體育品牌渠道大戰(zhàn)如火如荼地展開

　　現(xiàn)在不管什么領(lǐng)域，無論是外資或國產(chǎn)，都在關(guān)注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌建設(shè)，而對于競爭趨向白熱化的體育用品公司來說，渠道更是成為品牌制勝的重磅殺手锏。相較于眾多運(yùn)動品牌以往只看重一二線城市市場布局，中國二三線市場持續(xù)表現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)力，引得一線品牌的渠道大戰(zhàn)如火如荼地展開。

　　最為明顯的就是在去年，全球十大運(yùn)動品牌中有九家在天貓齊設(shè)官方旗艦店，繼阿迪達(dá)斯、彪馬、美津濃、卡帕等搶先在天貓落戶之后，作為運(yùn)動品牌巨星的耐克也沒有放過這個機(jī)會，在宣布進(jìn)駐天貓后迅速上線線下同款熱銷品、新品后，還陸續(xù)推出首發(fā)款、限量款運(yùn)動鞋服，以期帶動消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

　　為什么眾多大牌集體轉(zhuǎn)向?qū)μ熵埱嗖A有加，讓電商一躍成為爭奪焦點(diǎn)?有專業(yè)人士稱在發(fā)展電商之前，以耐克為代表的洋大牌主要顧慮兩個方面，首先，鋪設(shè)實(shí)體渠道需要花費(fèi)巨大成本，而市場的不確定性很可能造成“血本無歸”;其次，二三線運(yùn)動品牌已經(jīng)作為先入者已經(jīng)占山為王，要想打入其中壓力非同小可。

　　而中國迅速發(fā)展的電子商務(wù)為這些高端運(yùn)動品牌帶來了福音，網(wǎng)上銷售可以讓它們深度挖掘具有龐大購買力的二三線潛在客戶群，平時這些人群雖然具備消費(fèi)能力卻因?yàn)榈赜蛳拗疲瑹o法真正參與到購買活動中，天貓旗艦店的建設(shè)很好地解決了這個問題。對于阿迪達(dá)斯、卡帕等一眾品牌商而言，不需花費(fèi)過多精力專門鋪設(shè)門店，就能收到既測試市場又拓展渠道的雙重效果，可謂一箭雙雕。

　　在電商渠道的優(yōu)勢面前，傳統(tǒng)渠道的無限制擴(kuò)張卻讓國內(nèi)運(yùn)動品牌結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)摔了個大跟頭，難以消化的高庫存讓李寧、安踏等紅牌引領(lǐng)小伙伴們集體走入寒冬。其實(shí)早在企業(yè)成立之初，李寧、安踏等便經(jīng)歷了從總代理到分公司再到城市代理的自建渠道歷練，市場也從二三線順利延伸到一線，只是它們無節(jié)制的門店擴(kuò)張累積的弊端累積最終還是在去年總體爆發(fā)，導(dǎo)致了行業(yè)低潮。

　　但這一跤也讓沉浸在以往風(fēng)光里的眾多國內(nèi)品牌清醒了不少，為了自救，不得不重新審視自己的渠道政策。以李寧為例，在大面積關(guān)閉門店后，著重對渠道進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，形成了一整套關(guān)于運(yùn)動鞋服零售渠道的調(diào)整和扶助計劃。2013年年初實(shí)行“有指導(dǎo)性訂貨會訂單+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”的渠道管理營銷模式成效顯著，數(shù)款售罄率極高的產(chǎn)品，讓李寧多少扳回一城。

　　近年來，基于C2C平臺的網(wǎng)店聯(lián)盟成為熱點(diǎn)，品牌專屬網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站也逐漸嶄露頭角，如果成功搭載高新科技將產(chǎn)品推廣出去，對于本土運(yùn)動品牌來說不失為又一個給力的渠道。對此李寧首先進(jìn)行了嘗試，它和咕咚網(wǎng)合作，在咕咚的運(yùn)動App基礎(chǔ)上深化營銷，消費(fèi)者只要用咕咚的App在地圖上跑出一個心形的圖案，就有機(jī)會獲得李寧的最新跑鞋，事后證明用戶反饋還不錯。所以除了結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技開展線上營銷之外，在現(xiàn)代科技的運(yùn)用方面，運(yùn)動品牌還有很多拓展的空間。