五大進貨技巧掌握好 服裝開店更輕松

　　開服裝店進貨技巧之怎樣拿到流行款式?成功的開服裝店靠的是靠獨一無二的款式，而是靠貨品的品質和服務。尤其是服裝新手的看點，要去到女裝批發(fā)市場，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到什么價錢便宜的也心勱。結果搬回來發(fā)現(xiàn)整個 服裝店的檔次降低了 衣服的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。大路貨家家都在賣，品質差不多，最后就是血拼價格，最后以虧本價拋售。 新手服裝進貨，首先要看品質。當然品質這個東西是要靠經(jīng)驗豐富才來分辨的。

　　開服裝店進貨技巧之怎樣拿到流行款式?新開服裝店的人可以 去多跑跑服裝批發(fā)市場，從一樓的服裝市場一般貨到 4、樓的品牌貨， 5 一家家的看過去。要看踩線是否直， 是否平整;有襯里的要看腋下的縫合是否均勻;休閑褲要看口袋是否有加固等等，這里面的學問很多，這就是經(jīng)驗的積累。開服裝店的朋友就要多去比較，多去和服裝供應商聊聊，一般情況好的服裝供應商會告訴你 什么樣的是好貨。 隨著越來越多的人自己開服裝店做起了老板，可是，你知不知道，開服裝店在服裝進貨的時候也是有小竅門的喲，而不只是說在服裝批發(fā)市場上亂抓一通就可以的了。

　　開服裝店進貨技巧之怎樣拿到流行款式?以下五點就是關于服裝店進貨的一點小竅門，各位開服裝店的朋友們可以借鑒一下唷!

　　①有人問衣服批發(fā)市場什么時候的貨最便宜，那就是換季的時候，服裝批發(fā)市場隨處可見換季大清倉的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。

　　②中國人喜歡跟風聲，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發(fā)市場都有，價格有高有低，到女裝批發(fā)市場要先要走馬觀花的看，然后比較后再確定哪里拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發(fā)市場謝絕議價，服 裝批發(fā)商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。

　　③跟服裝批發(fā)商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發(fā)商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度，做工差的 話衣服的人工成本就會低。

　　④每次去服裝批發(fā)市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發(fā)市場多逛逛，跟一些服裝批發(fā)小老板閑聊一下，跟仕們熟悉以后，你就能通過了解進而發(fā)展成為朋友，你問什么自然也 方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。因為你們是熟人，是朋友嘛

　　⑤服裝拿貨有時候就像一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也很多。服裝批發(fā)商也深知這個道理，所以在服裝批發(fā)市場上**也很多，一個服裝檔口故意圍了許 多人，讓人以為那里旺家，所以去拿貨的時候要有“火眼金睛” ，才能辨認出那些是演戲的托兒。只要多看 一會兒就有端倪的了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看看，那人是絕對什么東西都沒拿便走出店門的，或者在里面一直不走的都是托兒。

　　開服裝店進貨技巧之怎樣拿到流行款式?

　　第一，就是貨品的來源

　　大家對這個都相當敏感但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不 多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩(wěn)定供應的。

　　第二，確定貨品的價位

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，100~250 的賣價， 一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季 40~120 元之間的價位都可以接受，冬季的大 衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　第三，貨品的款式

　　時裝潮流變化又相當快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：1、經(jīng)典的款式總有市場;2、韓版女裝 潮流元素體現(xiàn)在服裝細節(jié)以及配飾上，不要多，點睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去， 感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司觃定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等不之搭配。否則，客戶認 為沒有機會穿，就會放棄販買。

　　第四，貨品的品質

　　衣服的品質好了，顧客第一次買了下次還會來，好品質的東西人人都是歡迎的，很多人是重規(guī)的價格便宜不去看品質，這品質是決定你銷售的重要環(huán)節(jié)。

　　第五，銷售技巧

　　女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷 售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不勱。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配，可以多看一些雜志。推薦經(jīng)典服裝搭配，永進都不 會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風格統(tǒng)一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發(fā)現(xiàn)什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。