老年人真實的服裝消費需求

　　眼下正處在“金九銀十”的消費旺季，各大服裝品牌都借機開展各種促銷活動。但細心的消費者會發現，大型商場的服裝區域設計一般涵蓋了少男少女風、都市白領型、運動休閑系列……所面對的主要消費群體是中青年消費者。老年人的衣服有時會摻雜在上述種類中一起賣，并不單列貨架，專柜更是不多。而一些專門銷售老年人服飾的專柜，往往位置比較偏，得再三詢問、打聽才能找到，衣服的款式也沒有其他年齡層的豐富。對此，銷售人員給出的答案很簡單：不好賣。

　　選擇面很窄

　　中秋節期間，記者走訪了北京新街口的新華百貨、王府井百貨大樓等商場，到處可見拎著大包小包逛街購物的青年男女，但老年人卻并不多。“我也經常給爸媽買衣服，但很少在這種地方買。”和朋友購物的陳小姐表示，商場里老年人的衣服看上去幾乎每年都是一個樣子，“關鍵是價格太貴，不像時裝，過了季很容易淘到打折貨，老年人的衣服打折的時候不多”。記者又隨機采訪了幾位消費者，只有一位章先生表示基本都在商場給父母選購衣服。“我不那么看重款式，上了年紀的人最講究的是舒適度。商場的一些品牌店，價格雖然要高一些，但質量讓人放心。”與章先生不同，另外幾位消費者的選擇更為多樣，有去批發市場買的，也有選擇網上購買的。

　　記者打開淘寶網，輸入“服裝”關鍵字，搜到寶貝4249405件，店鋪136240家;再將關鍵字更換為“老年服裝”，搜到的寶貝為122843件，店鋪僅有5285家。老年服裝在淘寶網服裝銷售中的占比不到3%。

　　一位某男士服裝品牌的銷售人員告訴記者，今年的男士秋裝主要分為商務、休閑、運動　等風格，商務男裝式樣簡單大方，但價格偏高，襯衫的價格一般都在千元以上;休閑男裝價格稍低，但樣式和款型更傾向于中青年。“如果不是常去一些重要場合，對于老年人來說，寬松舒適的運動裝性價比還不錯。”該銷售人員如是說。

　　被忽略的商機

　　據民政部公布的數據，截至2012年年底，我國60歲及以上老年人口已達1.94億，占總人口的14.3%，預計2013年突破2億，2034年將突破4億。專家預測，2014年中國老年人口將超過2億，2025年將達到3億，2042年老年人口比例將超過30%。據《中國紡織報》消息，目前我國老齡產業產值約10000億元，其中僅老年服飾每年至少有2000億元的消費潛力。而社科院研究報告指出，到2020年，我國老年人退休金總額將達28145億元，到2030年總額或將達到73210億元。如何帶動老年人在服裝

　　領域進行消費，已經成為紡服企業開拓市場、抓住商機必須面對的重要議題。事實上，已經有服裝企業看到這一市場的巨大缺口，走在了前面。韓都衣舍首席執行官趙迎光表示，由于現在國內中老年服裝的設計感和時尚感不強，樣式偏保守，品質也有待提高，他們希望在這一細分市場中做出時尚的中高端品牌，同時注重質量。據介紹，韓都衣舍的春秋裝均價在200~300元，夏裝在150~200元，冬裝在300元以上。這個價格對于有退休金的老年消費群體來說，應該是可以接受的。

　　此外，有業內人士指出，“老年人服裝價格不宜過高”“經營老年人服飾不掙錢”等觀念可能存在一定的誤區。雖然多數老年人消費觀念傾向于保守和節儉，但隨著生活水平的提高，也有一部分老年人從提高自身生活品質出發，愿意嘗試以前沒有享受過的消費和服務。企業只有做好市場調查，了解老年人真實的服裝消費需求，才可能有的放矢。