億海服飾資金鏈斷裂億海死在融資路上

　　這是一家曾長期為勁霸男裝代工的服裝廠，在張槎街道辦2011年的官方文件上，它被列為重點(diǎn)培育的骨干企業(yè)。

　　2013年7月15日，在張槎玉帶制衣城內(nèi)，一樓服裝廠“隆隆隆”的機(jī)器聲在午后顯得特別響亮。但樓上原來專屬億海工廠的兩層廠房卻一片死寂，廠內(nèi)已是人去樓空，大門被鐵鏈緊緊鎖住。

　　數(shù)據(jù)顯示，從去年至今，在針織名鎮(zhèn)張槎，超過600家紡織服裝工廠待機(jī)停業(yè)，其中大部分已走到企業(yè)生命線的盡頭。

　　億海工廠只是其中一家，但又是特別的一家。2004年，它從ODM(設(shè)計(jì)+代工)起步，客戶名單橫掃國內(nèi)十大男裝品牌，頭頂勁霸男裝核心供應(yīng)商光環(huán)，最風(fēng)光時(shí)，它忙不過來的訂單間接“養(yǎng)活”了身邊的十余家小工廠。

　　在張槎服裝業(yè)，它被看作“老大哥”。但和眾多紡織服裝廠一樣，它也遭受著招工之痛、代工之痛、融資之痛，它曾欲逼“臨時(shí)工大軍”“入廠”以降低勞動(dòng)力成本，曾經(jīng)嘗試自創(chuàng)品牌欲擺脫代工之帽，甚至一度轉(zhuǎn)向高爾夫球業(yè)以期結(jié)束堅(jiān)守實(shí)業(yè)之痛……

　　它積極尋求突圍，卻仍舊無法解決問題。結(jié)果連年疊加的問題，匯集反映到了資金鏈上，造成了一個(gè)個(gè)資金窟窿，未曾預(yù)料到的過高融資成本，如封喉一劍，讓這家為勁霸男裝代工十年的工廠，頃刻陣亡。

　　直到億海工廠倒下的那一刻，那些伴隨代工廠而生的種種問題一樣都沒有解決。但張槎仍然存在著上千家與億海相似的代工廠，億海工廠所遭遇的致命問題，對(duì)張槎目前依舊生存著的服裝企業(yè)而言，或許他們已經(jīng)遇上，又或者，即將會(huì)遇上。

　　崛起

　　勁霸男裝核心供應(yīng)商產(chǎn)值最高時(shí)過億

　　在張槎上千家紡織服裝廠中，億海工廠憑著較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力占得一席之地，在2011年官方文件上，它與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱為行業(yè)骨干企業(yè)。

　　2004年3月，技術(shù)出身的袁東(化名)帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，在張槎玉帶制衣城里，豎起了億海服飾廠的牌匾，一家日后在張槎服裝業(yè)內(nèi)小有名氣的男裝代工廠從這里起步。

　　“張槎服裝業(yè)里，有一半做產(chǎn)品開發(fā)的人員都是老板帶出來的。”在億海工廠工作多年的高管林輝(化名)對(duì)筆者說道。創(chuàng)始人自身的特質(zhì)，為億海工廠書寫了注重產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的基因，在億海工廠最高峰時(shí)，擁有20多名專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)師，這在張槎，是個(gè)了不起的數(shù)字。這也使得億海工廠以較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，在張槎上千家紡織服裝企業(yè)中占有一席之地。

　　在市場上，這項(xiàng)能力為它贏來了包括勁霸、七匹狼、柒牌、波司登等國內(nèi)知名男裝品牌的青睞，成為他們的ODM代工廠。其中，勁霸是億海工廠的最大客戶，“大概有6成的業(yè)務(wù)來自于勁霸。”林輝說道。

