大賣場(chǎng)服飾逐漸淪成為低質(zhì)低價(jià)的“地?cái)傌洝?/h1>
晚上八點(diǎn)半，理貨員李云(化名)無奈地將沒什么變化的服裝促銷花車收入庫(kù)房，“一天也賣不出幾件。”李云告訴記者。歐尚北京科興店，近日舉辦的服飾類促銷并沒有她想象得那么繁忙。
近年來，大賣場(chǎng)服飾逐漸淪成為低質(zhì)低價(jià)的“地?cái)傌?rdquo;，被消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者拋棄，而作為大賣場(chǎng)高毛利的重要品類，做自有品牌服飾又被各家超市大佬提上日程。
但屢屢被曝光的超市服飾質(zhì)量問題，又讓本就日益蕭條的大賣場(chǎng)服飾，面臨著信任危機(jī)。在商業(yè)整體偏冷、電商沖擊的雙重壓力下，大賣場(chǎng)的服飾品類正在苦苦煎熬。
“雞肋”的尷尬
在“兩高一低”(高租金、高人工、低利潤(rùn))的情況下，超市服飾品類貢獻(xiàn)的銷售額與經(jīng)營(yíng)面積并不成正比。
隨著專營(yíng)店的發(fā)展，越來越多的品牌開始與大賣場(chǎng)“分手”。其中最突出的是以波司登為代表的羽絨服品牌。
5年前多見于大賣場(chǎng)店中店的波司登羽絨服，于近年開始分拆子品牌，鋪設(shè)專營(yíng)店，其2013年一季度報(bào)顯示，截至2013年3月31日，波司登總門店數(shù)達(dá)到1.3萬個(gè)，凈增加4665個(gè)。
與此同時(shí)，大賣場(chǎng)的服飾卻逐漸走向低端。在歐尚北京科豐橋店，29元一件的T恤、59元一件的襯衫鋪滿貨架。而在家樂福北京雙井店中，19元~100元服裝隨處可見。
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在超市中購(gòu)買的服裝種類主要有襪子(約91%)、內(nèi)衣(73%)、褲裝(42%)、外套(29%)等日常生活類服飾為主，對(duì)于季節(jié)性明顯的流行服裝消費(fèi)并不高。
上海商學(xué)院教授周勇分析認(rèn)為，三方面原因?qū)е麓筚u場(chǎng)服飾銷售低迷。首先是性價(jià)比低，質(zhì)量差且價(jià)格高;其次是品項(xiàng)不全，選擇性少;第三是款式陳舊，不僅不能吸引新生代消費(fèi)者，就連“家庭主婦”也認(rèn)為大賣場(chǎng)不是買服飾的地方。
但是，周勇也強(qiáng)調(diào)，包括服裝產(chǎn)品在內(nèi)的軟百貨，屬于效益商品，毛利率較高，賣場(chǎng)有了這些毛利收入，就可以在生鮮、雜貨等商品的銷售價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超市生鮮品類的毛利率約為10%~15%，服飾則能達(dá)到25%以上。
盡管如此，在高利潤(rùn)低銷售的矛盾中，大賣場(chǎng)服飾仍淪為“雞肋”。
特賣會(huì)VS自有品牌
就在大賣場(chǎng)在為服飾品類的銷售發(fā)愁時(shí)，走出大賣場(chǎng)的眾多服飾品牌，特別是運(yùn)動(dòng)品牌也在面臨著高額庫(kù)存的威脅。
據(jù)了解，耐克、李寧等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開始走出專營(yíng)店、百貨，走入超市賣場(chǎng)。近日，在山姆會(huì)員店北京亦莊店，記者看到耐克的特賣，價(jià)格低至三到五折，而麥德龍北京十里河店也將戶外品牌的特賣會(huì)擺在了醒目的位置。
但是特賣會(huì)的形式并不是特別被業(yè)內(nèi)人士所看好。上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者，超市服飾品類還應(yīng)該在品質(zhì)和款式上下功夫，不能單純依賴特賣會(huì)，不然只能淪為“尾貨市場(chǎng)”。
既然外力不能治本，只能從自身出發(fā)。上海通略零售業(yè)顧問公司董事長(zhǎng)沈建國(guó)就表示，服裝毛利一般在25%~35%之間，而自有品牌服裝的毛利甚至能在50%以上。在利潤(rùn)的驅(qū)使下，各家都紛紛上馬自有品牌服裝。
樂購(gòu)自有品牌F&F中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等國(guó)家銷售排名第一的F&F今年起將加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。沃爾瑪?shù)?ldquo;簡(jiǎn)適”服飾，也涉及男女裝、睡衣、內(nèi)衣褲襪、鞋子等多個(gè)系列。
