品牌男女裝營收雙增出口微降

　　美爾雅2012年報顯示，期內公司實現營業總收入6.165億元，較上年57,730.5萬元增長6.79%，主要是公司加強品牌建設，積極開拓內銷市場，穩固外銷市場，使得銷售收入逐年穩步提高所致;實現歸屬母公司股東凈利潤1561.62萬元，較上年2780.98萬元降低43.85%，主要是受服裝行業競爭加劇，生產要素成本快速上升、匯率波動等因素的影響;扣除非經常性損益歸屬母公司股東凈利潤1183.54萬元，較上年2751.94萬元降低56.99%。經營活動產生的現金流量凈額13,690.78萬元，較上年24,062.76萬元降43.10%。期內國內市場實現營收4.927億元，同比增10.43%。

　　品牌男女裝營收雙增出口微降

　　期內公司服裝營收4.248億元，同比增2.78%;營業成本251,049,163.7元，同比增2.74%;毛利率40.91%，同比增0.02%。服裝銷售量2,892,761件(套)，同比降3.64%;生產量2,994,999件(套)，同比降2.95%;庫存量1,463,665件(套)，同比增7.51%。公司表示存貨增加主要是內銷業務規模擴大，營業網點增加存貨增加及職工集資房建設開發成本增加所致。

　　公司當前擁有自主品牌“美爾雅”。其西服產品的卓越品質一直是公司的核心競爭力之一，也是公司在服裝行業激烈的市場競爭中取得較快發展的重要因素。其西服產品倡導“760道工序、200人同做一套西服”的理念。據統計，一件純手工“極品”西服需要約20萬次以上的穿針引線完成，手工針距均0.1cm，若一針出錯則返工，足見其精湛的工藝，高端的品質，加上時尚的版型和完善的售后服務，它在市場中受到相當一部分講究品質男士的喜愛。期內公司品牌男裝實現營收2.478億元，同比增3.37%;營業成本1.0896億元，同比降6.13%;毛利率56.04%，增加4.45%。

　　美爾雅女裝此前一直為國際品牌做貼牌，代工過程中吸收了國際流行時尚元素，積累了經驗。在此基礎上，2010年公司開始運作自主女裝品牌，定位商務時尚女裝。三年多來進展不錯，2010年品牌女裝銷售額2366.4萬元，2011年為6022.02萬元。2012年公司開發多樣新型女裝產品，豐富產品線，色彩和款式可搭配性更強，更注重系列開發。期內女裝品牌營收7,098.14萬元，同比增5.38%;毛利率48.67%，同比減少4.53%。

　　高端加工一直是美爾雅的又一核心競爭力，其產品在日本市場頗具優勢。但當前國際市場需求不景氣，加工成本高企，使其加工業務受到影響。期內出口加工業務營收1.06億元，同比降0.21%;營業成本105,651,810.02元，同比增9.18%;毛利率0.35%，同比減少8.57%。

　　服裝之外，公司還擁有期貨和酒店業務。公司是較早參股金融領域的上市公司，控股的美爾雅期貨逐步以湖北武漢為核心向全國覆蓋，進入上海、北京等主要金融中心城市。公司控股的湖北黃石磁湖山莊酒店是涉外旅游酒店，期內通過國家旅游局五星評定，成為鄂東南地區惟一一家五星級酒店。期內酒店業務營收45,912,471.41元，同比增29.28%;營業成本13,168,335.78元，同比增27%;毛利率為71.32%，增加0.51%。

　　進軍線上1.33億延伸產業鏈

　　面對國內服裝行業產能過剩和消費需求增長放緩的形勢，期內公司穩步推進品牌戰略，細化市場營銷，搶占細分市場。

　　公司以強大的生產加工能力和完善的產業鏈布局為依托，吸收、整理與應用流行款式、設計理念和版型，在商務正裝、休閑女裝等系列產品基礎上，加大了科技轉化能力;深化產品開發投入，豐富產品款式，強化主打產品的系列化，推出高端商務、政務純手工訂制西服，爭取高端消費群體;新推“求職面試服裝專場套餐”和“婚禮慶典專場套餐”等多系列產品，吸引年輕顧客，培養潛在消費群體，全方位挖掘市場需求，使美爾雅品牌的市場價值得到提升，增強了公司的核心競爭力。

　　期內公司開辟新的銷售渠道，擴大網銷隊伍，入駐淘寶、天貓等網絡銷售平臺，嚴格隔離網絡銷售和實體銷售。實體店方面，升級終端形象，對專賣店以及專柜的形象作了清晰的規劃設計，全面提升全國各商場和專賣店第三代店鋪形象，店面陳設和產品展示更加時尚、簡約，提升單店效益。同時，強化與大型商業集團的戰略合作，整合營銷網點，優化市場網絡。

　　期內公司團購業務也持續發展，加強了團購客戶管理和個性化服務。

　　2013年公司將進一步推動美爾雅品牌建設，強化品牌營銷渠道管理和市場推廣，建立完善的品牌管理體系和品牌管理流程，提升品牌影響力和市場占有率;將繼續發揚高品質優勢，發展和完善手縫線高檔西服工藝技術，建設集設計、制作、展示和銷售美爾雅高檔手工西服管理的流暢生產線，提高內銷市場競爭力，滿足并引導顧客的個性化需求，提升品牌形象。

　　同時，還將開發和引進新工藝、新技術、新專利，為產品研發和生產技術管理注入科技元素，將加快推進黃金山工業新區美爾雅紡織服裝工業園一期項目建設，延伸產業鏈。

　　據5月31日公告，公司已與湖北三箭建筑工程有限公司簽訂項目承建合同，擬由該公司負責建設紡織服裝工業園項目，包括加工車間、倉庫、動力中心、染整車間、防縮羊毛工廠等。項目總投資1.33億元，合同總工期530天，建成后將實現年產300萬米新型高檔服裝面料產能。

　　該項目將實現精紡高檔毛料織造與高檔商政西服制作的完整產業鏈，通過技術升級改造，生產流程再造，實現低成本擴張，掌控衣料來源及成本，擺脫公司交貨期等諸多條件限制，有利于公司加快拓展國內、國際市場，延伸產業鏈，提升美爾雅品牌價值和贏利能力。

　　此外，公司將加快體制創新和內部資源整合，培育發展新優勢，確保加工貿易，力爭傳統外貿市場和自主品牌市場協同發展，實現增長方式轉變。

　　美爾雅公司表示，近幾年服裝行業競爭激烈，增速放緩。勞動力、原材料、生產資料等各類成本逐年大幅上漲，使得企業生產成本大幅增加。服裝行業一方面依舊存在勞動密集、附加值偏低、對市場依賴度高等諸多因素影響，另一方面出口市場受匯率波動和進口國市場需求低迷的影響。同時，企業還存在融資難、融資成本高等問題。未來服裝行業競爭將更激烈，整體經營環境面臨多種挑戰。服裝行業必須改變嚴重依賴出口的增長模式，在擴大內需上尋求發展空間，改變過去低成本競爭的模式，通過創新自主品牌，提升自主研發水平，推進產業升級，提高產品附加值。同時應加強現代營銷模式，完善渠道建設，持續推行品牌戰略，追求品牌品質和個性化發展，持續提升公司競爭力。