更新消費觀念以應對童裝市場的需求變化

　　童裝市場歷經二十多年的發展，其消費需求觀念和購買行為發生了質的變化。概括其發展過程，大致經歷了三個階段：第一階段是量的消費階段。在上世紀80年代初期，我國處于短缺經濟時期，當時由于受到市場商品供應不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費還不能普及，一般家庭在節假日才會給孩子添置新衣，平時孩子衣著由家長買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對童裝需求是滿足基本生活中的數量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。

　　第二階段是質的消費階段。在上世紀90年代，隨著人們生活水平的提高，家長對孩子的衣著從成衣消費階段向品牌消費階段過渡。在90年代后期，當家庭收入提高和購買力增強后，人們追求的是生活質量的提高，消費需求由以前量的消費階段轉為質的消費階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項重要內容，消費需求的變化推動了童裝品牌經營的發展。

　　第三階段是感情消費階段，當童裝市場品牌豐富度提高后，消費者對品牌偏愛隨著社會文明的進步也在升級，消費需求心理趨向提高生活質量為主。消費需求的變化，將推動童裝市場步入發展性消費階段，有消費能力的家庭對童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費，對童裝的選擇注重具有品牌文化內涵的品牌童裝，以體現家庭的社會地位和社會身份相吻合的個性化需求。

　　1、店主要靈活運用專業知識

　　提升自己的經營水平，加強對經營服裝的熟悉程度以及自己的口才訓練，爭取在顧客進門的短短幾分鐘內就得到她的信任。只要顧客信任你，營業額將會有一個顯著的提升，當顧客對店主的眼光產生信任感，就會成為忠實消費者。

　　2、找準自己的消費人群。針對潛在的消費群做點宣傳和活動。

　　比如可以嘗試在學校張貼招聘啟事，招聘也是變相的宣傳。在目前店主經營狀態不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動，以吸引這些潛在的消費者進店，還可以在小店門口來個大型特賣活動，拿出一些特價產品或滯銷產品搞活動，拉攏人氣。當附近的消費人群對你的店已經有一定認識時，你可以進一步采取一些營銷手段，吸引主街的人流。還可以去派發宣傳單，這些宣傳單一般由公司提供，幾乎不花費多大成本。

　　3、要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。

　　在面向街道的櫥窗展架上，樣品精心挑選，打上燈光，幾個身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優點展示出來，使人們產生追求美而合體的時裝的購物欲望。

　　有時候，在逆境中，不應該太過沮喪，應該作各種努力，總有一個有成效的，最重要的是不要沒有信心，一下子就放棄。位置不好的童裝加盟店要想辦法去客服困難，爭取進來一個顧客就能成為你的回頭客，回頭客多了生意自然就好的快。