戰(zhàn)狼世家“力煉”自身 迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　日前，中國時尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)狼世家秋季訂貨會在中原重地—— 鄭州隆重召開?，F(xiàn)場，戰(zhàn)狼世家與來自全國各地的代理商、加盟商、合作伙伴近千人，共同探討了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)背景下，戰(zhàn)狼世家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　在這場名為“力煉”的訂貨會上，戰(zhàn)狼世家董事長施海容發(fā)布了戰(zhàn)狼世家2013年的發(fā)展方略。

　　“力煉”自身 迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　過去一年，可以說是服裝行業(yè)最為艱難的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致了市場整體蕭條，積壓的庫存引發(fā)劇烈的價格戰(zhàn)。正裝、大眾休閑、體育用品等幾大版塊，因為前幾年的過度擴(kuò)張出現(xiàn)了整體下滑的局面。

　　而隨著國內(nèi)消費者的個性化、年輕化、時尚化，時尚休閑版塊卻呈現(xiàn)了欣欣向榮的活力，這樣的活力使得時尚休閑版塊成為了萬叢綠中的一點紅，使得時尚休閑在疲軟的經(jīng)濟(jì)背景下，依舊迎來了版塊的整體增長。

　　作為最炙手可熱的版塊，這兩年，時尚休閑也已經(jīng)進(jìn)入了版塊的全面競爭。戰(zhàn)狼世家作為一個成熟的時尚休閑品牌，由于有著牢固的根基以及全面完善的管理系統(tǒng)，成為了激烈競爭中的佼佼者。

　　據(jù)悉，在過去的一年中，盡管整體大環(huán)境困難重重，但戰(zhàn)狼世家依然取得了不錯的成績，整體業(yè)績增長將近30%。終端網(wǎng)點也增加了二百多家。

　　雖然整體向好，但戰(zhàn)狼世家依舊希望能在逆境中得到“力煉”，為此，“力煉”成了今年戰(zhàn)狼世家的主題。“它是一種正能量，而且是很有力量的正能量。它的提出在目前整體服裝行業(yè)不太景氣的大環(huán)境下，顯得特別能鼓舞人心。”對于此次主題，施海容如此釋義，“它為我們指明了一個方向，或許我們已經(jīng)不能盲目地開疆拓土了，而更應(yīng)該在困境中進(jìn)行‘力煉’?；ǜ缶θゴ蛟熳约海瑥?qiáng)健自身! ”

　　“機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的，市場激烈的競爭，大部分品牌將被淘汰出局。我們將拿出戰(zhàn)狼世家‘敢，挑戰(zhàn)’的品牌精神，時刻保持清醒的頭腦、看清形勢、重拳出擊、突出重圍。”訂貨上，施海容慷慨激昂的致辭振奮人心。

　　深度爆發(fā) 從而獨占鰲頭

　　在這樣不景氣的行業(yè)背景下，戰(zhàn)狼世家還能有如此卓然的成績，除了有多年的品牌積淀以及雄厚的實力之外，主要得益于近一兩年戰(zhàn)狼世家在品牌、渠道上的著力，特別是簽約余文樂，帶來了戰(zhàn)狼世家品牌在知名度、美譽(yù)度上質(zhì)的提升。

　　有了代言人之后，還需要硬資源的支撐，因而，去年，戰(zhàn)狼世家與樂視網(wǎng)達(dá)成了千萬級別的戰(zhàn)略合作。借助與樂視網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，戰(zhàn)狼世家也開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷之路，迎來一次深度的爆發(fā)。在戰(zhàn)狼世家的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程中，戰(zhàn)狼世家的官方微博、官方微信、官方網(wǎng)站、百度搜索等得到了全方面的梳理、優(yōu)化升級，新媒體也成為了戰(zhàn)狼世家品牌傳播的利器。