　　2006年，億海工廠迎來企業(yè)發(fā)展高潮。當(dāng)時(shí)算上臨時(shí)招聘的工人，億海工廠的規(guī)模一度擴(kuò)張到了近800人，逼近張槎服裝行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)企業(yè)安東尼服飾有限公司佛山工廠員工總量。“公司產(chǎn)值超過了1億多元，訂單根本做不完。”林輝表示，為了按期交訂單，億海服飾把部分訂單外發(fā)給周邊的近十多家小代工廠，成了他們的“衣食父母”。

　　一份發(fā)布日期為2011年3月，由張槎街道辦聯(lián)合廣州市社科院共同發(fā)布的《高新區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中，億海工廠與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱為行業(yè)骨干企業(yè)，并提出要以他們?yōu)辇堫^，在針織服裝行業(yè)中培育一批品牌企業(yè)。這顯示了億海工廠在業(yè)內(nèi)被普遍認(rèn)可的地位。

　　直到2008年之前，億海工廠經(jīng)歷了長達(dá)兩年的“黃金時(shí)期”，“其實(shí)當(dāng)時(shí)也有不少做貼牌生產(chǎn)的代工廠生意不好，但是我們工廠的經(jīng)營狀況一直不錯(cuò)。”林輝說道。

　　挫折

　　代工廠進(jìn)入微利時(shí)代

　　2008年起，紡織服裝行業(yè)因?yàn)檎泄るy，開始不得不大量使用薪酬是正常工人工資一倍的臨時(shí)工;2009年，紗線價(jià)格飛漲30%;2010年整個(gè)行業(yè)遭遇租金上漲壓力。與此同時(shí)，行業(yè)“361”回款規(guī)則的周期被嚴(yán)重拉長，各種成本疊加效應(yīng)與“361”回款潛規(guī)則下，訂單對(duì)代工廠而言，變成食之無味棄之不舍的雞肋。

　　招工難臨時(shí)工盛行

　　2008年以后，情況開始不妙了。“金融危機(jī)倒沒什么影響，招工難比金融危機(jī)還可怕。”林輝說道。

　　珠三角用工荒的報(bào)道從那時(shí)起已密集見諸各大媒體報(bào)道之上。作為制造之都的佛山，眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)頻頻遭遇招工難，張槎針織服裝行業(yè)亦然，一些無法忍受的服裝企業(yè)，開始在內(nèi)陸城市建廠，包括佛山光大服飾等在內(nèi)的一批張槎服裝企業(yè)在那幾年主動(dòng)走出去建廠，形成了業(yè)內(nèi)一股內(nèi)陸建廠潮。

　　億海工廠在當(dāng)時(shí)還沒有考慮過搬廠，它與業(yè)內(nèi)如安東尼等成為了張槎早期比較注重如何留住員工的企業(yè)之一。林輝回憶道，這一年，公司開始為員工代購火車票、員工年后準(zhǔn)時(shí)返工有獎(jiǎng)勵(lì)、建夫妻房、舉辦員工生日會(huì)等，招工上與專門的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校合作，由他們對(duì)招來的生手進(jìn)行培訓(xùn)，這些措施使得億海工廠春節(jié)后的返工率達(dá)到了80%，成了當(dāng)年所在廠區(qū)附近唯一一家能夠在年初七正常開工的企業(yè)。

　　但無論是對(duì)于億海工廠，還是整個(gè)張槎紡織服裝行業(yè)，招工難的問題都不可能就此解決。作為淡旺季分明的行業(yè)，特別到了旺季，紡織服裝企業(yè)往往需要招聘大量的熟手。“2007年的時(shí)候，張槎有幾萬的熟手，后來似乎就憑空消失了。”在安東尼服飾做人力資源的鄭釗波感慨道。與此同時(shí)，一個(gè)由熟手組成的臨時(shí)工大軍，悄然形成。

　　一名正常“入廠”的熟手，工資只有一名臨時(shí)工市場價(jià)格的一半，但工廠不會(huì)為臨時(shí)工辦理包括社保等各類福利保障。即便如此，還是有越來越多的熟手跑去當(dāng)臨時(shí)工。“臨時(shí)工大軍的出現(xiàn)，使得整個(gè)勞動(dòng)力成本迅速上漲。”曾在億海工廠長期負(fù)責(zé)市場工作的曾小峰(化名)說道。

