服裝企業(yè)的線上發(fā)展之路將會(huì)越走越窄

　　日前，觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團(tuán)”。而此前有傳言稱凡客也將于近期推出特賣頻道，模式完全效仿“唯品會(huì)”。就連電商老大的淘寶也要摻和一下，天貓事業(yè)部總經(jīng)理少龍直言，今年天貓的重點(diǎn)就是打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”。

　　幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模仿者”唯品會(huì)坐不住了。一貫低調(diào)的唯品會(huì)在日前推出一場(chǎng)“史無前例”的特賣會(huì)，甚至還借湖南衛(wèi)視《我是歌手》總決賽投放了該公司的第一支電視廣告。

　　“特賣”真的就這么有利可圖么?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶坦言，唯品會(huì)的成功在于把握了國內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機(jī)，就算一折代銷也有錢賺。看看唯品會(huì)去年的財(cái)報(bào)就明白了。唯品會(huì)2012年?duì)I收達(dá)6 .921億美元，這與京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等大平臺(tái)電商相比，規(guī)模并不算大。但唯品會(huì)在2012年三、四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利。財(cái)報(bào)顯示，其2012年的毛利率為22.4%。

　　電商觀察家電解志研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)電商毛利率大于等于30%時(shí)，無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤均為正;而毛利率小于等于20%時(shí)，則無論新用戶比例如何變化，利潤均為負(fù)。“凡客若繼續(xù)做自有品牌商品，很難突破高庫存的瓶頸;而京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_(tái)商基于物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，越做越重。這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會(huì)的特賣模式幾乎是零庫存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在。”周浩這樣認(rèn)為。

　　發(fā)展第六個(gè)年頭，遭遇擴(kuò)張難題的凡客選擇進(jìn)軍特賣平臺(tái)可以理解。而像京東、淘寶這樣的電商“霸主”為何也按捺不住了呢?知名電商觀察員魯振旺分析稱，首先是國內(nèi)服裝庫存危機(jī)還沒有解除，帶來了賣庫存的巨大商機(jī)，但只有唯品會(huì)一家在做，市場(chǎng)潛力仍在巨大。其次，特賣的客戶粘性和忠誠度極高，有利于改善用戶結(jié)構(gòu)。在多電商搭建開放平臺(tái)的今天，特賣模式則有利于其規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　在京東將盈利放在首要考慮因素的今天，“特賣”市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，但唯品會(huì)的成功絕非偶然，京東、天貓等電商大佬要做的功課還很多。唯品會(huì)董事劉星就認(rèn)為，唯品會(huì)商業(yè)模式訴求之一，是讓品牌商更優(yōu)雅處理庫存，盡可能地減少曝光度。如果一家特賣網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。唯品會(huì)是一種贏家通吃的生意的模式，難復(fù)制。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來的市場(chǎng)競爭中輕裝上陣。“電商促銷的強(qiáng)大拉動(dòng)力，恰好成為服裝企業(yè)難得的清理庫存的通道。但是需要注意，一味將線上銷售作為消化庫存的 下水道 ，將會(huì)影響品牌形象，服裝企業(yè)的線上發(fā)展之路將會(huì)越走越窄。”

　　根據(jù)Frost &Sullivan報(bào)告顯示，2010年中國折扣零售市場(chǎng)的規(guī)模在565億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)到5681億元人民幣;其中，2010年中國閃購銷售市場(chǎng)的規(guī)模為30億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年這一數(shù)字將達(dá)到1074億元人民幣。