　　在去年的初步嘗試之后，今年3月的CHIC上，戰(zhàn)狼世家獨占鰲頭，成為了媒體、觀眾關(guān)注的焦點。余文樂助陣，戰(zhàn)狼世家與樂視網(wǎng)共同打造的自制大型網(wǎng)絡(luò)綜藝選秀節(jié)目《我是型男》盛大啟動，這不僅是大手筆，更是一次有深度、有延伸的活動。而這也正是戰(zhàn)狼世家網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個亮點。

　　除了在品牌推廣上造勢之外，2012年，戰(zhàn)狼世家也不忘加強(qiáng)渠道的“精耕”。據(jù)悉，2012年戰(zhàn)狼世家成立了品牌商學(xué)院，組建團(tuán)隊啟動巡回培訓(xùn)，針對全國各地的經(jīng)銷商、督導(dǎo)、店長等人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)單店管理指導(dǎo)，提升終端運營效率;規(guī)范總公司內(nèi)部營運管理，從流程化、數(shù)據(jù)化、制度化等方面優(yōu)化內(nèi)部管理及提高工作效率。此外，戰(zhàn)狼世家還投入一百多萬引進(jìn)全新的ERP分銷系統(tǒng)，“此舉加強(qiáng)了公司的信息化及數(shù)據(jù)化管理，有利于公司終端銷售信息真實的掌控，從而優(yōu)化產(chǎn)品的研發(fā)。”戰(zhàn)狼世家董事長助理馮莉表示。

　　品牌更將大力推進(jìn) 渠道持續(xù)“深耕”

　　2013年，將是戰(zhàn)狼世家品牌提升重要的一年，為此，戰(zhàn)狼世家亦做了全方位的準(zhǔn)備。

　　為了讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的拉力，施海容表示，接下來，戰(zhàn)狼世家將大力度投入推進(jìn)即將開始全國海選的《我是型男》。通過《我是型男》在全國幾大城市的落地，在當(dāng)?shù)爻礋釕?zhàn)狼世家品牌知名度;此后，再通過《我是型男》在網(wǎng)絡(luò)上的放映，全面提升戰(zhàn)狼世家在全國年輕人中的品牌影響力。“借由《我是型男》，戰(zhàn)狼世家將再次拉開大力度的全網(wǎng)絡(luò)營銷，同時，配合以終端的互動，線上下相互促進(jìn)。”施海容談到。

　　除了對品牌影響力的大力投入，戰(zhàn)狼世家還將重塑終端形象，對于第三代終端形象進(jìn)行優(yōu)化提升，并推出第四代終端形象，“在產(chǎn)品定位上，我們將重新梳理出更加精準(zhǔn)的兩大系列的產(chǎn)品風(fēng)格：街頭時間和生活休閑，因此，新的形象也將與這兩種產(chǎn)品風(fēng)格更加貼近。”馮莉表示。

　　此外，對零售終端的提升也將是戰(zhàn)狼世家2013年的重點。據(jù)悉，戰(zhàn)狼世家將強(qiáng)化品牌商學(xué)院協(xié)助終端業(yè)績提升，加大對終端的優(yōu)化、引導(dǎo)、扶持，展開全國巡回培訓(xùn)：對終端零售的輔導(dǎo)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化，力爭實現(xiàn)形象和坪效的雙豐收;打造標(biāo)桿市場、打造大店形象店，通過對標(biāo)桿市場的打造，樹立樣板市場，輻射周邊區(qū)域。

　　而作為中間層級的代理商，也將隨之提升。“我們將協(xié)助代理商公司化運營，梳理組織框架與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出運營改善建議，提升代理商分銷管理能力，保證相關(guān)營銷及扶持政策的有效貫徹。扶持有潛力的經(jīng)銷商發(fā)展壯大，從而不斷優(yōu)化公司渠道團(tuán)隊，保證公司渠道建設(shè)健康發(fā)展。”施海容表示。

　　2013年，將是戰(zhàn)狼世家再攀高峰的重要時機(jī)，而戰(zhàn)狼世家也將在“力煉”中成長、蛻變!