　　億海工廠嘗試過培訓(xùn)生手，但是光第一階段，即前期20天純培訓(xùn)階段，用于一名生手練習(xí)的人均面料就達(dá)到十公斤，近2000元面料成本，還不包括吃住等費(fèi)用。生手培訓(xùn)成本過高，致使張槎紡織服裝行業(yè)用臨時(shí)工的情況越來越嚴(yán)重，所有企業(yè)都一邊苦不堪言、一邊不得不用。

　　“曾經(jīng)試過全行業(yè)共同發(fā)起抵制臨時(shí)工的行動(dòng)，大家都不用臨時(shí)工，逼他們‘入廠’轉(zhuǎn)正常職工。”曾小峰說道，但是當(dāng)億海工廠堅(jiān)持了一個(gè)多月后，眼看有單沒人做犯愁時(shí)，其他同行已忍不住招臨時(shí)工。于是到了后期，億海工廠只能被迫長期大量招聘臨時(shí)工，“后期臨時(shí)工至少占到員工數(shù)量的三分之一”，林輝說道。

　　“361”規(guī)則下雞肋的訂單

　　在這之后，各種成本壓力開始撲向這個(gè)行業(yè)。2009年，張槎服裝行業(yè)內(nèi)一批倒賣面紗的“倒?fàn)?rdquo;一夜成了百萬富翁，當(dāng)年，紗線價(jià)格足足上漲了30%，次年，開始傳出工廠租金將要上漲的說法，后來先后被證實(shí)。“原來一平方米租金只要八九元，漲價(jià)以后有的甚至達(dá)到了15元/平方米。”曾小峰說道。

　　人力成本、原材料成本、租金成本，各種生產(chǎn)要素成本都在不斷地上漲，擠壓了產(chǎn)品的利潤空間。2011年，一篇關(guān)于億海工廠接受媒體采訪的報(bào)道上，工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，一件報(bào)價(jià)10元的棉背心，在上漲的原材料、人力成本等疊加后，產(chǎn)品成本價(jià)足足提高了10%。而存在于目前張槎服裝行業(yè)的一個(gè)普遍說法是，代工毛利率普遍在10%左右。

　　即便如此，以億海工廠為代表的代工廠，在2009年后，還不得不開始接受行業(yè)“361”回款周期拖長的潛規(guī)則。

　　在紡織服裝行業(yè)的代工廠中，流行一種“361”的回款規(guī)則，也就是在當(dāng)客戶向代工廠下單時(shí)，就會(huì)先支付30%的貨款供代工廠采購面料、支付人力成本等，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成，客戶派駐代工廠的QC(質(zhì)檢)完成驗(yàn)貨后，只要產(chǎn)品不存在問題，單一簽收，6成的貨款馬上交予代工廠，余下的1成貨款也會(huì)在出貨不久后迅速結(jié)算。

　　但2009年開始，這個(gè)規(guī)則生變了。客戶在下單時(shí)依舊會(huì)付30%的貨款，但原來出貨時(shí)就會(huì)支付的60%的貨款被拖延到出貨后3—6個(gè)月才支付，余下的10%的貨款更是要拖到次年才支付給代工廠。

　　而且這中間，代工廠只要稍有差池，客戶馬上又有了再度拖延付款的理由。這種潛規(guī)則下，完全以O(shè)DM為主的億海工廠承受了巨大的資金壓力。“基本上10%的貨款就是企業(yè)的利潤所在，各種成本又在不斷上漲，但是貨款回流又這么慢，企業(yè)接單越多，資金反而越緊張。”林輝表示，到了近兩年，即使是倒閉前的億海工廠，對(duì)代工訂單也是視之為“雞肋”。

