杭派服裝牽手電商 首要就是價格戰

　　電子商務對于品牌、物流、服裝設計、公司組織架構等方面的要求，與傳統渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務的車，必須要對自身的理念和渠道進行大規模的更新。

　　誕生于90年代初的杭派女裝，在經歷了市場化、規模化和企業化三個階段之后，現在已經進入了品牌打造的階段。面對當當、京東、天貓等電商王老五的主動示好，對發展不算快，但一直很穩定的杭派女裝來講，是該接受還是拒絕呢?

　　國內電商大佬放下身段，掀起一輪“杭派女裝”爭奪戰

　　淘寶、當當、京東主動示好杭派女裝

　　日前，當當網在杭州舉辦服飾招商大會。這已經不是當當網第一次向杭派女裝拋來“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國慶就帶了當當團隊來見杭州眾多服裝商家，其中女裝企業自然是大頭。

　　而在去年，京東來杭州的招商會上，招商部經理們耐心細致甚至有點苦口婆心的現場講解，描繪了一個全面出擊、尤其對服裝業饑渴萬分的京東形象。

　　某女裝品牌的負責人說，他們現在已經接觸了天貓、京東、當當、唯品會等眾多電商平臺，正對各家給出的條件進行充分比較。

　　服裝可以改變一直以來的電商虧損現狀?

　　電商平臺之所以頻向女裝企業放下身段來示好，是因為他們覺得，靠服裝可以改變一直以來的虧損現狀，所以拉攏高質量的品牌就顯得尤其重要。

　　當當網從去年三四月開始主攻服裝，目前已經有1500個服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產生在杭派女裝品牌中。按照計劃，當當網接下來將把服裝商家總數增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。

　　對于電商平臺而言，相對圖書和百貨，服裝的客單價更高，增長更快，重復購買率也更高，相應地，利潤也更多。

　　杭派女裝猶豫上網，擔心被淪為“便宜貨”

　　傳統杭產女裝進入電商，首當其沖就是價格戰

　　據相關人士透露，淘品牌七格格去年一年的銷售額超過3億元。淘品牌的前期崛起對后來進入的傳統杭產女裝企業也存在諸多挑戰，首當其沖的就是價格戰。“對做電商女裝企業的普遍認識就是低廉，這樣對我們企業自身來說是非常不利的。”藍色傾情電商部經理周磊這樣表示。

　　從目前杭產女裝在電商表現來看，為了不對線下實體店銷售造成壓力，多數企業采取獨立成立研發團隊，進行線上產品的設計，但由于杭派女裝之前風格雷同的烙印嚴重，往往出現見10家如見1家的狀況，而為了在線上擴大知名度，穩住品牌布局的需要，多數企業又會回到殘酷的價格戰。

　　現有供應鏈反應速度在電商平臺上還是吃緊

　　作為“快時尚”的鼻祖，ZARA提出的目標是：15天完成產品從設計、采購、生產到全球各地專賣店上架銷售的“快、狠、準”策略，“這些和電商平臺的服裝銷售模式都比較趨同，但我們已有的供應鏈反應速度在電商平臺上還是吃緊。”藍色傾情電商部經理周磊說。

　　電子商務對于品牌、物流、服裝設計、公司組織架構等方面的要求，與傳統渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務的車，必須要對自身的理念和渠道進行大規模的更新。

　　線上線下杭派女裝的兩種生態現狀

　　“藍色傾情”：進入電商不到兩年感覺到了瓶頸

　　主動擁抱電子商務的杭派女裝“藍色傾情”，在2012年的營業額是5000萬，對于一個2011年底才開始做電子商務的品牌來講，這樣的業績很可觀。不過，創始人錢峰報出這個數據時，只是微微一笑，他不是不滿意，而是感覺到了瓶頸。

　　為此，藍色傾情上線之初，就成立了自己的設計團隊，包括設計師、樣衣工、制版師等共15人。“雖然有一個獨立的服裝設計團隊，但是面對每個月都要設計數十件、乃至上百個服裝款式，再頂尖的設計團隊也有智窮才盡的時候。”錢峰說。

　　“線上線下用的是同一個牌子，如何平衡?”錢峰戲謔這個他一手創立的品牌患上了角色分裂。

　　淘品牌七格格：簽模特、搞營銷、玩時尚噱頭十足

　　2009年，七格格砸下一百萬做淘寶的首頁店鋪推薦，一次十萬元，做了十次，默默無聞的七格格就是從那時候有了爆發式的增長。

　　為了這次豪賭，七格格做了充分準備，比如營銷點設計得噱頭十足，叫“偽潮流”，小眾但能打動別人;他們的標桿是香港的時尚品牌I.T;在大部分賣家還只是“在沙發上拍個照，放到網店賣”時，他們花大價錢簽下了新絲路的冠軍當模特，并且簽的是排他協議。

　　目前看起來，七格格玩時尚十分得心應手。它的硬氣是基于2012年3.5億的銷售額。這只是一個成立不到4年的品牌。

　　電商蓬勃的發展態勢，啟動了一種全新的商業模式，但從目前杭產女裝的種種現狀來看，潮水中的浮潛者眾，上岸者還需假以時日。

　　杭派女裝介紹

　　“杭派”女裝的概念大致出現在1996年。上個世紀90年代初，當時正值中國服裝業產業升級、轉型的初期階段，在杭州，不少中國美術學院、浙江理工大學、浙江科技學院等杭州高等院校的服裝系畢業生選擇了白手起家。他們從幾臺縫紉機做起，自己設計、剪裁、制作，走上了創業之路。

　　近幾年來，杭派女裝不斷加快品牌提升，從傳統的大批量生產，向集約型發展轉變，注重品牌的個性內涵，催生了一大批諸如江南布衣、愛尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個國際性時尚之都。“從統計數據上來看，杭州已有女裝生產企業近2500家。