品牌折扣如何做到利潤(rùn)最大化

　　在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴以及歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵的影響下，現(xiàn)如今的中國(guó)的服裝行業(yè)正在面臨著前所未有的困局，外銷(xiāo)不暢，內(nèi)需不足，各品牌服裝的銷(xiāo)售可謂是跌入低谷。在這樣的行業(yè)背景下，“品牌折扣服飾”卻異軍突起，吸引了眾多服裝經(jīng)營(yíng)者者。現(xiàn)如今，大街小巷隨處可見(jiàn)“品牌折扣店”的身影，品牌折扣服裝掀起了服裝行業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)狂潮。

　　低價(jià)，是“品牌折扣店”吸引消費(fèi)者的首要因素，因此在低價(jià)的前提下如何保證利潤(rùn)，成為了品牌折扣服裝銷(xiāo)售商最先要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。“既然沒(méi)法從消費(fèi)者掙更多的錢(qián)，那么就只能想辦法降低成本了。”杭州三墩的一家品牌折扣服裝店梁先生這么說(shuō)。梁先生還跟筆者透露，一般品牌折扣店批發(fā)來(lái)的都是“份貨”，什么是份貨呢?就是將尾貨根據(jù)款式、尺碼等標(biāo)準(zhǔn)，按照一定的比例進(jìn)行打包分份批發(fā)。

　　這樣的批發(fā)方式比單件挑款批發(fā)的價(jià)格要便宜很多。梁先生說(shuō)，現(xiàn)在由于租金、勞動(dòng)力都在上漲，實(shí)體尾貨批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格也在水漲船高，所以他現(xiàn)在開(kāi)始嘗試著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拿貨，同樣的一件衣服網(wǎng)上的價(jià)格能比實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)格便宜3~10元，甚至更多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行份貨批發(fā)能確保經(jīng)營(yíng)的“利潤(rùn)最大化，成本最小化”。

　　另外梁先生還教了筆者幾招，說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拿份貨最好找專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，這樣商家的信用及貨品都會(huì)有保證。他就是通過(guò)服裝批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行拿貨的。拿了幾次了，各方面感覺(jué)都挺不錯(cuò)的。

　　經(jīng)筆者了解，最近，衣聯(lián)網(wǎng)啟動(dòng)了“份貨 為服裝店主鋪路”的活動(dòng)，集結(jié)了廣州、深圳、杭州等地的品牌服裝份貨供應(yīng)商，為全國(guó)品牌折扣服裝商家?guī)?lái)了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的一手份貨貨源。貼心地推出了10件嘗鮮拿樣，商家可以先試貨再補(bǔ)單，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本。

　　總之，品牌折扣服裝已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的從業(yè)者，競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，所以，要想在這新的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者必須開(kāi)放思想，開(kāi)拓思路，利用像電子商務(wù)這樣的新渠道。