　　突圍

　　轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌尋求跨業(yè)救贖均告敗

　　面對(duì)這些與日俱增又無法解決的問題，億海工廠開始踏上自我救贖之路。它極力想擺脫ODM，投入數(shù)百萬元自創(chuàng)品牌，卻遭遇了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)生變、資金捉襟見肘、后期無力投入的尷尬……它看著身邊眾多涌去賺快錢的人錢囊鼓鼓后，孤注一擲，投了1000萬元跨業(yè)做高爾夫球體驗(yàn)館，但這種嘗試最終仍沒能帶它走出困境，反而加快撥響死亡的琴弦。

　　2009年中央政府拋出4萬億投資計(jì)劃，刺激了眾多中國企業(yè)的神經(jīng)，包括張槎紡織服裝等企業(yè)的擴(kuò)張熱情都在此時(shí)被撬動(dòng)，此時(shí)佛山轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角早已吹響，在此下，億海工廠踏出了自我救贖的第一步，轉(zhuǎn)型做自主品牌。

　　為了不和自己原來的客戶“搶食”，億海工廠專門推出了主打年輕時(shí)尚男裝的系列品牌，主打品牌為“威廉騎士”。“公司為此專門組建起一支‘特種部隊(duì)’。”曾小峰表示，公司對(duì)自主品牌寄予厚望，專門篩選了10人團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行為期3個(gè)多月的培訓(xùn)課程，然后再按區(qū)域，把員工分派到各地，尋找代理商。

　　億海工廠的思路是希望通過代理商制度，先把市場鋪開，隨后一步步建立起品牌的知名度、美譽(yù)度等。雖然當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)也有很多企業(yè)在推自主品牌，但由于在代理商門檻上設(shè)置得不高，一年后，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的曾小峰發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)招攬到了40多個(gè)代理商。

　　自主品牌的創(chuàng)建似乎進(jìn)展不錯(cuò)，但卻在此時(shí)戛然而止。“投入了大概幾百萬元做這個(gè)品牌，但在招商完成后，卻沒有繼續(xù)進(jìn)行品牌推廣投入。”曾小峰對(duì)此頗有微詞，放棄對(duì)品牌推廣費(fèi)用的投入，間接宣告了品牌創(chuàng)建失敗。單靠代理商直接來鋪市場，“威廉騎士”品牌在此后迅速淹沒在眾多不知名品牌中，網(wǎng)絡(luò)上幾乎搜索不到這個(gè)品牌的信息，消亡得無影無蹤，如同億海工廠砸進(jìn)去的數(shù)百萬元一樣，石沉大海。

　　對(duì)于為何突然中止對(duì)品牌推廣投入，林輝回憶道，一來是在公司當(dāng)時(shí)確實(shí)已經(jīng)面臨一定的資金壓力，更重要的是2010年發(fā)生了一件令整個(gè)張槎乃至佛山紡織服裝行業(yè)心寒的事件——十年成行成市的環(huán)市童服城突然遭遇拆遷命運(yùn)，業(yè)界許多人將其解讀為，自己所在的行業(yè)已經(jīng)越來越不受歡迎。

　　有著這種念想的億海工廠一度想搬離佛山。公司的總經(jīng)理在次年接受媒體采訪時(shí)表露，已經(jīng)在和江西、安徽等地商談投廠的問題。他對(duì)搬廠的理由解釋為“在多重壓力下，無論如何開源節(jié)流都無法阻止企業(yè)經(jīng)營下滑的趨勢(shì)”。

　　“最后還是因?yàn)橥度氤杀咎叩膯栴}，放棄了搬廠的想法。”林輝說道。但億海工廠依舊還是希望盡快擺脫微利ODM的艱難現(xiàn)狀，他們?cè)俣认氲搅藙?chuàng)建品牌。受曾少量為高爾夫球品牌服飾代工的啟發(fā)，這次他們想到了高爾夫球服飾品牌。

