流量紅利漸消，服裝品牌突遇“打折疲勞”

　　流量紅利的時代已經(jīng)過去了!

　　原本期望借“雙十一”火一把的服裝品牌被實際銷售量潑了一盆冷水。

　　根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)魔方的相關(guān)數(shù)據(jù)，今年“雙十一”銷量排名前五的店鋪中，只有一家服裝品牌即綾致時裝旗下的杰克瓊斯(jack&jones)。

　　2012年天貓“雙十一”促銷活動中，共有五大品牌銷售額突破1億元，其中4家都是服飾品牌。

　　過去的好成績?yōu)榉b企業(yè)參加“雙十一”提供了足夠的理由和熱情。據(jù)記者了解，今年“雙十一”各大服裝品牌幾乎都參與了天貓的促銷活動，其中杰克瓊斯的備貨號稱零售端統(tǒng)計為8億元、折后4億元，銷售目標直指2億元。手筆更大的裂帛則備貨4.5億，并與其他“淘品牌”茵曼、阿卡聯(lián)手包下了東方衛(wèi)視全天的廣告，對促銷活動進行大力宣傳。

　　但實際情況卻遠遠沒有品牌商們預想的樂觀。最后的統(tǒng)計結(jié)果表明，杰克瓊斯2013年“雙十一”銷售1.52億元，gxg和旗下另一品牌gxg 1978總銷售額1.3億元，對此次促銷寄予厚望的裂帛銷售額甚至沒有過億。

　　一位參與了“雙十一”的服裝企業(yè)電商負責人告訴記者，今年該品牌的當日流量甚至不如去年，“銷量一開始的暴漲緣于很多消費者在促銷之前就已經(jīng)選好了商品，而并不是新增人流帶來的。我們后續(xù)也加大了促銷力度、推出了更多優(yōu)惠，但沒有吸引到多少客流。”

　　除此之外，上海正見品牌管理創(chuàng)始人崔洪波還指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在線下的大規(guī)模促銷也是本次“雙十一”銷售不力的重要原因。

　　以杰克瓊斯為例，其母公司綾致時裝從今年年初開始在各地購物中心和商場內(nèi)頻繁進行大規(guī)模促銷，部分商品打折力度一度低至2~3折，甚至低于本次“雙十一”的折扣優(yōu)惠。

　　服裝行業(yè)獨立評論員馬崗表示，面對高額的庫存壓力，服裝品牌往往采取大力打折的方式來清理庫存，這樣的做法無可厚非，但卻容易在造成消費者“打折疲勞”的同時對品牌形象造成一定損害。

　　馬崗直言：“流量紅利的時代已經(jīng)過去了，服裝品牌不應(yīng)再對網(wǎng)絡(luò)大促銷盲目樂觀、估計過高，一定要平衡好線上線下的關(guān)系，以線下為基礎(chǔ)，‘兩條腿走路’”。