服裝銷售不景氣 加盟商上網(wǎng)甩貨

　　國際品牌服裝去國外代購2000多元，廣州商場卻賣6000多元，這并不奇怪。因?yàn)閲獾膬r(jià)格本來就便宜。但是，有消費(fèi)者爆料稱，一些國內(nèi)品牌服裝在廣州商場賣2000多元，沒有一分錢的折價(jià)，但在網(wǎng)上代購卻不到5折。

　　有熟悉內(nèi)幕的業(yè)內(nèi)人士指出，由于消費(fèi)疲軟、實(shí)體店銷售不景氣，很多加盟商或代理商偷偷在網(wǎng)上違規(guī)賣貨。而在市場壓力和電商的倒逼下，連漲幾年的實(shí)體店服裝價(jià)格終于剎車，部分品牌甚至全線降價(jià)。

　　案例：

　　秋裝新品網(wǎng)上5折還包郵

　　吳小姐日前在廣州某百貨公司看中了某國內(nèi)品牌的一套衣服，售價(jià)2198元，沒有一分錢的折價(jià)。吳小姐記下衣服的編碼后，上網(wǎng)一搜卻發(fā)現(xiàn)5折代購?fù)瑯右路木W(wǎng)店比比皆是。吳小姐在其中一家網(wǎng)店下了單，總價(jià)只要1080元，不到5折，還免郵費(fèi)，一下省了1118元。

　　“知道代購便宜，但沒想到這么便宜。”收到衣服后，吳小姐托做服裝的朋友驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是正品。做服裝的朋友也覺得很奇怪：“這個(gè)品牌內(nèi)部認(rèn)購價(jià)是7折，怎么代購5折就能買到呢?”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，國內(nèi)品牌代購的價(jià)格越來越低，常常是百貨公司還沒打折的新品，網(wǎng)店已可以五六折代購，甚至是不到5折的價(jià)格。

　　“這是因?yàn)榧用松袒虼砩掏低稻W(wǎng)上賣貨導(dǎo)致的。” 某資深服裝業(yè)人士告訴記者，“服裝品牌銷售幾乎沒有全國代理的，一般是分區(qū)域代理，而在網(wǎng)上賣，面對(duì)的是全國乃至全世界的顧客。雖然每件衣服賺得少了，但是薄利多銷仍令加盟商或代理商們樂此不疲。”該業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般服裝代理商、加盟商的進(jìn)貨價(jià)都會(huì)低于原價(jià)5折，如3.5折、3.8折、4.2折等。

　　該業(yè)內(nèi)人士介紹說，品牌商對(duì)代理商和加盟商的管理很嚴(yán)，只能在指定的區(qū)域內(nèi)開店，而且每開一家店都要報(bào)公司批，其他渠道的銷售都是違規(guī)的，包括網(wǎng)上開店。而且不許串貨，如將廣東的貨賣到廣西去，因?yàn)闀?huì)影響到其他代理商的利益。一旦被發(fā)現(xiàn)違約，品牌商將會(huì)罰款并取消代理權(quán)或加盟權(quán)。

　　背景：

　　服裝銷售不景氣 加盟商上網(wǎng)甩貨

　　而代理商或加盟商之所以冒著失去代理權(quán)和罰款的風(fēng)險(xiǎn)上網(wǎng)甩貨，則與近兩年消費(fèi)疲軟導(dǎo)致的服裝零售不景氣、資金回籠壓力加大有關(guān)。有百貨公司表示，今年以來，除了運(yùn)動(dòng)休閑類有所增長，其他大部分服裝類的銷售都出現(xiàn)增速放緩甚至負(fù)增長。一名不愿具名的廣州中高檔服裝品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年的業(yè)績比去年同期下降30%。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，2013年上半年，限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.7%，較2012年同期低了4.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　在此背景下，今年，除了更積極地參加各種促銷，連漲幾年的實(shí)體店服裝價(jià)格也終于剎車。記者從多家百貨公司了解到，今年秋冬裝零售價(jià)格與去年持平，有部分品牌甚至全線降價(jià)。歐時(shí)力的銷售人員告訴記者，今年秋冬裝價(jià)格全線下調(diào)近10%。

　　商家對(duì)策：

　　網(wǎng)上貨和實(shí)體店錯(cuò)位

　　另一方面，為了減輕網(wǎng)上竄貨和低價(jià)代購對(duì)實(shí)體店的沖擊，品牌商也在采取行動(dòng)嚴(yán)查加盟商的這種行為。同時(shí)，品牌商也在摸索新的銷售模式，以平衡線上和線下的關(guān)系，避免這種違規(guī)銷售行為搞亂市場。

　　據(jù)某百貨公司高層介紹，某品牌在線上做到一個(gè)億，但是線下實(shí)體店銷售嚴(yán)重下跌。而百貨公司都是實(shí)施末位淘汰制，一旦業(yè)績不好就會(huì)被趕出百貨公司。該品牌最終還是決定取消線上的渠道。

　　某知名服裝品牌商告訴記者：“我們都一直在維護(hù)正常的價(jià)格體系，盡量減少線上線下的價(jià)格差。網(wǎng)上銷售的是特供電商的商品，或者是庫存，新貨是不會(huì)在網(wǎng)上和實(shí)體店拼價(jià)格的，除非我們想放棄實(shí)體店的渠道。”

　　記者在天貓看到，多個(gè)知名服裝品牌都在天貓?jiān)O(shè)立了旗艦店，貨品和實(shí)體店的確實(shí)不同。

　　代購也要防假貨

　　“商場專柜賣400多元的衣服，在一家網(wǎng)店只要不到100元就能買到，從照片看跟專柜的基本沒有差別。”日前，羅小姐通過網(wǎng)店代購了600多元的商品，但收到的卻是一些做工粗糙的假貨。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，現(xiàn)在有很多廠家專門仿造熱銷款服裝，但不會(huì)復(fù)制某品牌一個(gè)季度所有的款式，因此光顧代購店，要看貨源齊不齊。此外，有些代購還會(huì)聲稱提供購物小票，但小票可能造假。