　　在2010年底籌謀了半年后，林輝以為年后就會(huì)開始新一次品牌創(chuàng)建攻堅(jiān)戰(zhàn)，結(jié)果僅僅一個(gè)月后，公司負(fù)責(zé)人袁東突然宣布改做高爾夫球體驗(yàn)館，通過高爾夫球教學(xué)，以教代促。“做實(shí)業(yè)太難了。”林輝告訴筆者，提出新方向后，袁東曾向他反復(fù)念叨道，自己的工廠數(shù)百人沒日沒夜地干，卻不如別人一家投資公司幾個(gè)月賺得多。

　　顯然，億海工廠在2011年時(shí)，決定尋求跨業(yè)的救贖，同期，置地兇猛的品牌服裝廠雅戈?duì)栐缫褞状嗡⑿潞贾莸耐恋爻鲎寙蝺r(jià)，而在佛山的陶瓷行業(yè)，則已經(jīng)有累積上百億的資金涌向了房地產(chǎn)。

　　但億海工廠依舊沒有得到眷顧。這家設(shè)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的高爾夫球體驗(yàn)館光一季度的物業(yè)管理費(fèi)就達(dá)30多萬元，還不算其他的運(yùn)營成本。林輝抱怨道，“這得賣多少件衣服才能賺回來?”而更令人心碎的現(xiàn)狀是，直到億海工廠宣布倒閉清算前，這家體驗(yàn)館仍舊未到達(dá)收回成本的階段。

　　隕落

　　資金鏈斷裂億海死在融資路上

　　在紡織服裝行業(yè)，億海工廠是十年老手，但在資本市場，它卻是個(gè)新手。它早前并不知道，比融資金額更高的，是融資成本，但多次轉(zhuǎn)型嘗試的失敗，微利的訂單，過高的企業(yè)運(yùn)營成本，讓它耗去大量資本乃至出現(xiàn)赤字，它不得不通過融資貸款來填補(bǔ)窟窿，而過高的融資成本，讓窟窿越來越大，最后成了無邊的黑洞，瞬間將它吞食。

　　無論是原來代工生產(chǎn)服裝還是后來的高爾夫球體驗(yàn)館，2012年開始，袁東的心思根本都不在此處。

　　“去年起，他每天都疲于思考要如何還清債務(wù)。”林輝告訴筆者，當(dāng)時(shí)主業(yè)令人心灰，投資項(xiàng)目又未有成果，億海工廠的資金已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的入不敷出，這家年?duì)I業(yè)額保持在數(shù)千萬元的代工廠，在經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型嘗試后，早已耗去了大量的資金，而“361”回款周期的拖延，主業(yè)越是繁忙，意味著億海工廠為此提前墊付的運(yùn)營成本就越多，公司銀行存款上的資金數(shù)字就會(huì)越小。

　　一些生產(chǎn)要素的價(jià)格也是有增無減，原材料價(jià)格、人力成本價(jià)格繼續(xù)每年遞增，而億海工廠倒閉前，僅剩的300多名員工中，居然有近一半是臨時(shí)工。這已經(jīng)是一家岌岌可危的企業(yè)。2013年年后，銀根再度收緊，一些欠款到期下，億海工廠不得不四處舉債，在勉強(qiáng)補(bǔ)上這次資金窟窿后，因?yàn)樘潛p面在不斷擴(kuò)大，到了下一次還款期到時(shí)，億海工廠又必須還上更多的錢。

　　如此的反復(fù)幾次，資金的窟窿越來越大，但融資的渠道卻越來越窄。終于，今年三月，窟窿已經(jīng)無法填補(bǔ)，億海工廠資金鏈嚴(yán)重?cái)嗔眩拘嫫飘a(chǎn)倒閉。

　　這家在服裝業(yè)浮沉十年的代工廠，就此劃上了一道生命的休止符。7月15日的下午，張槎玉帶制衣城內(nèi)“隆隆隆”的機(jī)器聲依舊響起，死去的億海工廠成了這里一時(shí)熱議的話題，但在這之后，億海為這個(gè)行業(yè)留下最彌足珍貴的，大概是大家討論過后的那不言而喻的沉默。