低折扣是商家與消費者的“雙贏”

　　一件標價769元的風衣，王女士花了300多元就買到了。此外，她還花99元買了一件原價249元的短袖T恤。算下來，差不多等于打了4折。“五一各大商場都在搞活動，但是女裝品牌特別是秋水伊人、哥弟這些牌子折扣都不多，偶爾能打上8折已經很不錯了。新品更是一分折扣沒有。700多元的風衣買回來，我女兒經常更換服裝，最多也就能穿一二個月，不劃算。”自從商城開出第一家女裝品牌折扣店以來，王女士就習慣了在折扣店給自家孩子添置衣服。“給孩子買名牌服裝主要是服裝質量好，穿著大方得體，至于是不是新款，沒有什么意義。”

　　超低折扣也能買到品牌貨

　　隨著物價上漲，服裝品牌的價格也一年年看漲，對于許多工薪階層來說，動輒五六百元甚至上千元的標價實在難以承受長期消費。于是越來越多的品牌擁護者開始將目光轉向更加物美價廉的品牌折扣店。

　　在商城一家規模較大的品牌折扣店，記者看到，里面儼然是一個小型商場，三彩、秋水伊人、海貝等知名服裝品牌分門別類開設了專屬折扣區。每一個品牌都根據折扣力度進行了區分，墻上折扣從2折到8折不等。越是折扣低的貨架上，庫存的商品數量越少。部分僅此一件的特價區內商品的價格更是低到令人難以置信。

　　“同樣一件衣服，新款時的價格是700多元，打完折之后只有兩三百元，一件只能穿一季的T恤，花200多元有點小奢侈，但是百元上下我還是可以接受的。畢竟品牌質量比起雜牌還是相當過硬的。”一位正為春游挑選服裝的顧客蔣小姐表示，自己月薪不過2000元左右，基本上不會考慮花700多元購買正價服裝。

　　而另一位美國籍外商則對著三彩折扣區狂掃貨。十分鐘不到，就已經選好了五六件衣服結賬付款。“全部加起來才花了100多美元，在美國100美元大概也只夠買一件正價的衣服。”

　　據銷售人員介紹，有時候店里也會有當季的新款出售，但多半是斷碼的，價格基本在6到8折之間，有些年輕人專門到店里“淘”這類新品。

　　折扣店是商家與消費者的“雙贏”

　　“折扣店的銷售比正價店的銷售額要好，對于實體專賣店和專柜來說，為了保證品牌形象和價格定位，過季的產品多數都要回籠倉庫，盡管也有部分專柜會對過季產品進行降價促銷，但折扣力度一般都比較有限，6折已經是極限。這里一方面是商場的入場費和人工成本高，另一方面也是為了維持品牌形象。特別是對于買了新款的老客戶在三個月后看到自己正價買回的商品正以3—5折的折扣出售，就會嚴重打擊消費者的購買積極性。因此，品牌折扣店的存在也正是為了解決庫存清倉的問題。

　　專柜和折扣店的目標群體肯定是不一樣的。“對于喜歡追逐潮流且有經濟實力的消費者來說，限量版的收藏意義要遠大于產品價值本身，而對于低端消費者來說，過季但質量得到保證的商品同樣可以讓他們獲得滿足感。”吳先生認為，折扣店的存在無論對商家還是消費者來說都是“雙贏”的營銷方式。

　　價廉難物美，“淘寶”有訣竅

　　不過，隨著服裝品牌折扣店在市場上的迅速發展壯大，對于實體店和專柜也不可避免地造成了一定的沖擊。另一方面，網絡平臺的開拓也給實體折扣店帶來了一定的壓力。

　　不過，“淘寶”也是有竅門可循的。一般來說，換季時節是折扣店新品最多，尺碼也相對較齊全的時候，此時容易淘到剛剛下架的當季新品;在選到喜歡的款式而被告知沒有尺碼時，可以請銷售人員幫忙再仔細找一找，或者從倉庫或別的店里調貨，很可能會有意外的驚喜。