東莞女裝靠什么經(jīng)得住考驗

　　為什么電子商務(wù)對莞式傳統(tǒng)女裝企業(yè)是一個機會，為什么對東莞的傳統(tǒng)女裝企業(yè)來說，更適合的是做天貓而不是淘寶。

　　外貿(mào)萎靡，電子商務(wù)成轉(zhuǎn)型捷徑。

　　在東莞，許多傳統(tǒng)女裝企業(yè)都有從事加工貿(mào)易的背景，但自從2008年經(jīng)濟危機過后，外貿(mào)出口就一直疲軟，這逼著傳統(tǒng)女裝企業(yè)開始考慮外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一些加工貿(mào)易企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做品牌，但走內(nèi)銷經(jīng)驗尚不豐富，而電子商務(wù)正為其進(jìn)軍國內(nèi)市場提供了一條捷徑。

　　此外，還有零售業(yè)的品牌溢價。

　　為了讓數(shù)據(jù)具有客觀性，我們在天貓和淘寶分別搜索“連衣裙”，我們可以看出，在天貓，連衣裙的平均零售價格都在120元以上，而在淘寶，連衣裙要想賣得好，平均零售價格都被壓縮在32元左右，還要包郵。這意味著什么?相信很多商家都很清楚，毛利高，凈利才高。批發(fā)的核心是以低價換取數(shù)量取利，是為薄利多銷;零售的核心是以品牌溢價換取數(shù)量取利，同樣是薄利多銷，但零售的“利”要比批發(fā)的“利”厚得多。

　　最后，是平臺資源的扶持。

　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　對于傳統(tǒng)女裝企業(yè)來說，無論做不做天貓，資源就在那里，只增不減;雙十一、雙十二、聚劃算、各種主題活動……

　　對于草根創(chuàng)業(yè)者云集的淘寶集市來說，馬云自2012年9月宣布所謂的“小而美”戰(zhàn)略，

　　但混跡淘寶集市店多年的人心理明白，這些都太過遙遠(yuǎn)。

　　威脅同在

　　1、線下渠道與線上渠道利益沖突

　　品牌的成熟度和知名度越高，線上線下的沖突往往越劇烈。而對于無品牌或者品牌知名度較低的傳統(tǒng)女裝企業(yè)而言，線上線下的沖突并不是什么大問題。所以這種威脅目前只針對線下有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并至少全省知名的品牌而言。加工貿(mào)易型的女裝企業(yè)做電子商務(wù)后，隨著品牌的成熟度和知名度變高，勢必不可能只在網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨，只要在線下渠道鋪貨，那么這種利益沖突帶來的威脅就會存在。

　　2、良莠不齊的第三方服務(wù)商

　　傳統(tǒng)女裝企業(yè)做電商失敗除了淺嘗輒止或盲目躍進(jìn)外，還有一種情況就是將網(wǎng)店業(yè)務(wù)部分或全部托盤給第三方服務(wù)商，在沒有很好的軟硬件條件下，傳統(tǒng)女裝企業(yè)這種做法是無可厚非的，但就目前的現(xiàn)狀來說，第三方服務(wù)商市場還處于粗放時期，說句大白話，林子大了，什么鳥都有，不是說沒有優(yōu)秀的第三方服務(wù)商，只是這個市場還不成熟，每年都會發(fā)生合并或關(guān)門的事件，各種拿了錢不辦事，拿了錢辦不好事的事件屢見不鮮。但是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商還是存在的，只是我們?nèi)鄙僖浑p發(fā)現(xiàn)的眼睛。

　　3、品牌塑造周期較長，投入較大

　　品牌溢價也不是天生就有的，需要通過經(jīng)年累月的投入和運作。運作的好壞可以用投入產(chǎn)出比與花費時間的長短來衡量。

　　品牌戰(zhàn)略是一個長期和堅持的過程。從什么都不是到淘品牌至少需要5年時間;而從淘品牌到真正的品牌，至少需要10年時間。不是設(shè)計LOGO、弄套VI、寫個故事，再注冊個商標(biāo)就行的。

　　優(yōu)選入駐平臺

　　在電子商務(wù)較發(fā)達(dá)的國家，通常是B2C占據(jù)主導(dǎo)地位。由于C 店在產(chǎn)品、資金、人員、管理方面的諸多制約因素，難以給消費者提供標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量服務(wù)。所以，并不建議傳統(tǒng)女裝企業(yè)去做C店——C2C的份額是非常大，但是平臺給的各種資源卻非常少，不利于品牌的建設(shè)和網(wǎng)店的可持續(xù)發(fā)展。

　　目前首選的平臺除了天貓還有京東和拍拍商城。天貓資費分為三種：保證金、技術(shù)服務(wù)年費和定時劃扣技術(shù)服務(wù)費(5%)。保證金方面，品牌旗艦店(一個品牌或多個品牌，實際擁有人)、專賣店(一個或多個授權(quán)品牌)TM標(biāo)10萬，R標(biāo)5萬;專營店(經(jīng)營兩個及以上自有品牌或授權(quán)品牌或自有品牌和授權(quán)品牌混合經(jīng)營，一個類目只能申請一家)TM標(biāo)15萬，R標(biāo)10萬;賣場型旗艦店15萬。入駐天貓三個月為考核期，第三個月銷售額達(dá)到10萬以上可獲得天貓資源支持。女裝類目技術(shù)服務(wù)年費為6萬，商家2013年銷售額沒達(dá)到36萬的，不再續(xù)簽下一年合同，退一半年費3萬;達(dá)到120萬退全部年費6萬。

　　入駐京東商城，公司注冊資本至少需要50萬。京東目前可以合作的模式有四種FBP(商家上傳商品，商家五地入庫(北京，上海，廣州，成都，武漢)(支持211限時達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡)，客戶體驗值最高。京東包辦客服倉儲配送，商家給京東開增值稅發(fā)票，京東給消費者開普通發(fā)票;LBP(12小時內(nèi)打包發(fā)貨到京東倉庫，商家給京東開增值稅發(fā)票，京東給顧客開普通發(fā)票);SOPL(12小時內(nèi)打包發(fā)貨到京東倉庫，由商家給顧客開票);SOP合作模式和天貓類似，倉儲物流都是由商家自己負(fù)責(zé)，要求12小時內(nèi)發(fā)貨。這個模式比較適合已有電商團隊的商家，可以同時操作兩個平臺。

　　商家進(jìn)駐天貓和京東商城身份是不同的，進(jìn)駐天貓是零售商;進(jìn)駐京東商城是供應(yīng)商。做電子商務(wù)零售只有直面消費者才能產(chǎn)生最大價值。

　　拍拍商城背靠騰訊這顆大樹，是不愁流量的，如果商家的精力與資源能夠應(yīng)付全網(wǎng)鋪貨，那么除了京東，拍拍商城也要考慮進(jìn)駐。公司注冊資本最低10萬。運作模式和天貓類似。

　　從電子商務(wù)行業(yè)整體來看，還存在利潤與規(guī)模之間的制約、知識產(chǎn)權(quán)與山寨盜版方面的缺陷、以及平臺與獨立電商之間的比例失調(diào)等。

　　但市場規(guī)則告訴我們，隨著電子商務(wù)日漸成熟，C2C目前的市場份額總有一天會被B2C占據(jù)，會有越來越多的C店做大后，要么自身升級到B2C，要么被其它企業(yè)收購或者合并。淘寶一家獨大的局面會被打破，而B2C商家會迎來他們的春天。