員提供更加優質的服務和產品。”