用事實來證明你的引流款選擇的正確性

　　把脈電商系列論壇之——男裝的電商品牌之路，于日前在杭州大劇院舉行。

　　天貓事業部服裝服飾商家服務和成長部運營專家維屏、資深運營專員依爾、GXG電商總經理李淑君、波司登電商運營總監彭宇、AK男裝CEO宋平、淘寶大學資深經理萬善、淘寶大學紫帶講師嵐姐姐、易觀國際解決方案副總裁馮陽松、新生代市場研究機構的副總裁肖明超等嘉賓，對詮渡良品、步森和G2000這三個品牌進行了把脈，對其各自存在的問題提出了建議和解決方案。

　　用事實來證明你的引流款選擇的正確性

　　引流的關鍵是什么?是商品有沒有做分流的責任。當我們把商品放在頁面上的時候，其實消費者不知道哪款是主推商品，哪款不是。所以，在這件事上最重要的是對商品做分類，比如說什么是引流款，什么是經典款，什么是利潤款，什么是庫存款，同時，這些款之間的比例又是如何分配的，這個也非常重要。比如，設定某款商品為引流款，那就要先拿出事實來證明，這款商品確實可以擔當“引流款”的重任。

　　分析店鋪數據，大有裨益

　　我們在整個店鋪的運營中想要讓自己盈利，就要關注流量來源，其中，最關鍵的是流量轉成購買量的轉化的比例是多少，這個數據很重要。同時，必要性的款帶來的客單價多少，這個數據也很重要。關心這一些數據，并對其加以分析利用，對整個店鋪的運營大有裨益。

　　抓住4F，成功影響男性購買決定

　　很多人都在討論品牌的定位問題。之前我參加一次培訓，一個老師告訴我，美國對于品牌的認知、定位，已經不再是停留在人為定位階段，而是通過對人腦電波進行分析來進行定位。比如蘋果公司，他們對自己產品的定位，就是依靠測試顧客的腦電波，對腦電波圖進行分析，最后進行定位的。而在這過程中，蘋果公司發現，人的腦電波一共分為三層，第一層是蜥蜴腦，也就是爬行動物腦，受這個腦層影響最大的人群是男性人群。因為蜥蜴腦里包含了四個F，這四個F分別是斗爭、飛(奔跑)、食物和繁殖。所以如果想要影響男性，就可以從這四個F入手。在商品描述里，加入這些影響因素，從而來影響男性的購買決定。

　　關于品牌DNA

　　歸結一下品牌的DNA。第一是情緒，現今，要判斷自己是不是做品牌很簡單，就是看消費者購買你的商品時是受是情緒影響，還是因為你所銷售的商品本身是必需品，所以才購買的。消費者的消費是有限制的，但是，消費者的消費欲望是無限制的，所以，要學會去挖掘消費者的內心需求。第二是角度，角度怎么做?角度可以是兩種，一種是消費者通過購買你的商品，從而勾勒出品牌的形象;另一種是店鋪/公司本身呈現給消費者的形象。第三是特征，你要想辦法把你的店鋪、商品在消費者大腦里留下的印象不斷深化，最終轉化成記憶。第四則是證據。