戰狼世家男裝 借勢020全新起航

　　從余文樂代言到與樂視網深度合作自制節目，戰狼世家男裝不僅成為了2013CHIC展上備受關注的一匹黑馬，其穩健的經營成為了業界另眼相看的潛力新星。
　　然而，隨著消費者的消費方式呈現多元化，線下服裝品牌普遍受到了線上品牌的沖擊。特別是戰狼世家男裝等時尚品牌面對的消費群體是一群緊隨潮流的年輕消費者，如何通過渠道變革，捕捉這一群消費者成為了戰狼世家男裝獲得發展新動力的重要課題。
　　“實體店鋪客流量被線上分割，線下有限的門店空間難以滿足消費者對款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題；而以往基于PC端的電商同樣面臨著一些瓶頸，例如傳統電商缺少用戶體驗等等。”戰狼世家男裝董事長施海容提出，要突破線上和傳統電商的雙重瓶頸，使之互補、聯動，020將或是一劑良方。
　　2013年底，經過多方的調研、探討，這個全新的項目在戰狼世家男裝內部悄然發芽。2014CHIC，戰狼世家男裝將攜O2O模式，再次爆發。

　　全面布局 實現O2O新模式
　　作為一個全新的概念， O2O儼然已經成為服裝行業的一個年度熱詞。然而，究竟什么是O2O呢？它真的被神話了嗎？“O2O商業模式的核心其實很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。”戰狼世家男裝董事長助理馮莉表示，這個思維是一個互聯網思維，它將貫穿在戰狼世家男裝的O2O新模式中。
　　戰狼世家男裝是一個擁有上千家終端網點的線下品牌，利用線下的門店渠道優勢，戰狼世家男裝可以通過掃碼引流、微信平臺維護等方式，將把線下的用戶群體帶到線上來維護，“VIP是未來服裝企業可以深度去挖掘的內生增長點，而線上的信息手段為線下品牌提供了一系列維護和發展VIP的工具和平臺，借助線上手段我們可以達到推廣與營銷的最大化，引導客戶體驗網上生活，優化用戶群體，使用戶取得粘性。”施海容介紹，這就是一個從線下引流到線上維護的過程。
　　而從“線上到線下”則是一個更為重要的過程。當然，在施海容更為開放性的理解中，這里的線下指的是銷售的渠道，不僅包含了傳統的線下實體店的渠道也包含了新興的線上渠道。目前戰狼世家男裝布局的渠道，全面覆蓋了線下實體店渠道、電商平臺、微信商城和官網商城。
　　對于O2O，戰狼時間男裝強調了最大的意義在于后臺的互聯網化，“未來，我們的實體店會員、網站會員、微會員數據均將打通，實現客流、信息流、物流、資金流的有效融合。”這才是施海容全面布局O2O的真正目的。
　　整包項目推進 打通多系統
　　要鏈接線下銷售系統、電商平臺系統、官網商城系統、微信商城系統，則需要打通ERP系統和VIP系統，這也正是戰狼世家男裝啟動O2O之前，潛下心來琢磨和研究的東西。
　　在有了信息系統的基礎支撐之后，項目運營時依舊涉及了多個系統之間的相互融合。“要實現O2O，至少需要打通商品數字化系統、ERP聯通系統、銷售渠道系統、物流系統、推廣系統等這五個系統，使其成為一個整包項目，才有可能在公司內部推得動O2O。”作為戰狼世家O2O項目的統籌人，馮莉表示，O2O新模式對企業而言是一次深層次的變革，但在這樣的大刀闊斧之后，戰狼世家男裝將實現傳統店鋪、PC端、移動手機端的品牌多渠道銷售模式。
　　在戰狼世家男裝這些系統并非泛泛而談，它們有著準確的分工和職責劃分。例如，在宣傳推廣這個系統，戰狼世家男裝將其分為對內推進和對外發展兩大模塊，為了推進020能夠在終端及導購中貫徹實施，在對內推進上，戰狼世家男裝將對經銷商客戶及導購進行意識培養、操作培訓，以及將為020項目提煉KPI，將其列為導購的績效考核中，以此促動他們將020項目作為日常工作的一部分；而在對外推廣中，戰狼世家男裝則聘請了專業的公關傳播公司，采購微博紅人、微信大號等線上推廣資源，為戰狼世家男裝的公眾平臺和商城吸引流量，同時也在線下終端開展系列主推活動，通過掃碼送禮品等活動，為公眾平臺和商城聚集最有效的關注。

　　打造020體驗店 推進微購物
　　在戰狼世家男裝的020新模式中，除了將傳統線下終端作為引流到線上和線下體驗的窗口之外，戰狼世家男裝還啟動了020旗艦體驗店。
　　“體驗式購物與消費者線下休閑式購物體驗、線上購物便捷性相融合的訴求，為消費者帶來跨越空間的服務體驗升級，運用現代互聯網技術云計算平臺、大數據信息資源高效精準地為消費者提供更加貼心的服務。”施海容解析了打造020旗艦體驗店的目的。
　　在對020旗艦體驗店的規劃中，該體驗店將有1000多平米，三層樓。“我們將在一樓做產品展示陳列；二樓“ZL SPACE”是該店最大特色，除了商品陳列外，設置了近百平米的休息區域，集合了咖啡、書吧、小花園等；三樓則是區域運營管理中心、OTO售前及售后、物流中轉站。”馮莉介紹，免費無線網絡會覆蓋全店鋪，二維碼隨處可見，提示用戶關注微信或下載戰狼世家APP，“店內還會有一塊豎立著的大顯示屏，可以讓客戶進行虛擬試衣；同時，我們還能實現“預約試衣”功能等。