更值得一提的是，大潤(rùn)發(fā)的自有服裝品牌“優(yōu)紡”和獨(dú)家代理的“貝茲卡洛”和“巧樂奇”很受消費(fèi)者青睞。
大潤(rùn)發(fā)超市百貨部門負(fù)責(zé)人告訴記者，獨(dú)家引入的代理品牌巧樂奇，價(jià)位相當(dāng)于國(guó)產(chǎn)品牌唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場(chǎng)品牌來媲美，而貝茲卡洛，則是一個(gè)跟優(yōu)衣庫(kù)一樣針對(duì)年輕人的品牌，定位簡(jiǎn)約時(shí)尚，同樣價(jià)位區(qū)間在500元以下。
此外，另一個(gè)獨(dú)家女鞋品牌蜜雅莉價(jià)格比商場(chǎng)里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對(duì)的是25歲到35歲女性群體。
“大賣場(chǎng)可以做自有品牌服飾，但不是所有企業(yè)都可以做自由品牌服飾，”周勇提醒道，初期的虧損與庫(kù)存，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源都是考驗(yàn)。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存
大賣場(chǎng)的服飾到底該如何做，周勇認(rèn)為要有“壯士斷腕”的決心。做得好就繼續(xù)做，充分利用生鮮與服裝的杠桿作用。永輝就是這樣一例，以生鮮品類集客、以服裝品類盈利的組合，為永輝創(chuàng)造出了高效的門店業(yè)績(jī)。永輝超市2012年報(bào)顯示，其服裝品類收入同比增長(zhǎng)45.78%，雖然僅占公司全部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.4%，但服裝可以提升毛利率。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，大賣場(chǎng)已進(jìn)入了衰落期，很多產(chǎn)品應(yīng)該在轉(zhuǎn)型中退出大賣場(chǎng)，把有限的空間留給更有價(jià)值的產(chǎn)品與增加顧客的體驗(yàn)空間。
然而，胡春才對(duì)于三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的提醒或許會(huì)為大賣場(chǎng)服飾開辟一條新路。他指出，隨著大賣場(chǎng)逐漸地向三四線、農(nóng)村市場(chǎng)下沉，大賣場(chǎng)服飾在價(jià)格和款式上有一定競(jìng)爭(zhēng)力，再利用自身品牌效應(yīng)，可以獲得不錯(cuò)的成績(jī)。
但近年來，大賣場(chǎng)自有品牌頻頻被爆出質(zhì)量問題，沃爾瑪童裝致癌門、瑞吧礦泉水有青苔、惠宜紙杯質(zhì)量低劣等都在消磨著消費(fèi)者的信任。
如何在品質(zhì)和價(jià)格之間達(dá)到平衡，是自有品牌服飾首要考慮的問題。同時(shí)，還要注意與百貨形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市將拿出近100平方米的面積展示服裝，與百貨比起來規(guī)模小很多，因此超市大賣場(chǎng)引進(jìn)的品牌的面料、做工、款式把關(guān)都是超市的選擇標(biāo)準(zhǔn)，走舒適休閑的路線。
值得注意的是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝也開始出現(xiàn)在超市大賣場(chǎng)，這些產(chǎn)品無論在款式和價(jià)格上都非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
胡春才告訴記者，這類產(chǎn)品在尺碼、版型上并不是特別合適國(guó)人，但是如果與類似企業(yè)合作，再參與前期設(shè)計(jì)與定制，借助此類企業(yè)對(duì)于服飾潮流的敏感度和生產(chǎn)熟練度，或許會(huì)有不錯(cuò)的效果。
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4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新：推動(dòng)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
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2020/11/10 20:49:00
