淺析服裝店經常使用的淡季促銷手段

　　加工產品，明星代言、大規模的廣告、搞一兩場服裝秀、開辟渠道、發展經銷商、強化促銷……這么多的營銷招數都使過了，但是今天的市場瓶頸卻仍難以突破，使得很多的企業滯留在營銷初級階段。因為產品的同質化、庫存的加大、渠道的壓力等等，使企業所面臨的壓力更加大了。

　　淡季促銷是很多服裝店經常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面，造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種。

　　淡季促銷是很多服裝店經常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面，造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種：

　　服裝營銷技巧一、業務人員對形式的認知性偏差

　　很多服裝店淡季促銷業務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。

　　服裝營銷技巧二、經銷商的費用截流

　　服裝經銷商的短視行為決定了服裝店淡季促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經銷商。

　　服裝營銷技巧三、市場的多變的環境

　　世異則時移，事異則備變。現在的市場競爭更加的激烈，營銷環境的多變性給服裝店淡季促銷的決策帶來一定難度，導致的結果是服裝店淡季促銷的效果與預期存在很大的偏差。

　　服裝營銷技巧四、執行力差

　　執行力差是淡季促銷不到位的最重要原因之一，再有創意的淡季促銷方案，如果執行力差，促銷預期的目的就無法達到。

　　服裝營銷技巧五、缺乏促銷的后續支持

　　很多時候服裝店淡季促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉移到經銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

　　服裝營銷技巧六、對促銷的節奏感把握不準

　　服裝營銷也是有技巧的，在服裝店淡季促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節奏感把握不準，直接的后果就是服裝店淡季促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。

　　在銷售中，都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。才能提高成交率。