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晚上八點(diǎn)半，理貨員李云(化名)無奈地將沒什么變化的服裝促銷花車收入庫(kù)房，“一天也賣不出幾件。”李云告訴記者。歐尚北京科興店，近日舉辦的服飾類促銷并沒有她想象得那么繁忙。
近年來，大賣場(chǎng)服飾逐漸淪成為低質(zhì)低價(jià)的“地?cái)傌?rdquo;，被消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者拋棄，而作為大賣場(chǎng)高毛利的重要品類，做自有品牌服飾又被各家超市大佬提上日程。
但屢屢被曝光的超市服飾質(zhì)量問題，又讓本就日益蕭條的大賣場(chǎng)服飾，面臨著信任危機(jī)。在商業(yè)整體偏冷、電商沖擊的雙重壓力下，大賣場(chǎng)的服飾品類正在苦苦煎熬。
“雞肋”的尷尬
在“兩高一低”(高租金、高人工、低利潤(rùn))的情況下，超市服飾品類貢獻(xiàn)的銷售額與經(jīng)營(yíng)面積并不成正比。
隨著專營(yíng)店的發(fā)展，越來越多的品牌開始與大賣場(chǎng)“分手”。其中最突出的是以波司登為代表的羽絨服品牌。
5年前多見于大賣場(chǎng)店中店的波司登羽絨服，于近年開始分拆子品牌，鋪設(shè)專營(yíng)店，其2013年一季度報(bào)顯示，截至2013年3月31日，波司登總門店數(shù)達(dá)到1.3萬個(gè)，凈增加4665個(gè)。
與此同時(shí)，大賣場(chǎng)的服飾卻逐漸走向低端。在歐尚北京科豐橋店，29元一件的T恤、59元一件的襯衫鋪滿貨架。而在家樂福北京雙井店中，19元~100元服裝隨處可見。
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在超市中購(gòu)買的服裝種類主要有襪子(約91%)、內(nèi)衣(73%)、褲裝(42%)、外套(29%)等日常生活類服飾為主，對(duì)于季節(jié)性明顯的流行服裝消費(fèi)并不高。
上海商學(xué)院教授周勇分析認(rèn)為，三方面原因?qū)е麓筚u場(chǎng)服飾銷售低迷。首先是性價(jià)比低，質(zhì)量差且價(jià)格高;其次是品項(xiàng)不全，選擇性少;第三是款式陳舊，不僅不能吸引新生代消費(fèi)者，就連“家庭主婦”也認(rèn)為大賣場(chǎng)不是買服飾的地方。
但是，周勇也強(qiáng)調(diào)，包括服裝產(chǎn)品在內(nèi)的軟百貨，屬于效益商品，毛利率較高，賣場(chǎng)有了這些毛利收入，就可以在生鮮、雜貨等商品的銷售價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超市生鮮品類的毛利率約為10%~15%，服飾則能達(dá)到25%以上。
盡管如此，在高利潤(rùn)低銷售的矛盾中，大賣場(chǎng)服飾仍淪為“雞肋”。
特賣會(huì)VS自有品牌
就在大賣場(chǎng)在為服飾品類的銷售發(fā)愁時(shí)，走出大賣場(chǎng)的眾多服飾品牌，特別是運(yùn)動(dòng)品牌也在面臨著高額庫(kù)存的威脅。
據(jù)了解，耐克、李寧等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開始走出專營(yíng)店、百貨，走入超市賣場(chǎng)。近日，在山姆會(huì)員店北京亦莊店，記者看到耐克的特賣，價(jià)格低至三到五折，而麥德龍北京十里河店也將戶外品牌的特賣會(huì)擺在了醒目的位置。
但是特賣會(huì)的形式并不是特別被業(yè)內(nèi)人士所看好。上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者，超市服飾品類還應(yīng)該在品質(zhì)和款式上下功夫，不能單純依賴特賣會(huì)，不然只能淪為“尾貨市場(chǎng)”。
既然外力不能治本，只能從自身出發(fā)。上海通略零售業(yè)顧問公司董事長(zhǎng)沈建國(guó)就表示，服裝毛利一般在25%~35%之間，而自有品牌服裝的毛利甚至能在50%以上。在利潤(rùn)的驅(qū)使下，各家都紛紛上馬自有品牌服裝。
樂購(gòu)自有品牌F&F中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等國(guó)家銷售排名第一的F&F今年起將加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。沃爾瑪?shù)?ldquo;簡(jiǎn)適”服飾，也涉及男女裝、睡衣、內(nèi)衣褲襪、鞋子等多個(gè)系列。
更值得一提的是，大潤(rùn)發(fā)的自有服裝品牌“優(yōu)紡”和獨(dú)家代理的“貝茲卡洛”和“巧樂奇”很受消費(fèi)者青睞。
大潤(rùn)發(fā)超市百貨部門負(fù)責(zé)人告訴記者，獨(dú)家引入的代理品牌巧樂奇，價(jià)位相當(dāng)于國(guó)產(chǎn)品牌唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場(chǎng)品牌來媲美，而貝茲卡洛，則是一個(gè)跟優(yōu)衣庫(kù)一樣針對(duì)年輕人的品牌，定位簡(jiǎn)約時(shí)尚，同樣價(jià)位區(qū)間在500元以下。
此外，另一個(gè)獨(dú)家女鞋品牌蜜雅莉價(jià)格比商場(chǎng)里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對(duì)的是25歲到35歲女性群體。
“大賣場(chǎng)可以做自有品牌服飾，但不是所有企業(yè)都可以做自由品牌服飾，”周勇提醒道，初期的虧損與庫(kù)存，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源都是考驗(yàn)。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存
大賣場(chǎng)的服飾到底該如何做，周勇認(rèn)為要有“壯士斷腕”的決心。做得好就繼續(xù)做，充分利用生鮮與服裝的杠桿作用。永輝就是這樣一例，以生鮮品類集客、以服裝品類盈利的組合，為永輝創(chuàng)造出了高效的門店業(yè)績(jī)。永輝超市2012年報(bào)顯示，其服裝品類收入同比增長(zhǎng)45.78%，雖然僅占公司全部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.4%，但服裝可以提升毛利率。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，大賣場(chǎng)已進(jìn)入了衰落期，很多產(chǎn)品應(yīng)該在轉(zhuǎn)型中退出大賣場(chǎng)，把有限的空間留給更有價(jià)值的產(chǎn)品與增加顧客的體驗(yàn)空間。
然而，胡春才對(duì)于三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的提醒或許會(huì)為大賣場(chǎng)服飾開辟一條新路。他指出，隨著大賣場(chǎng)逐漸地向三四線、農(nóng)村市場(chǎng)下沉，大賣場(chǎng)服飾在價(jià)格和款式上有一定競(jìng)爭(zhēng)力，再利用自身品牌效應(yīng)，可以獲得不錯(cuò)的成績(jī)。
但近年來，大賣場(chǎng)自有品牌頻頻被爆出質(zhì)量問題，沃爾瑪童裝致癌門、瑞吧礦泉水有青苔、惠宜紙杯質(zhì)量低劣等都在消磨著消費(fèi)者的信任。
如何在品質(zhì)和價(jià)格之間達(dá)到平衡，是自有品牌服飾首要考慮的問題。同時(shí)，還要注意與百貨形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市將拿出近100平方米的面積展示服裝，與百貨比起來規(guī)模小很多，因此超市大賣場(chǎng)引進(jìn)的品牌的面料、做工、款式把關(guān)都是超市的選擇標(biāo)準(zhǔn)，走舒適休閑的路線。
值得注意的是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝也開始出現(xiàn)在超市大賣場(chǎng)，這些產(chǎn)品無論在款式和價(jià)格上都非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
胡春才告訴記者，這類產(chǎn)品在尺碼、版型上并不是特別合適國(guó)人，但是如果與類似企業(yè)合作，再參與前期設(shè)計(jì)與定制，借助此類企業(yè)對(duì)于服飾潮流的敏感度和生產(chǎn)熟練度，或許會(huì)有不錯(cuò)的效果。
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2、本網(wǎng)其他來源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新：推動(dòng)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
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